品牌专访:全方位了解FORESEE

2020-02-10 15:42:15 0点赞 1收藏 0评论

1. 江波龙是做贸易起家的,这么多年发展得非常不错,是什么样的契机和因素要去创建一个自己的品牌?

江波龙电子成立于1999年,起初产品策略是以存储卡、U盘等移动存储为主,做OEM/ODM。经过10年的积累沉淀,江波龙电子的研发设计能力逐渐强大,有专业的团队进行固件程序自主开发和产品设计,也积累了一些上下游的资源和各类客户。当时市场上,包括现在,也还是外国的产品更被认可,或者说名气更大,很多客户并不信任中国本土品牌和产品。我们想要打破这样的偏见,希望打造一个高品质的国产存储品牌。于是拓展了嵌入式产品线,推出嵌入式产品eMMC、eMCP、SSD等产品,并于2011年创立FORESEE正式进军行业市场,开始走品牌运营路线。


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2. 当时在行业中是一个什么样的商业环境呢?FORESEE初创的时候是些什么产品?

存储行业复杂而多变,统观存储行业2011年的发展,可以用两个词来概括:停滞与合并。停滞:当时,全球经济形势一直处于一种不确定的状态,存储行业一直在有限的创新中求发展。合并:随着大厂商开始为经济好转做准备,许多二三线线小厂商不断被并购,因此“合并”仍然是这些厂商发展的主旋律。当时希捷与三星完成了价值14亿美元的收购交易,这意味着传统硬盘(HDD)和固态硬盘(SSD)技术正受到热捧。该交易让希捷拥有了三星2.5英寸大容量硬盘,三星同时也向希捷提供企业级SSD的芯片。此外,希捷还会向三星的个人电脑和消费产品提供硬盘。其他闪存厂商,如STEC、OCZ发布了新的基于PCIe的SSD产品,Fusion-io收购缓存软件初创公司IO Turbine,该交易进一步证明了基于SSD的或基于闪存、缓存的流行趋势。

而当时处于初创时期的FORESEE,就顺应着这股流行趋势,创立了SSD和嵌入式两条产品线。FORESEE SSD的初代产品包括:PATA 2.5寸SSD、SATA 2.5寸SSD、SATA DOM等,主要应用于个人电脑和工业电脑领域;FORESEE嵌入式产品主要应用于智能手机平板电脑、播放盒、教育平板等,第一代产品有tSD、eMMC。


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3. 在技术上面,FORESEE相对于其他国内同类型的品牌来说,有什么独到之处呢?

前面已经提到FORESEE目前拥有4条产品线,产品已覆盖NOR Flash、SLC NAND、eMMC、UFS、SSD等各种型号、接口和容量,在面对不同客户、不同项目时能提供多种解决方案,以满足消费级、工业级、车规级、定制级存储需求和各类复杂场景的应用。

品牌的独到之处在于拥有自己的R&D团队,基于对NAND Flash的深刻理解,自主开发固件程序(firmware),与各家CPU平台深度合作,在客户端具有良好的兼容性、扩展性。FAE团队富有经验和活力,7x24小时服务,可以快速响应客户问题,协助客户顺利量产。

同时,江波龙电子实施全面质量管理体系,严格把控产品全生命周期的每一个环节,为各类客户提供专业的售后服务,并能帮客人根据应用需求做软硬件定制,为行业客户锁定硬件BOM,锁定固件版本,持续稳定供货。


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4. 现阶段的4条产品线:固态硬盘存储、嵌入式存储、微存储、汽车存储的介绍及主打产品/历代首创产品介绍

1)固态硬盘存储:

主打产品:SATA/PCIe SSD P700 ,P800,S800,S900,S400

首创产品:2018年推出业内首款PCIe BGA 11.5mmx13mm SSD;2016年推出业内首款SATA SSD一体化封装模块Mini SDP;2015年推出业内首款SATA DRAM-less TLC SSD。

2)嵌入式存储:

主打产品:3D TLC eMMC,LPDDR4X, UFS,eMCP4X

首创产品:tMMC:TSOP封装的eMMC,可跟TSOP48 flash兼容设计。Nano Card:首创世界上尺寸最小的存储卡,兼容手机Nano SIM卡槽。1TB UFS:国内首款1TB的UFS,全球第二款。

3)微存储:

主打产品:SLC NAND,SPI NOR,SLC NAND MCP,全容量覆盖,封装形式多样化,有TSOP48,BGA63,WSON8等,为客户多样化应用提供丰富选择。

4)汽车存储:

主打产品:工业级eMMC产品。2018年,推出适合工业领域及汽车准前装市场的工业级eMMC产品, 以优异的产品品质和服务, 快速赢得主流准前装汽车客户的认可。2019年, 发布面向汽车前装市场的工业宽温及车规级eMMC产品, 正式进军汽车前装市场.


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5. FORESEE这个品牌设立到今年正好八周年了,如今市场震荡,FORESEE有什么应对战略吗?或者是否还有正在孕育的重量级产品?

战略方向: FORESEE 存储品牌的核心是深耕行业应用,为行业客户提供高品质,高性价能、可定制化的产品和技术服务,其实终端市场价格的波动对我们的影响不大。这几年市场份额还在继续高速成长,并不断渗透到更多新的市场领域里。

存储市场其实有三大类的需求,第一类是 OEM,大的品牌市场的需。这些需求主要是存储芯片原厂的业务比如服务华为手机、联想 PC、阿里服务器等;第二类就是细分的各行业市场。在电子行业,至少有三四十个大的细分行业,每个细分市场都有些隐形冠军和优质的客户资源,这些行业客户都需要存储产品,但具体要求千差万别,有很多细节的产品技术要求和服务要求。比如服务IPC 视频监控、汽车前装、医疗设备、智能音箱、5G 模块、网络设备等,不同客户对存储产品有品牌、包装、容量、定制软件、特定环境参数等等各种要求,这些都是 FORESEE 的深入发展机会。

在具体产品上面,FORESEE相关的四大产品线每年都持续有更多新品上市,特别是汽车等级的全线存储产品是2020年的发展重点。其实我们今年就已经发货数百万台汽车领域的存储芯片了,可以提供全面闪存存储产品的车规级存储产品,江波龙是国内第一家。


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6. 未来FORESEE有什么展望和特色发展之路呢?

未来FORESEE将继续结合市场发展趋势,通过技术领先、产品创新、品质保障和客户服务持续扩展产品应用,为全球客户提供高性能、高稳定性的存储产品和解决方案,以满足消费级、工业级、车规级、定制级存储需求和各类复杂场景的应用领域。

由于中国市场的集聚效应,FORESEE 存储产品前几年还是扎根中国,先服务好国内本土市场,然后再逐渐扩展全球市场。现在使用FORESEE芯片的产品早已远销全球各地,FORESEE存储产品直接销售的国家和区域也有 20 多个了。在全球化布局方面,我们还是重点发展日本、韩国、台湾、东南亚、欧洲、美国、巴西等国家和地区。


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