品牌专访：全方位了解FORESEE

1. 江波龙是做贸易起家的，这么多年发展得非常不错，是什么样的契机和因素要去创建一个自己的品牌？

江波龙电子成立于1999年，起初产品策略是以存储卡、U盘等移动存储为主，做OEM/ODM。经过10年的积累沉淀，江波龙电子的研发设计能力逐渐强大，有专业的团队进行固件程序自主开发和产品设计，也积累了一些上下游的资源和各类客户。当时市场上，包括现在，也还是外国的产品更被认可，或者说名气更大，很多客户并不信任中国本土品牌和产品。我们想要打破这样的偏见，希望打造一个高品质的国产存储品牌。于是拓展了嵌入式产品线，推出嵌入式产品eMMC、eMCP、SSD等产品，并于2011年创立FORESEE正式进军行业市场，开始走品牌运营路线。

2. 当时在行业中是一个什么样的商业环境呢？FORESEE初创的时候是些什么产品？

存储行业复杂而多变，统观存储行业2011年的发展，可以用两个词来概括：停滞与合并。停滞：当时，全球经济形势一直处于一种不确定的状态，存储行业一直在有限的创新中求发展。合并：随着大厂商开始为经济好转做准备，许多二三线线小厂商不断被并购，因此“合并”仍然是这些厂商发展的主旋律。当时希捷与三星完成了价值14亿美元的收购交易，这意味着传统硬盘(HDD)和固态硬盘(SSD)技术正受到热捧。该交易让希捷拥有了三星2.5英寸大容量硬盘，三星同时也向希捷提供企业级SSD的芯片。此外，希捷还会向三星的个人电脑和消费产品提供硬盘。其他闪存厂商，如STEC、OCZ发布了新的基于PCIe的SSD产品，Fusion-io收购缓存软件初创公司IO Turbine，该交易进一步证明了基于SSD的或基于闪存、缓存的流行趋势。

而当时处于初创时期的FORESEE，就顺应着这股流行趋势，创立了SSD和嵌入式两条产品线。FORESEE SSD的初代产品包括：PATA 2.5寸SSD、SATA 2.5寸SSD、SATA DOM等，主要应用于个人电脑和工业电脑领域；FORESEE嵌入式产品主要应用于智能手机、平板电脑、播放盒、教育平板等，第一代产品有tSD、eMMC。

3. 在技术上面，FORESEE相对于其他国内同类型的品牌来说，有什么独到之处呢？

前面已经提到FORESEE目前拥有4条产品线，产品已覆盖NOR Flash、SLC NAND、eMMC、UFS、SSD等各种型号、接口和容量，在面对不同客户、不同项目时能提供多种解决方案，以满足消费级、工业级、车规级、定制级存储需求和各类复杂场景的应用。

品牌的独到之处在于拥有自己的R&D团队，基于对NAND Flash的深刻理解，自主开发固件程序（firmware），与各家CPU平台深度合作，在客户端具有良好的兼容性、扩展性。FAE团队富有经验和活力，7x24小时服务，可以快速响应客户问题，协助客户顺利量产。

同时，江波龙电子实施全面质量管理体系，严格把控产品全生命周期的每一个环节，为各类客户提供专业的售后服务，并能帮客人根据应用需求做软硬件定制，为行业客户锁定硬件BOM，锁定固件版本，持续稳定供货。

4. 现阶段的4条产品线：固态硬盘存储、嵌入式存储、微存储、汽车存储的介绍及主打产品/历代首创产品介绍

1）固态硬盘存储：

主打产品：SATA/PCIe SSD P700 ，P800，S800，S900，S400

首创产品：2018年推出业内首款PCIe BGA 11.5mmx13mm SSD；2016年推出业内首款SATA SSD一体化封装模块Mini SDP；2015年推出业内首款SATA DRAM-less TLC SSD。

2）嵌入式存储：

主打产品：3D TLC eMMC，LPDDR4X， UFS，eMCP4X

首创产品：tMMC：TSOP封装的eMMC，可跟TSOP48 flash兼容设计。Nano Card：首创世界上尺寸最小的存储卡，兼容手机Nano SIM卡槽。1TB UFS：国内首款1TB的UFS，全球第二款。

3）微存储：

主打产品：SLC NAND，SPI NOR，SLC NAND MCP，全容量覆盖，封装形式多样化，有TSOP48，BGA63，WSON8等，为客户多样化应用提供丰富选择。

4）汽车存储：

主打产品：工业级eMMC产品。2018年,推出适合工业领域及汽车准前装市场的工业级eMMC产品, 以优异的产品品质和服务, 快速赢得主流准前装汽车客户的认可。2019年，发布面向汽车前装市场的工业宽温及车规级eMMC产品, 正式进军汽车前装市场.

5. FORESEE这个品牌设立到今年正好八周年了，如今市场震荡，FORESEE有什么应对战略吗？或者是否还有正在孕育的重量级产品？

战略方向： FORESEE 存储品牌的核心是深耕行业应用，为行业客户提供高品质,高性价能、可定制化的产品和技术服务，其实终端市场价格的波动对我们的影响不大。这几年市场份额还在继续高速成长，并不断渗透到更多新的市场领域里。

存储市场其实有三大类的需求,第一类是 OEM，大的品牌市场的需。这些需求主要是存储芯片原厂的业务比如服务华为手机、联想 PC、阿里服务器等；第二类就是细分的各行业市场。在电子行业，至少有三四十个大的细分行业，每个细分市场都有些隐形冠军和优质的客户资源，这些行业客户都需要存储产品，但具体要求千差万别，有很多细节的产品技术要求和服务要求。比如服务IPC 视频监控、汽车前装、医疗设备、智能音箱、5G 模块、网络设备等，不同客户对存储产品有品牌、包装、容量、定制软件、特定环境参数等等各种要求，这些都是 FORESEE 的深入发展机会。

在具体产品上面，FORESEE相关的四大产品线每年都持续有更多新品上市，特别是汽车等级的全线存储产品是2020年的发展重点。其实我们今年就已经发货数百万台汽车领域的存储芯片了，可以提供全面闪存存储产品的车规级存储产品，江波龙是国内第一家。

6. 未来FORESEE有什么展望和特色发展之路呢？

未来FORESEE将继续结合市场发展趋势，通过技术领先、产品创新、品质保障和客户服务持续扩展产品应用，为全球客户提供高性能、高稳定性的存储产品和解决方案，以满足消费级、工业级、车规级、定制级存储需求和各类复杂场景的应用领域。

由于中国市场的集聚效应,FORESEE 存储产品前几年还是扎根中国，先服务好国内本土市场，然后再逐渐扩展全球市场。现在使用FORESEE芯片的产品早已远销全球各地，FORESEE存储产品直接销售的国家和区域也有 20 多个了。在全球化布局方面，我们还是重点发展日本、韩国、台湾、东南亚、欧洲、美国、巴西等国家和地区。