卖保险，拉人头，保险公司的套路你知道多少？

很多朋友觉得保险公司很神秘。

进去工作的业务员，着迷一样的给公司拉人头，卖保险，感觉都快把保险公司当自己家了。

这是何等的魔力，但保爷今天要告诉大家，其实没有你们所谓的洗脑，也没那么邪乎。

维持销售队伍高速运转的秘密，就在基本法里。

基本法，全称为个人寿险业务人员基本管理办法，也就是保险公司对保险业务员的日常管理，业务考核，待遇福利等问题的规定。

今天保爷就来带大家揭开基本法神秘的面纱，走进保险公司最核心的区域里。

基本法的精华.

1. 没底薪，没社保

为什么保险公司能够近乎“疯狂”的招人，奥秘就在这里。

业务员没有底薪和社保，公司需要在每个人身上付出的成本极低。

唯一的成本可能就是对新人的培训，但培训的成本又是基本固定的，培训30个人和35个人，多出的5个人带来的边际成本非常低。

所以保险公司在外勤的增员上是非常灵活的。想招多少外勤就能招多少外勤。

公司不花钱，干活的人却越来越多，哪个老板不喜欢？

另外没有底薪的话，还能不断地激励外勤队伍卖保险，毕竟不出单，一个月下来可真的只能喝西北风了。

2. 激励制度

对于一般的公司来说，达成目标给激励是一件很正常的事情。

但是保险公司却把这个激励制度玩出了花。

比如XX保险推出的做3000奖3000，做6000奖6000，做的更多奖的更多。

举个例子。

如果小A这个月已经做了2800元，但是不到3000，那他就会拼了命的把剩下的200补上，不然直接损失3000，这也太亏了。

接下来小A运气好，直接做了一张3000的单子，只差200就可以拿到6000的激励，那剩下的200补不补？

我觉得使出吃奶的劲也要补。

另外，还有很多的激励措施。如，外勤划分为多个团队，团队业绩达到了预期的目标，直接奖励团队一笔钱。

至于今天完成目标送土鸡蛋，明天完成目标送米油，都是老操作了。

只有你想不到的激励，没有办不到的激励！

3. 奖金延期

这也是老操作了，从前面的激励制度谈起，做3000奖3000，这奖励的3000是算在当月工资里面的么？

不，一般都会延期到半年后发放。

为什么要这么设置？就是为了留住业务员。

因为我们知道，如果有部分人平时比较闲，恰好这阵子要给自己买保险，又听说了保险公司这套激励政策。

他们心里就嘀咕了，那我要不先去这保险公司做几天，开个工号，反正没啥成本。

到时候保险买了，佣金也拿了，还能有奖励，这可是天大的好事啊！

但保险公司也不是傻子，这部分奖励是要延迟发放的，也就是说，只有你干了半年，出勤出单都达标了，才能拿到这部分奖励。

换言之，如果各项指标都达标，也帮保险公司卖了保险，最后拿到了奖励，但保险公司肯定不亏了，因为保险已经卖出去了啊！

要是你在这份工作中还找到了其中的乐趣，觉得自己可以做下去，那保险公司更开心了，又多了一个有生产力的员工。

所以你可能会得利，但公司永远不亏。

4. 拉人组团队

一个好的保险业务员，一定不会靠卖保险挣钱，组织发展才是收入的主要来源。

这是线下保险公司内部公开的秘密，一个人能走的很快，但一群人可以走的很远，其中带头的那个人能挣最多。

对于一个好的保险代理人来说，靠自己出单，保单总是有限的，如果能够招聘别人来出单，就是一群人帮你出单。

简单来说就是，你帮保险公司招了人，他出的单子你能拿佣金，你招的人又招了新人，新人也开单了，你还能拿佣金。

这就是保险公司所说的组织发展，而这逐级往下的层级，就被成为组织架构。

前阵子跟保险公司内勤聊过，团队做的好的团队长，自己做的保费只占自己收入的10%，剩下的，都是发展团队得来的。

所以你还觉得保险公司拉人只是因为被洗脑了么？当然不是，这里面可是真金白银的利益。

客观来说，保险公司的这套基本法是个传奇。

我觉得跟滴滴的制度一样厉害，没有底薪，没有社保，但却让百万人无偿为它打工。

但也正是这套基本法，让大家每每提及保险公司的时候，想到的关键词都是“混乱”、“低素质”。

经济基础决定上层建筑，基本法决定队伍素养。

在没有底薪的情况下，保险公司注定很难招到高素质人群，并且员工流动性会很强，留存率很低，这也是激励奖金要延期发放的原因之一。

另外，外勤留存率是内勤考核的重要指标，保险公司把增员放在了完全不低于开单的地位。

留存率低的后果就是保险公司很大一部分外勤，永远是新人。而新人在保险知识上的掌握，产品的了解度上，短时间内很难达到一个专业代理人的要求。

所以就导致了部分外勤产品都不了解就出去向客户推销，给出重疾险“生病就能赔”这样荒谬的说法。

此外，线下保险公司还有非常让人诟病的一点就是，重销售技巧，轻产品科普。

对于一家公司来说，卖不出产品那就要倒闭，员工没饭吃。

所以对销售技巧的执着并没有问题，但据我所知，现在有太多的保险公司在培训时，只会告诉业务员怎么样的话术，能提高成单率，而对产品的培训，却是少之有少。

保险是卖出去了，但买了保险的人可能要因此遭受损失。

这是保爷看了非常心痛的一点，也是保爷做这个公众号的初衷，让更多的人能获得专业的保险配置服务，买到真正适合自己的保险。

那一天虽然很远，但在认真的保险人越来越多后，总会来的！

写在最后：

保险的信息不对称问题太严重，十买九坑！保爷强烈建议大家买保险前先看看【懂保爷】的评测文章并咨询保爷，能帮你省钱50%避坑100%。

如果对保险有疑问，可以留言或者私信保爷，相信保爷一定能给你一些专业的建议，帮你花最少钱买对保险！

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愿你家的保单永不出险！

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