GLC新车抢拍:客户只关注液晶仪表;定车没优惠,让价只是时间问题

2019-09-27 19:14:00 36点赞 28收藏 47评论

我是奔驰

关注
品牌
粉丝:

  • 商品百科

  • 好价

  • 社区文章

销售,GLC中期改款上了没多久,作为主力车型,现在卖的怎么样呢?和大家聊一聊店里的情况。

新车是哪天到店的?

八月底九月初共到16台车,7台低功率,9台高功率。颜色上,黑色最多,其它还有灰色、银色和白色。GLC是走量车型,每周都有六七台到店。每个月能卖20台,占总销量五分之一。

GLC新车抢拍:客户只关注液晶仪表;定车没优惠,让价只是时间问题

新车行情是多少?有什么专项政策?

全系39.28-58.78万,目前没有优惠,定车送精品,实际上就是一副脚垫。政策有置换补贴,可以直接抵扣商业险,同品牌补9000,其它品牌6000。

老款GLC价格坚挺了两年,到退市的时候最大优惠3万。但这款才刚上,各家店就开始互相打听行情,都认为价格坚挺不了几天,蛮心虚的。

GLC新车抢拍:客户只关注液晶仪表;定车没优惠,让价只是时间问题

GLC新车抢拍:客户只关注液晶仪表;定车没优惠,让价只是时间问题

每天多少人来看GLC

平常每天12组客户,周末25组,10个里有2个是看这车的。截止到9月中旬定了10台车,其中7台有现车。卖的最多的是260L豪华型,占50%。

到店客户最关注的,是看的见的配置,比如液晶仪表和大屏,上周有个老款客户来保养,坐在新GLC里不肯出来,问我换个大屏多少钱,非要换个新的,说其它都满意,就是觉得屏太小气。

GLC新车抢拍:客户只关注液晶仪表;定车没优惠,让价只是时间问题

液晶仪表有三种模式可以切换。

GLC新车抢拍:客户只关注液晶仪表;定车没优惠,让价只是时间问题

客户对比哪些竞品?

对比最多的是X3和Q5,10个里有6个。其它还有对比林肯

关注
品牌
粉丝:

  • 商品百科

  • 好价

  • 社区文章

沃尔沃
关注
品牌
粉丝:

  • 商品百科

  • 好价

  • 社区文章

的。

厂家课件里强调9速变速箱,发动机,全时四驱这些,在真实接待中根本没什么人关注。有部分人觉得外形不如老款,且没优惠,不想当冤大头,战败不少。

GLC新车抢拍:客户只关注液晶仪表;定车没优惠,让价只是时间问题

上礼拜搞活动,店里请了乐队,就是业余组队瞎玩的那种,认识市场总监,有活动就来撑个场子。台上吼完之后,主唱就拉着店里才上岗的女销售闲聊,结果,当天市场总监帮着新人开了第一单。

这个主唱,之前也看了Q5L和X3,最近就准备换车,他说之前开过老款,觉得有点顿挫,试完新款后觉得驾控不错,静音效果也好,还玩了把自动泊车,前脚还说挺炫酷的,后脚就和朋友吐槽,这是个傻X配置,P用没有,一转眼又去定单了,提了260豪华。

GLC新车抢拍:客户只关注液晶仪表;定车没优惠,让价只是时间问题

新车落地多少钱?是否有金融政策?

目前全系没优惠,上个全款报价:

GLC新车抢拍:客户只关注液晶仪表;定车没优惠,让价只是时间问题

贷款有两种方式,

1.首付30%,三年,年利率5.99%,真·没有手续费。

2.首付46%,贷54%,利息每月付,三年后付清尾款,或选择置换,贷款金额就是保底价,要求每年里程不超15000公里。

第一种的报价:

GLC新车抢拍:客户只关注液晶仪表;定车没优惠,让价只是时间问题

现在是买这款车的最好时机吗?

多数店没优惠,可以等等。中期改款车型,价格都不会坚挺很久,有些地方已经开始松动了,但在年前降价幅度不会太大。

销售对这款车的看法。

看法是,中期改款竞争力有提升,但也很小。

9速变速箱和豪华内饰是卖点,液晶仪表,64色氛围灯,后排座椅加长30mm,介绍起来,客户都很认同。

GLC260换了新发动机,功率降低了10千瓦,之前准备了应对话术,但真实客户不关注这方面。

GLC新车抢拍:客户只关注液晶仪表;定车没优惠,让价只是时间问题

保养费用是多少?

保养分AB套餐,每10000公里交替,A保955,更换机油机滤,全车检测。B保1255,包含A保项目,增加空气滤芯和空调滤芯。

文章很值,打赏犒劳作者一下

打赏
3人已打赏
47评论

  • 精彩
  • 最新
  • [邪恶] 这车漏油嘛 [邪恶] 不漏我不要

    校验提示文案

    提交
  • 好贵,好看,开不起,论坛里新车卖车的属奔驰的多,Q5L真香 [观察] ……

    校验提示文案

    提交
  • 如果是靠卖内饰为亮点而不是靠发动机、底盘、低故障率这些碾压对手的话,那真是LOW穿地底 [赞一个]

    校验提示文案

    提交
    比如大众车主

    校验提示文案

    提交
    我大众车主会修车!

    校验提示文案

    提交
    还有5条回复
    收起所有回复
  • Q5L它不香吗

    校验提示文案

    提交
  • “坐在新GLC里不肯出来”,买这价位车的还有这样的啊!

    校验提示文案

    提交
  • 现在很多厂发动机都降功率是为了国6吗?

    校验提示文案

    提交
    为了卖高配

    校验提示文案

    提交
    肯定是为了国六,有的厂家高配也降功率

    校验提示文案

    提交
    收起所有回复
  • 新人女销售的照片呢?

    校验提示文案

    提交
  • q5l 40时尚落地哪要39万?

    校验提示文案

    提交
  • 就一直觉得奔驰这个中控像是强行安上去的,一体感不强……

    校验提示文案

    提交
  • 真实客户都不关心这些?果然

    校验提示文案

    提交
  • 开着X3,看着现在Q5L的优惠。。。。。感慨万千

    校验提示文案

    提交
    开着10万国产车,操着40万车的心,不是说Q5L各种不行吗,对比老Q5?

    校验提示文案

    提交
    优惠得比老款快退市时还厉害,你说香不香?

    校验提示文案

    提交
    还有1条回复
    收起所有回复
  • 上海这边新款300动感落地在48.5左右,贷款三年每年百分之三利息。q5l优惠在22个点往上。贷款利息在2.5。

    校验提示文案

    提交
  • 都9012年了,C和GLC还不上连屏,连A都有了。

    校验提示文案

    提交
  • q5l时尚落地37

    校验提示文案

    提交
  • GT50现在有什么优惠没? [耶]

    校验提示文案

    提交
  • 没有旋钮真的不太习惯,其他的都还好,不是比老款还多了个语音智能嘛?

    校验提示文案

    提交
  • 现在就奔驰全系无手续费,真的厉害

    校验提示文案

    提交
  • 保养是真便宜……

    校验提示文案

    提交
    奔驰保养价格还ok,最主要是价格透明,官方就有很明晰的保养清单,4儿子能做的只有忽悠你换amg机油和空调管路清洗之类的,奥迪就鸡贼了,没有官方保养清单,去4儿子店要自己审保养项目把没有必要的剔除出去

    校验提示文案

    提交
    跟奥迪比这价格确实一点都不贵

    校验提示文案

    提交
    还有1条回复
    收起所有回复
  • glc43 现在是的出手吗

    校验提示文案

    提交
  • 中控区域是真心不好看

    校验提示文案

    提交
提示信息

取消
确认
评论举报

相关文章推荐

更多精彩文章
更多精彩文章
最新文章 热门文章
28
扫一下,分享更方便,购买更轻松

举报成功

该举报信息「小小值」会优先核实并处理哦!