起亚智跑:买这车需要注意两个东西,现代IX35,二级汽贸

2020-10-17 09:23:35 43点赞 55收藏 67评论

大家好,我是最近因为K5凯酷上市,终于又开始有人来看车的起亚销售顾问。不过今天要说的是真正的主力车型智跑。

这车卖得怎么样?

上个月全店卖了40台,其中智跑11台,自己成交3台,全是贷款,每台提成700元。

本地有多家起亚4S店,我们店位置是最好的,位于市区交叉路口。即使如此,一天也只有2~3批来看车的客户,一个月不到80,其他店就更不用说了。

看着隔壁两田每月至少300以上的进店量,不争气地流下羡慕的口水。

现车情况是怎么样的?

店里有104台库存,其中智跑36台,全是2.0L自动豪华版,10台里有7台是白色。要注意的是智跑其他配置没车,如果想定至少要等一个月。

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目前裸车优惠1万7,如果是贷款优惠1万8,属于全国行情价。不过二级汽贸渠道很多优惠已经破2万,具体原因结尾会说。

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买这车的都是哪些人?

费用有限,买丰田大众有点吃力,但是对国产车质量焦虑的用户。本地跑工地买的也多,还有老车主置换。

最近买智跑的是一位高中教师, 8年前找我买了福瑞迪,现在有了二胎,觉得福瑞迪小,所以打算买台SUV。一开始关注的是荣放,还有皓影,根本没考虑智跑。只是来给福瑞迪做保养才顺便看了智跑,发现尺寸和皓影差不多。

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更重要的是智跑太便宜了,荣放看的是2.5L四驱精英版,裸车无优惠22万多。而智跑全算下来13万多,还能拿1万的置换补贴。实际落地连牌,连购置税,全包下来才12万多,所以最后选择了智跑。

临走车主发微信感谢对智跑的介绍。

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买这个车的人都会对比哪些车?

厂家内训资料主要竞品是逍客、IX35。真实销售中就是和北京现代IX35烂泥里打架,10个进店就有7个对比IX35。

起亚智跑:买这车需要注意两个东西,现代IX35,二级汽贸

对比后选择智跑的原因是智跑基础配置更“现代化一点”,尤其是坐在车里,智跑有电子手刹,还有全景天窗还有UVO智能互联,可以用手机远程遥控,看着就更有点档次。

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尤其是电子液晶屏,让人感觉智能很多。

而战败原因则很简单:因为IX35优惠太多了。

同样的指导价,IX35直接优惠2万8,比智跑多优惠1万。13万左右的落地的车,尤其是贷款政策今年也缩水了,客户扭头就去买IX35。

多少钱可以落地?

先说按揭,去年是贷7.7万免利息,到今年厂家金融政策减为5.5万两年免息,通常每完成一个免息贷款单子,金融公司会返给店里600块钱。不过因为首付快到8万,所以真想贷款的会去做常规金融贷款,还有一些零首付政策。

起亚智跑:买这车需要注意两个东西,现代IX35,二级汽贸

全款放直接竞争对手IX35做对比:

起亚智跑:买这车需要注意两个东西,现代IX35,二级汽贸

这车的主要问题是什么?客户会有哪些抱怨?

大问题没遇见过,专门看了下车质网的车主投诉,新款就两个案例。

真要说问题,就是隔音不行,开车噪音大,买智跑一定要试驾,了解自己能不能接受。

起亚智跑:买这车需要注意两个东西,现代IX35,二级汽贸

常规保养费用和质保时间

新车常规保养价格在400元左右,保养项目:机油+机油格+工时费,保养周期:半年或者5000公里,质保5年10万公里。

只有销售才知道的秘密有哪些?

普遍优惠1万8的原因是因为卖一台智跑,完成任务的情况下可以从厂家拿到1万8返利,说到底就是把返利券贴给用户,来争取销量。

但是这个双跑任务是有要求的,比如必须卖够25台,不然就拿返利1万8中的3000额外考核。还有如果第四季度没找厂家提车,返利打6折。

一边是卖车赔钱,一边是追求销量的双跑计划。很多4S店完不成考核目标,只能选择退网,也就是常说的倒闭。然后把店里的新车打包给新车资源公司处理,让二级帮忙卖掉,这时候急于出货,价格就特别便宜了。

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