拿90Hz换变焦四摄的背后,是Redmi品牌转型的“阳谋” (解读Redmi K30 Pro)

2020-03-24 16:28:45 42点赞 28收藏 56评论

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几年前,因为工作的缘故,我常参加各种产品发布会。其实大部分手机发布会也就那样,没什么意思。

而荣耀,算是为数不多,能给我留下些许印象的发布会了。

以“潮牌”自居的荣耀以“潮牌”自居的荣耀

当时荣耀正处在品牌独立后的二次转型期,目标是摆脱性价比,树立“全球化”“年轻”“时尚”的品牌形象。

为了实现这个目标,荣耀都做了什么?

为什么都喜欢用欧美模特,你想过吗?为什么都喜欢用欧美模特,你想过吗?

产品宣传片,演员多选用欧美白人,营造“国际化”品牌形象。

 

某次发布会拍的照片某次发布会拍的照片

发布会前预热,表演小轮车特技、街舞等年轻人喜爱的运动

 

你听过这个比赛吗?你听过这个比赛吗?

冠名赞助极限运动比赛,将品牌与“年轻”、“活力”、“极致”等关键词联系在一起。

哪怕这些比赛根本没多少人关注。

当时我就非常佩服:荣耀这是真的用心、有针对性地在做品牌建设

 - - -

但这跟今天的话题有什么关系呢?

如果拿K30 Pro跟当时的荣耀放在一起,你就会发现:

相似的当红小鲜肉相似的当红小鲜肉

同样是年轻人喜爱的当红明星代言。

 

一样的户外极限运动一样的户外极限运动

户外摄影、跑酷、登山运动员等合作宣传。

 

Redmi K30 Pro的宣传片Redmi K30 Pro的宣传片

产品宣传片中,同样大量使用白人模特

 

Keith Haring选得好!Keith Haring选得好!

跟潮流界的icon合作。Redmi拉上了Keith Haring,荣耀找了MOSCHINO

 

跟素鸡电影联动跟素鸡电影联动

冠名赞助“速度与激情9”,将品牌与“速度”、“活力”、“极致”等关键词联系在一起。

哪怕这个电影还不知道什么时候上映。

看出来了吗?Redmi几乎是在像素级复刻荣耀当年的品牌营销策略

模仿是最好的致敬模仿是最好的致敬

包括卢伟冰本人也毫不避讳,Redmi品牌战略上就是要对标荣耀品牌。间接印证了:

Redmi也在寻求品牌转型,从刻板的性价比标签,逐渐转向以年轻、时尚、极致。

因为过分强调性价比,已经对Redmi造成了伤害。包括:

①影响品牌向上探升

当产品打上“性价比“的标签,容易给普通用户造成”廉价“的第一印象。如果只做低端产品,这当然没问题。

但如果想冲击中高价位,性价比标签容易成为品牌的绊脚石。

 

②过分抬高用户的心理预期,造成反噬

去年的K20系列去年的K20系列

去年K20 Pro发布后,初期反响平平。我当时分析是Redmi品牌的“性价比“宣传过度,过分抬高用户心理预期。2499的价格尽管已经很不错,但还达不到用户的心理预期。

realme今日的境况何其相似realme今日的境况何其相似

类似的问题,也发生在了realme身上。今年的X50、X50 Pro性价比不算差,但没了X、X2那种毁天灭地的高性价比后,销量立即翻车,消费者不买单,无丝毫情面可讲。

- - - 

那在淡化“性价比”标签后,Redmi会失去性价比吗?

我认为不会,但性价比会换一种形式。

值友们都不会忘记吧?值友们都不会忘记吧?

还是以荣耀为例,尽管现在荣耀对外宣传只字不提“性价比”。但是搞起性价比一点也不含糊。

荣耀V10、V20连续两年1599促销,荣耀9X横扫千元机。V30至今依然是最便宜的高端5G手机。

不提性价比,不代表没有性价比。性价比本身就是一种市场竞争力,荣耀没有放弃,Redmi也不会例外。

 - - - -

但是Redmi决定改变品牌形象之后,目标群体变化,它的产品定位、配置取舍也会随之改变。

老用户难以理解Redmi的转变老用户难以理解Redmi的转变

K30 Pro牺牲掉了90Hz,换来了一组30倍变焦四摄,就是对新定位作出的回应。

每一次品牌转型,大概都是用老用户恩断义绝,祈求换来新用户的青睐

既想讨好新欢,又不想得罪旧爱,哪有这么好的事情。

这次取消90Hz引起老用户强烈反弹,应该也在Redmi高层的预料之中了。

.

不过小米也并非想象中的那么莽撞。

黑鲨3销量出人意料黑鲨3销量出人意料

从数据上看,黑鲨3销量远高于我的预期。

黑鲨3性价比、重配置、轻拍照、还有高刷!跟老一批Redmi用户的需求非常贴近。足够承接一部分因为Redmi转型而流失的用户。

这样一梳理,就明晰了。

小米的“三驾马车”小米的“三驾马车”

小米+Redmi+黑鲨。三驾马车,基本覆盖主流价位段、不同方向的消费者了。

至于小米的如意算盘能不能打响?只能交给时间去验证了。

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