我来教你卖车险，追踪了两个月的新车保险数据分享

开局两张图！

本文结束！

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本文（主要内容）结束，刚刚漏了四个字，见谅见谅。

本文太干，记得兑水阅读。

先解释一下第一张图新车商业险净费折扣趋势的纵坐标参数意义。

设为头图红框圈起来的是净费折扣系数

说人话就是如果当天净费折扣系数是0.31那么10000元保费的商业险保险公司实收保费就是3100元。

你问另外6900去哪了？你猜。

第二张图新车交强险返点趋势的纵坐标参数意义。

红框圈起来的是返点金额，七座以下交强险第一年是950元

读图可知8月14日为一类单交强为300元，那么950元保费的交强险保险公司实收保费就是650元。

那么这单10950元保费的保单，保险公司实收保费就是3750元。

你问另外7200元去哪了？你再猜。

而保险公司就真的实收收到3750元么，不好意思这只是二级代理报价，保险公司实收更少。恕我能力有限最多能跟踪到二级报价。

你在看二代报价时候经常看到单反、双反、税返、折、费。这看不懂啊。

单反：单反一般指单镜头反光相机。单镜头反光式取景照相机，（Single Lens Reflex Camera，缩写为SLR camera）又称作单反相机。

啊，抄错百科了。

车险构成分为交强险、车船税、商业险。单反一般指只返商业险返点，所以叫单返。以此类推双反就是指同时返商业险、交强险。税返多是大排量独享一般接触不到。

在买完车交流时候一般说我买的几折，或者说返点百分之多少，你买的多少。但是光听这句话根本分辨不出到底是买便宜了还是买贵了。

车险报价都是先折后返，比如 XX保险 56折返38，

其净费折扣就是56%*（1-38%）= 0.3472

我在图内统计的一类商业净费折扣是三家一类保险公司的平均净费折扣，二类保险公司太多了就抓到那个统计哪个了。

经过三个月的统计，如图你会发现好像一类保险公司经常会比二类保险公司折扣更高啊！

我肯定买一类不买二类啊，那二类公司怎么活下来的。

当你再仔细一点统计一类、二类商业险净费折扣平均值时候，就发现:

一类净费折扣平均值0.3149823、

二类净费折扣平均值0.313254。

他们相差仅仅0.0017285，千分之一到千分之二。

这也说明了，一类并没给更多的折扣。

那么在相同折扣下原价定价更便宜的二类是一定要比原价定价更贵的一类便宜。

说人话就是二类便宜，一类贵这也符合了市场经济规律。

现在我们就可以去反推4s店销售的9折不返，或者85折不返的一类商业险其实际返点至少是多少呢。

拿出计算器的小伙伴就放回去吧，

我给你们算好了。

0.9*(1-X)=0.3149823 =0.65001967 =65%

0.85*(1-X)=0.3149823 =0.62943259 =63%

怎么这么凑巧都是整数。

实在加不动水了，咱们总结一下就结束吧

1、不管是一类保险公司还是二类保险公司市场商业险平均净费折扣都是31.4%.

2、作为汽贸从业人员如果你的保险渠道平均净费折扣31.4%都没有请去更换渠道。

3、因为平均净费折扣都一样所以行情的最终价格取决于保险公司原价定价。

4、单交强一类平均返点为290元，二类最多返点平均为400元。

5、新车保险行情的走势跟踪我会整合进之后的文章里随文更新。

6、要想看到更多的干货记得点关注，要不我更新了你也看不见。

Ps：我太难了两张图片硬是加出1200字水，要是还太干，喝口水回头再看。

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