GLC新车抢拍：客户只关注液晶仪表；定车没优惠，让价只是时间问题

我是奔驰销售，GLC中期改款上了没多久，作为主力车型，现在卖的怎么样呢？和大家聊一聊店里的情况。

新车是哪天到店的？

八月底九月初共到16台车，7台低功率，9台高功率。颜色上，黑色最多，其它还有灰色、银色和白色。GLC是走量车型，每周都有六七台到店。每个月能卖20台，占总销量五分之一。

新车行情是多少？有什么专项政策？

全系39.28-58.78万，目前没有优惠，定车送精品，实际上就是一副脚垫。政策有置换补贴，可以直接抵扣商业险，同品牌补9000，其它品牌6000。

老款GLC价格坚挺了两年，到退市的时候最大优惠3万。但这款才刚上，各家店就开始互相打听行情，都认为价格坚挺不了几天，蛮心虚的。

每天多少人来看GLC

平常每天12组客户，周末25组，10个里有2个是看这车的。截止到9月中旬定了10台车，其中7台有现车。卖的最多的是260L豪华型,占50%。

到店客户最关注的，是看的见的配置，比如液晶仪表和大屏，上周有个老款客户来保养，坐在新GLC里不肯出来，问我换个大屏多少钱，非要换个新的，说其它都满意，就是觉得屏太小气。

液晶仪表有三种模式可以切换。

客户对比哪些竞品？

对比最多的是X3和Q5，10个里有6个。其它还有对比林肯和沃尔沃的。

厂家课件里强调9速变速箱，发动机，全时四驱这些，在真实接待中根本没什么人关注。有部分人觉得外形不如老款，且没优惠，不想当冤大头，战败不少。

上礼拜搞活动，店里请了乐队，就是业余组队瞎玩的那种，认识市场总监，有活动就来撑个场子。台上吼完之后，主唱就拉着店里才上岗的女销售闲聊，结果，当天市场总监帮着新人开了第一单。

这个主唱，之前也看了Q5L和X3，最近就准备换车，他说之前开过老款，觉得有点顿挫，试完新款后觉得驾控不错，静音效果也好，还玩了把自动泊车，前脚还说挺炫酷的，后脚就和朋友吐槽，这是个傻X配置，P用没有，一转眼又去定单了，提了260豪华。

新车落地多少钱？是否有金融政策？

目前全系没优惠，上个全款报价：

贷款有两种方式，

1.首付30%，三年，年利率5.99%，真·没有手续费。

2.首付46%，贷54%，利息每月付，三年后付清尾款，或选择置换，贷款金额就是保底价，要求每年里程不超15000公里。

第一种的报价：

现在是买这款车的最好时机吗？

多数店没优惠，可以等等。中期改款车型，价格都不会坚挺很久，有些地方已经开始松动了，但在年前降价幅度不会太大。

销售对这款车的看法。

看法是，中期改款竞争力有提升，但也很小。

9速变速箱和豪华内饰是卖点，液晶仪表，64色氛围灯，后排座椅加长30mm，介绍起来，客户都很认同。

GLC260换了新发动机，功率降低了10千瓦，之前准备了应对话术，但真实客户不关注这方面。

保养费用是多少？

保养分AB套餐，每10000公里交替,A保955，更换机油机滤，全车检测。B保1255，包含A保项目，增加空气滤芯和空调滤芯。