马自达CX4:优惠直冲2万,车主从北大硕士到豪门千金

2020-06-05 10:06:39 49点赞 13收藏 24评论

大家好,我是马自达销售,今天和大家讲讲CX4的行情和买车问题。

一:这车卖的怎么样?

本地是二线城市,有三家一汽马自达4S店,我们店平均每天有8批客户,10个人里有6个是来看CX4的。

上个月店里卖了49台车,CX4占30台,我一个人交了7台,每台提成300块,做按揭的话提成能上千。

马自达CX4:优惠直冲2万,车主从北大硕士到豪门千金

二:现车情况怎么样?

库里60台车,CX4占25台,数量最多的是2.0L自动两驱蓝天品位版(指导价:169800),其中水晶魂动红最多,有9台。

马自达CX4:优惠直冲2万,车主从北大硕士到豪门千金

客户来店最想看的是2.0L自动两驱蓝天探索版(指导价:160800),但卖的最多的却是2.0L自动两驱蓝天活力版(指导价:152800),因为可以多优惠2000块,而且配置低,方便推荐客户加装倒车影像和皮座椅等装潢。

和很多人想的不一样,最畅销的颜色不是红色,因为水晶魂动红和白色分别要加3000块和2000块,虽然很多人喜欢,但加钱就是另外一码事了。

销售也不喜欢卖红色,因为这种漆亮度高,稍微有点划痕就特别明显,交车时很容易惹麻烦。

马自达CX4:优惠直冲2万,车主从北大硕士到豪门千金

三:买CX4的都是哪些人?

20到35岁的年轻人为主,从事的工作五花八门,有烤了十几年牛肉串的小老板,有考研的宝岛同胞,有坐宾利来的豪门千金,也有在实验室工作的北大硕士夫妻。

有天下午正在和同事唠嗑,一台宾利径直开到店门口,满脸富(横)态(肉)的陈总带着她女儿下了车。刚好轮到我接客户,便赶紧一溜小跑冲了过去,原来是陈总想帮女儿买个代步车,两个人看了十几分钟,陈总表示阿特兹不错,他女儿则觉得CX4更好看。

当听到她女儿才24岁还单身时,我精神一振,为了销量也为了前途,毅然表示:“CX4不但开起来和轿车一样舒服,底盘更高视野也更好,坐的高才看得远嘛!”父女两明显对这个解释很满意,商量了一会就当场刷全款提车,我看着手机里新加的微信,明白改变命运的机会来了。

肯定有人说我编故事,天地良心!我直接放图吧。

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四:买CX4的都会对比哪些车?

厂家没有任何培训,全靠销售的一张嘴。实际上有一半的客户会拿表兄弟马3和CX5进行比较,剩下的客户对比最多的是探歌、XRV和奕泽。

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最后没买CX4的客户主要是接受不了CX4的后排空间和隔音。

上次有一对小夫妻来看车,开了十几年的烧烤店,想把伴随他创业多年的神车换掉,对CX4挺满意当天就交了意向金,哪知道回家后就说要生二胎,嫌这车后排太窄,而且担心父母受不了噪音,好说歹说退了钱买天籁去了。

而最后依然选CX4的客户,主要是喜欢CX4的颜值和高底盘带来的通过性。

马自达CX4:优惠直冲2万,车主从北大硕士到豪门千金

前段时间成交的李先生和他老婆是北京土著,正儿八经的北大硕士毕业,通过人才引进在国家某实验室工作,听说国家直接发了一套房。两口子之前在看奕泽,但对于CX4的外观设计很欣赏。当天临走时告诉我平时别打电话,因为不方便接,第二天就直接来定车了,价格都没怎么谈,据说国家给了购车补贴,还是读书改变命运啊!

五:多少钱可以落地?

和扣扣索索的老款相比,新款CX4上市后就直接优惠8000,2.0L活力版还能再降2000。过完年后因为疫情影响逐步加大,现在直接干到了20000左右.

除此之外,置换同品牌车辆补贴8000块,其他品牌6000块,公务员还有2000块大客户补贴,军人则是3000块。

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按揭可以选择厂家金融和银行,但因为没有金融专员,为了省事我们都推荐客户选银行,首付5成18期免息,疫情后增加到24期免息。

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六:这车主要问题是什么?客户有哪些抱怨?

除了一直以来噪音大的问题,中控卡顿也是从第一代就遗传下来的老毛病,自动大灯和感应雨刷不灵敏也是常被吐槽的地方。

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另外客户说的比较多的是数字仪表盘太掉价,好歹都是个快二十万的车了.

七:常规保养多少钱?

购车赠送5年10桶机油,每次小保养只需自费200块左右,厂家建议保养周期为6个月或5000公里,质保周期3年10万公里。

八:有哪些只有销售知道的秘密?

新款CX4的前排隔音有所提升,曾一度以为厂家开窍了,直到不断有客户试驾反馈后排噪音大时,才发现原来只是把前排玻璃加厚成双层,后排又被无视了。

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去年为了提升销量,厂家专门安排培训师驻店,说要对销售进行“特训”,其实就是每天晚上加班给客户打电话,号称要给客户史无前例的优惠。折腾了几个月好不容易邀约来一大批客户,结果是玩文字游戏,和平时的价格根本没啥区别,客户都不是傻子,顿时作鸟兽散,于是整场活动只成交了1单。

这还不算完,为了给厂家留点面子,经理特意把之前成交的订单以这次活动的名义报了上去,于是厂家自以为打通了任督二脉,决定每个月搞一次“特训”,店里也很配合的继续演戏,此活动最大的效果就是几个业绩不错的销售不堪其扰,纷纷辞职走人了。

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24评论

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  • 豪门千金买马自达 你想乐死我

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  • 我们开的都是平治,都是柔丝洛埃斯,你做马之达,怪不得你塞车! [尴尬] [尴尬] [尴尬]
    千金小姐姐,不考虑平治吗?

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  • 话说销售大胸弟,现在走上人生巅峰没有? [邪恶]

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  • 一汽马自达店里是不是只有阿特兹和CX4两款车

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    还真是,上个周末去看了,就那么几款

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  • 05年马六也算老车主了,真心喜欢。然而。。一次走保险4s换灯换前杠,通知我完工提车,回家后发现大灯根本没给我换,新的大灯直接留我后备箱 [尴尬] 今年换车继续看马自达,店面破败不堪不说,展厅一分为二半个给了小鹏,进店没人理。感觉马自达的产品力仍然在线,但售前售后真是塞车 [蜡烛] [蜡烛]

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  • 当年买车的时候最先考虑的就是钢丝,最后没买的原因:1、去SSSS看车的时候,我家老爷子往后排一坐,就开始吐槽说这车后排空间太小,尤其后排窗子太小坐着很压抑像被关在小黑屋里似的;2、试驾的时候感觉这车的隔音属实是太差了,受不了;3、优惠太少,优惠五千死活谈不下来了,红白还加两千。优惠小,隔音差,家人对空间又有抱怨(虽然买车的钱是我自己出的,但家用车肯定要考虑家人的感受),只能放弃了。

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  • 羊车慢慢也会成信仰 [高兴]

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  • 为啥按揭提成高?

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  • 看了照片感觉马三更好看

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  • 创驰蓝天说明书不是一万一保吗,怎么变成5000了?长马那边可是一万

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  • 这么形容,店地址022吧

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  • 16款cx4品味版车主路过,坐标0756,17年5月买的一点优惠没有,下地19万多 [喜极而泣] [喜极而泣] [喜极而泣] 不过用着还算满意的,最近有换车想法 [黑线] [黑线]

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    这才3年为啥要换车 [铁茄子]

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    我才两年,就想换了。尤其坐过530后!!!!

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  • 18款2.0品味路过,买了当地唯一一台库存车,没办法就是喜欢

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  • 真希望这个品牌能过得好
    有性格有技术

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  • 哈哈,这篇文章文采不错

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  • 我这个城市没有优惠2w?看来只能去汽贸买了

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