我为什么不愿意向熟人推荐保险？

本来要发一个养老社区的调查，但是同志们说这周养老的内容太多了，怕大家不爱看，让我改一个。

想来想去，讲讲我的一个习惯吧。

入行十年了，但我很少向熟人推荐和销售保险，往往是人家问起来，我就谨慎地讲讲科普内容，建议他们该注意哪些点，仅此而已。

倒不是我在装，也不是职业自卑，而是和我的经历有点关系。

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第一个原因，来自我并不愉快的几次消费经历。

比如找熟人买过茶叶，组装过电脑，批发过水果礼盒什么的。

总而言之，最终结果和自己预期有些偏差。这时难免胡思乱想，觉得人家是不是杀熟了，或者有没把我当自己人。

这是我的毛病，得治。

一个行业有一个行业的门道，这里面的利润也罢、辛苦也罢，都不是外人能轻易体会的。

如果是次陌生交易，你只会从产品体验层面去看待这次消费；而熟人交易，就难免胡思乱想，上升到感情和道德层面了。

偏偏买熟人的东西，还大都对消费体验预期过高。

反过来，当我成为服务的提供者时，我也担心别人会这样看我。

尤其是保险这类商品，一种射幸合同，如果不是理智的明白人，稀里糊涂买了，将来很难不被埋怨。

我不想因为他们过高的心理预期，导致连亲戚朋友都做不了。

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第二个原因，买保险就无法回避隐私问题。

总要问到健康情况吧，常见病还好说，万一碰到难言之隐就很麻烦。

讲了，对方尴尬；不讲，不如实告知。

还要问到家庭收入吧，问问职业特征和未来几年的财务规划。

还要二胎嘛？未来几年你和老公谁挣的更多啊？还得问问投保人归属，问问受益人的问题。

这些不摆明了，说不清楚，摆明了，又像是在刺探人家夫妻关系。

别人我不知道，反正熟人一个狐疑犹豫的眼神，我就不好意思深问了。

虽然我会恪守职业道德，但毕竟我们之间有着千丝万缕的关系网，尴尬难免不成为心里的芥蒂。

相比之下，陌生人并不存在这个问题。

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一来二去，这种事多了，我就不爱做熟人生意了。

本质上，我们喜欢平等的、互相尊重的交流，做生意也是如此。

提供优质服务是我的责任，支付酬劳并对服务结果作出评价，是你应有的权力。

我不会占你便宜，你也要尊重我的付出。

在陌生人之间，这个逻辑是大家默认和共同遵循的；但在熟人之间，我们往往被感情左右，不再理智。

何况，我也不想听到亲戚朋友太多的隐私，万一梦话说出去怎么办。