五菱凯捷:车源紧张无优惠,动力太弱油耗高

2021-01-15 19:25:18 59点赞 60收藏 74评论

创作立场声明:车fans原创

我是新宝骏的销售顾问,今天来和大家聊聊凯捷这款车。

等等,为啥新宝骏会有凯捷?因为老板很会玩,同时代理了新宝骏、宝骏、五菱,所以即使是主卖新宝骏的店,也会有凯捷的销售任务。

这车卖得怎么样?

当地有5家店能卖凯捷,我们店平均每天有5组客户进店,每10组里有2组是来看这车的。12月份店里一共卖了75台车,其中凯捷占3台,我卖了1台。最近刚调整过绩效,卖一台凯捷可以提成800块。

五菱凯捷:车源紧张无优惠,动力太弱油耗高

现车情况是怎样的?

目前库里还有5台现车,其中最多的是指导价10.68万的1.5T自动尊贵型蓝色,占到3台,这也是目前最好卖的型号。

凯捷现车只有尊贵型和旗舰型,相比之下旗舰型卖得会慢一些,但也只是相对而言,因为这个时期能提到车就不错了。个人预测凯捷的最低配不会好卖,因为配置低,功能性就弱一些。

五菱凯捷:车源紧张无优惠,动力太弱油耗高

凯捷全系没有优惠,价格很坚挺,用户提车的话最多送一些礼品。市面上的行情优惠在3000-5000元,有4S店报价也有资源商报价。

五菱凯捷:车源紧张无优惠,动力太弱油耗高

买这车的都是哪些人?

用户类型大致分两种:

(1)家里人口多,也经常一起出行的,买台6座空间大的车纯粹家用;

(2)五菱面包车的用户,换购情况也很多。

当地县城有一个做防水的用户,多年以来一直在用的是老五菱之光。由于平时经常要拉材料和工具,有时候还要睡在车上,为了实用也为了舒服点,就看上了凯捷的空间(我们话术里称作魔术隐藏空间),同时相比面包车,安全性也提升了很多,所以直接做置换买了凯捷。

买这车的人都会对比哪些车?

厂家内训资料中的竞品是吉利嘉际、传祺GM6。实际到店看车的客户主要对比的是吉利嘉际/博越/豪越,长安CS75和奇瑞瑞虎8。

之前有个客户同时对比嘉际和凯捷,平时在市区用车,家里是开饭店的。抽了个时间来店试驾,此后就杳无音信了。

后来回访的时候聊了聊,放弃的原因是凯捷动力太弱,和嘉际没法比,并且发动机噪音也很大。不过后话是最终也没提嘉际,而是去买了2.0T的奔腾T99。

五菱凯捷:车源紧张无优惠,动力太弱油耗高

经过对比依然选择凯捷的原因有这些:

(1)外观设计好看,车身尺寸也够大。

(2)第二排头等舱座椅和第三排隐藏式座椅布局吸引人。

一个姓陈的用户,在县城做建筑工程,家里已经有一台WEY VV5,还想买台MPV没事的时候拉着家人出去玩,也算是在凯捷刚上市就开始关注的人。

期间微信和电话联系了10天左右,也给他发过实车照片和视频,最感兴趣的就是第二排那个头等舱座椅,后来到店都没试驾,直接提了尊贵型。

多少钱可以落地?

用凯捷对比嘉际做一个全款预算单。

五菱凯捷:车源紧张无优惠,动力太弱油耗高


金融政策方面,根据首付比例的不同,目前有18/24/36期无息和18/24/36/48/60期低息方案。

公司主推低息方案,因为不用自己贴息,挣得也多,客户非要优惠就从手续费上让一些。不过实际上免息方案肯定更容易推得动。

五菱凯捷:车源紧张无优惠,动力太弱油耗高


这车的主要问题是什么,客户有哪些抱怨?

目前从车子本身体现出来的问题有这些:

(1)动力弱,尤其是满载的时候更明显;

(2)虽然是6座布局,但第三排空间很狭小,并且进出也不方便;

(3)腿托需要手动用力合起来,很不方便。

客户主要抱怨的问题除了车子本身情况外,那就是价格了,店里一分钱优惠都没有。

常规保养费用是多少?

基础保养一次479元,其中机油280,机滤19,空调滤芯50,空气滤芯50,工时费80。

保养周期是6个月或5000公里,质保期是3年或6万公里。

由于刚上市不久,保有量还小,从小熊油耗里只看到20名车主数据,1.5T发动机平均百公里10个油,确实有点费油。

五菱凯捷:车源紧张无优惠,动力太弱油耗高

只有销售才知道的秘密有哪些?

因为店里凯捷的车源很紧张,所以老板要求我们不仅车价无优惠,分期手续费也不能低于3500。前段时间说如果客户订车等待时间过长会给一定金额的补助,但后来就不了了之了。

———————我是分割线———————

近期,汽车小小值的2020年度榜单就要出炉了,其中针对豪华品牌的数据是此次榜单的一大重点,而在此之前小小值需要站内豪华品牌车主们的帮忙,完成一份满意度调查。该数据仅用于完成年度榜单,不会涉及其他用途。

2020年度豪华品牌车主满意度调查豪华品牌车主看过来~近期,汽车小小值的2020年度榜单就要出炉了,其中针对豪华品牌的数据是此次榜单的一大重点,而小小值需要站内豪华品牌车主们的帮忙,完成一份满意度调查。该数据仅用于完成年度榜单,不会涉及其他用途。去购买


展开 收起

五菱 宏光S

五菱 宏光S

暂无报价

SGMW 上汽通用五菱 宝骏 310

SGMW 上汽通用五菱 宝骏 310

暂无报价

Honda 本田 CRV

Honda 本田 CRV

暂无报价

TESLA 特斯拉 Model 3 标准续航升级版

TESLA 特斯拉 Model 3 标准续航升级版

271550元起

BAOJUN 新宝骏 E300/E300plus 电动汽车

BAOJUN 新宝骏 E300/E300plus 电动汽车

99元起

TOYOTA 丰田 Camry 凯美瑞

TOYOTA 丰田 Camry 凯美瑞

暂无报价

TOYOTA 丰田 RAV4 荣放

TOYOTA 丰田 RAV4 荣放

暂无报价

TESLA 特斯拉 MODEL S 70D 电动汽车

TESLA 特斯拉 MODEL S 70D 电动汽车

暂无报价

雪佛兰科鲁泽2020款轻混Redline 320T

雪佛兰科鲁泽2020款轻混Redline 320T

9999元起

Cadillac 凯迪拉克 XT5

Cadillac 凯迪拉克 XT5

暂无报价

宝骏 E100 智行版 新能源电动汽车

宝骏 E100 智行版 新能源电动汽车

49800元起

MINI 小型轿车

MINI 小型轿车

21100元起

Honda 本田 Accord 雅阁

Honda 本田 Accord 雅阁

暂无报价

广汽丰田致炫X2020款1.5L CVT领先版

广汽丰田致炫X2020款1.5L CVT领先版

29999元起

BUICK 别克 ENVISION 昂科威

BUICK 别克 ENVISION 昂科威

暂无报价

广汽传祺 GM8

广汽传祺 GM8

暂无报价
74评论

发表评论请 登录
  • 最新
  • 最热
评论举报

请选择举报理由

相关好价推荐
查看更多好价

相关文章推荐

更多精彩文章
更多精彩文章
最新文章 热门文章
60
扫一下,分享更方便,购买更轻松