干货分享 篇十九：闲鱼混迹攻略之卖家篇

闲鱼是阿里巴巴旗下闲置交易平台。不管是交易安全性和APP易用性都是有保障的，好吧，其实它APP聊天功能并不好用，但是也不影响其能成为目前最强的二手交易市场。

我算是比较早可以接受二手买卖，大概是在09年左右，当时还在玩发烧耳塞，对于大学生一千两千确实不是小数目，论坛混多了，慢慢就可以接受二手交易了，当时走淘宝，开链接交易，前几次都心惊胆战的，怕被骗怕被掉包什么的，积累了不少经验，现在全部奉上。

先自我介绍下，我有两个闲鱼号，当时卖的多的时候50个宝贝位已经无法满足我了，所以又开了个小号。两个号大概合计十六万多销售额，还有不少线下交易，我估摸着二十五万应该是有的，没有刷过单。

我芝麻信用826，我没啥概念，但是见过比我高的不太多。

首先看看怎么上架宝贝，在闲鱼主页最下方有个“卖闲置”，按钮，点击进入。

分别有上门回收、淘宝转卖、手机寄卖和发布闲置，对上门回收和手机寄卖我不是很懂。

淘宝转卖就是调用你淘宝购买记录，将你淘宝购买的东西直接挂在闲鱼上卖。

点击进来就是下图界面，所有宝贝大概估价55折，点一键转卖可以修改价格。这样的好处就是可以让别人看到你这件东西的真实购买价格，而且从主页和搜索页面可以看到你的宝贝有转卖字样。

点击发布闲置界面，添加完首图就是如下界面，闲鱼估计有自己的算法，可以调用出你宝贝的照片相关的宝贝，一般情况下都不准，我一般瞅着差不多的就点了，你挂真表，下面都是假表的连接，一般看类似的就点了，能多给点同样点击人群的流量。

如果在上图选了类似商品，那么发布界面会出现一些简单的介绍，实际上用处不大，都是要重新编辑的。

点击下一步，出现的更多信息，按照要求填好，鱼塘需要提前找到，加入，在这里才可以选到，我对鱼塘使用不太多，不过上架宝贝也都会找到相关的大鱼塘，增加曝光。

一、提高曝光度

闲鱼这个平台好就好在对每个人都很公平，哪怕你是闲鱼玩家或者什么大卖家，商品图片和内容写的不好一样没曝光，而对于我们，曝光就是直接决定你多久卖掉你的东西，曝光至关重要。除了你卖的宝贝自身是否热门外，还有些经验在这里分享。

闲鱼有自己的规则，按照规则是首要的，我的经验是：

1、宝贝要每天刷新。

曝光大小：新发布宝贝>重新上架宝贝>刷新宝贝

着急想卖的东西，最好每天重新发布一遍，是旧的删了的那种重发。佛系卖货每天刷新下就可以，刷新和上架时间尽量在上班下班时或晚上睡前。闲鱼对新上架的并且图片内容全面的会给予流量扶持，所以你货架里常年没有曝光的宝贝，可以重新上架一次，把旧的删了，不嫌麻烦的可以一直观察自己的货架，动态调整上下架。

下图是我目前发布的宝贝，可见浏览量基本是曝光决定的，第二个首饰我可能是标题太乱，一个链接卖的东西太多，没有给曝光，浏览量估计都是搜索进来的，这件宝贝我也没有收到过私信，后两个的浏览量大部分应该都是曝光给的。

2、题目、内容详实。

比如中英文名字，品牌，规格，尺码这些尽量都体现在标题中，宝贝特点，优势，介绍等越全越好写在内容里，最后在加上类似品牌的名字，记得加上“非”字，比如你卖NIKE鞋，可以最后加非adidas、puma等增加搜索成功率，一定要加“非”，我曾经被退货，对方说买的东西不是这些牌子。这项主要是为增加搜索成功率。

宝贝叙述给你个模板，我都这么编辑，因为之前申请玩家，对正文内容有要求，所以我就统一了，也方便别人看，类似这样：

卡地亚 cartier tank 坦克金表

【宝贝类别】：卡地亚 小号 金 坦克

【参考成色】：95新，全套，无保卡，有购买记录

【情况说明】：17年购入，表有正常使用痕迹，具体成色如图，表带两幅，原装成色较好。

【邮费】：全部选择顺丰到付，当快递员面验收，检查无误后再付邮费，有问题不给邮费当面拒收。

【本人芝麻信用分826！信誉保证】

【买家需知】：所有宝贝均有实拍图，以图片为准，买前多沟通，买后少扯皮，都是真货，所以任何理由不能退货。

你就看我这个叙述，全不全？文案都给你整的明明白白。

3、上传实拍图、视频。

闲鱼会对有实拍图和宝贝视频的宝贝增加曝光，所以首页尽量视频，图片一定实拍！实拍！一方面是增加曝光，另一个方面是增加可信度，你可以去搜一些热门的产品，清一色同款图，你会点吗？

最好再加上官网的图，和购买截图，官网图方便对方确认是否是自己想要的那一块，购买截图尽量包含购买价格和时间，证明宝贝真身，省的问来问去麻烦。

有人推荐上架首图用美女或者白图，一个为了让人点进来看美女，一个以为自己网络不好吸引点击，我认为没必要这样，强扭的瓜不甜。

不过闲鱼官方的广告也用这一套，左下角小姐姐点进去是淘宝链接。（没错，我点了……）

4、完善账号信息

最重要的问题最后说，闲鱼号把能绑定的信息都绑了，微博、芝麻信用之类的，容易获取别人信任，我现在不怎么买新号的东西，基本新号不填全信息的，都是二道贩，能钓一个是一个。

比如下面这位，账号都是人淘宝默认分配的，芝麻信用没授权，连个人信息都没改，还卖的都是奢侈腕表，图不用想都是盗，你联系他问问表，他再去上家问，大多数情况都会告诉你没现货或者已出，我这样的老玩家压根不会问，所以你作为卖家要避免哦。

二、吸引人技巧

曝光增加了，接下来就是怎么让看到你宝贝的人有想去和你沟通的冲动。

1、首图要吸引人。

首图最好用商品的整体概况，尽量不要用官网图或盗图，一张图把你宝贝的整体情况都看明白了，需要的人自然会想点进来看看。

就拿我最熟悉的手表举例，下图左上角那块劳力士，带个白手套和那啥似的，生怕别人不知道你专业，你按照这个型号去搜一下，估计几十个一样的图，这样一看就是倒爷、二道贩子，你连车头都找不到，会买么？我点都不会去点的。右边两个和左下照片拍的业余，一看就是素人实拍，这样的首图我一般会看下叙述，考虑是否沟通。

2、标题、正文要全面。

前文已经说了，标题、正文是增加曝光、搜索成功率的重要因素，小众的宝贝，你正文少说两句一般情况下对方也会来多问问，竞争很厉害的宝贝，人家看你没几句话，不诚信卖，一般都懒得和你多问了。拿出你的诚意。

闲鱼交易主要纠结几个点：

1、能否正常使用，这个至关重要，基本功能都有问题，那肯定得明说，自己使用中问题最好也明说，交易诚信为主，价格都好说；

2、成色，就以图片为准，不要修图，有重大使用痕迹一定要说明并配图，避免到手折腾找茬，太麻烦了，购买时间也要说清楚；

3、配件，宝贝外的配件要说清楚，有人很纠结包装和说明，像手表这样保修需要保卡的，都是重要的交易信息，有和没有直接影响价格。

比如下面这个，乱码全套对于不懂的人谁知道哪年的，我算是略知一二的，看到这样的宝贝我根本不会加他去问的。

3、价格要合适。

价格很重要，卖东西之前一定要先搜下同样宝贝、差不多时间及成色的闲鱼均价多少，你500买的宝贝，用了两年闲鱼均价100，你挂300，很多人看到价格都不会主动来找你的，不同品类宝贝二手折价差别很大的，一件T恤二三折都不一定有人要，而一块劳力士可能你还能赚点。

三、出货技巧

1、脾气好、有耐心

来闲鱼出货，心态要摆正，咱的目的就是为了尽量高价卖掉自己不需要的宝贝，不说脏话、有耐心是根本，不管隔没隔着屏幕，咱的高贵气息要一直存在~

就我面对过的买家，其实还是不懂的多，问得多证明他是真心想要，老鸟正常问几个关键点就知道买不买了，剩下就是价格问题，这么说的话，问得多反而成交可能性会大一些，我一般就有问有答，对方不说话了，我也不会问还要吗，感觉这个台阶给出去，对方就该砍价了（是不是和谈恋爱一样一样的？）。

2、标价留降价余地

同时作为买家的我，会经常遇到那种特别厉害的卖家，宝贝叙述写着一口价，问价拉黑，还有骂娘什么的，这样的我一般都不买。

砍价是咱中国的文化一部分，你别看不上，处在这个环境就要习惯，很多交易的最终达成，东西是否心仪只是一部分，砍价带来的快乐也能够促成。比如一件正常200的东西，卖家挂250，作为买家试探砍到150，肯定卖不了吧，其实两个人心里价位就是200，但是两个人有个折中的过程，是不是大家开开心心的就交易成功了，所以作为卖家，一定要给砍价留点余地，但价格设置不能太离谱，那样就没人理你了。

砍价是门学问，总结一句就是，互相打太极。

3、判断对方是否真心购买

我要出的东西太多了，虱子多了不怕痒，所以我卖货不着急，一般放那就不管了，这几年在闲鱼接触了很多人，也认识了很多人，我分享我的经验。

1、问题多的买家。问得多的买家是真心想买，不然浪费时间问什么呢？但是一直挑刺的买家尽量不要交易，他们爱说一些无伤大雅的问题或者成色问题来砍价，这种买家容易到手刀；

2、不说话直接拍了付款的买家。这种一定要确认下是不是活人再发货，我之前遇到类似的骗子，我拖着没发货，说话他也不回，我估计是到手调包退货；

3、砍价的买家。理性看待砍价，上来往一半砍的就算了，好好回一句不可以就行，同样作为买家的我，清楚这其实是种大网捞鱼的套路，同时发20个卖家，5个不回，5个拉黑，5个骂你，5个说太低了，那么最后5个就可以继续聊的，作为卖家也是，看到大刀不要生气，买家也是在探底，价格可以继续商量，有来有回总得给个机会嘛。

四、避免骗子

1、新手买家。

买家个人信息不全，芝麻信用没有，也没有交易记录的，要沟通看下是不是机器人，太爽快的新人不能卖，有可能是骗子，尽量多沟通，看看买家什么居心，没时间的就别理了，类似下面这样；

2、头像透露微信、电话信息。

这种大多是刷信誉之类的广告，拍你东西别发货，赶紧退掉拉黑，类似下面这样；

3、评价很差的买家。

评价差就别交易了，免得到手刀，掉包，很难受，说的再好听也算了，一定要看看评价，就挑差评看；

4、平台交易。

不脱离平台是最基本的，离开平台出问题一场空，而且贵重东西最好能走中介走中介。

后记

闲鱼是个好平台，曾经二手交易都是烧啥找啥论坛二手交易区，很麻烦也不安全，现在有了闲鱼，随时随地看，出东西方便安全，你试着上传些用不着的东西，你可能觉得没人要，你不再需要的东西可能在别人那是宝贝哦。