拿90Hz换变焦四摄的背后，是Redmi品牌转型的“阳谋” （解读Redmi K30 Pro）

几年前，因为工作的缘故，我常参加各种产品发布会。其实大部分手机发布会也就那样，没什么意思。

而荣耀，算是为数不多，能给我留下些许印象的发布会了。

以“潮牌”自居的荣耀

当时荣耀正处在品牌独立后的二次转型期，目标是摆脱性价比，树立“全球化”、“年轻”、“时尚”的品牌形象。

为了实现这个目标，荣耀都做了什么？

为什么都喜欢用欧美模特，你想过吗？

产品宣传片，演员多选用欧美白人，营造“国际化”品牌形象。

某次发布会拍的照片

发布会前预热，表演小轮车特技、街舞等年轻人喜爱的运动。

你听过这个比赛吗？

冠名赞助极限运动比赛，将品牌与“年轻”、“活力”、“极致”等关键词联系在一起。

哪怕这些比赛根本没多少人关注。

当时我就非常佩服：荣耀这是真的用心、有针对性地在做品牌建设！

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但这跟今天的话题有什么关系呢？

如果拿K30 Pro跟当时的荣耀放在一起，你就会发现：

相似的当红小鲜肉

同样是年轻人喜爱的当红明星代言。

一样的户外极限运动

户外摄影、跑酷、登山运动员等合作宣传。

Redmi K30 Pro的宣传片

产品宣传片中，同样大量使用白人模特。

Keith Haring选得好！

跟潮流界的icon合作。Redmi拉上了Keith Haring，荣耀找了MOSCHINO。

跟素鸡电影联动

冠名赞助“速度与激情9”，将品牌与“速度”、“活力”、“极致”等关键词联系在一起。

哪怕这个电影还不知道什么时候上映。

看出来了吗？Redmi几乎是在像素级复刻荣耀当年的品牌营销策略。

模仿是最好的致敬

包括卢伟冰本人也毫不避讳，Redmi品牌战略上就是要对标荣耀品牌。间接印证了：

Redmi也在寻求品牌转型，从刻板的性价比标签，逐渐转向以年轻、时尚、极致。

因为过分强调性价比，已经对Redmi造成了伤害。包括：

①影响品牌向上探升

当产品打上“性价比“的标签，容易给普通用户造成”廉价“的第一印象。如果只做低端产品，这当然没问题。

但如果想冲击中高价位，性价比标签容易成为品牌的绊脚石。

②过分抬高用户的心理预期，造成反噬

去年的K20系列

去年K20 Pro发布后，初期反响平平。我当时分析是Redmi品牌的“性价比“宣传过度，过分抬高用户心理预期。2499的价格尽管已经很不错，但还达不到用户的心理预期。

realme今日的境况何其相似

类似的问题，也发生在了realme身上。今年的X50、X50 Pro性价比不算差，但没了X、X2那种毁天灭地的高性价比后，销量立即翻车，消费者不买单，无丝毫情面可讲。

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那在淡化“性价比”标签后，Redmi会失去性价比吗？

我认为不会，但性价比会换一种形式。

值友们都不会忘记吧？

还是以荣耀为例，尽管现在荣耀对外宣传只字不提“性价比”。但是搞起性价比一点也不含糊。

荣耀V10、V20连续两年1599促销，荣耀9X横扫千元机。V30至今依然是最便宜的高端5G手机。

不提性价比，不代表没有性价比。性价比本身就是一种市场竞争力，荣耀没有放弃，Redmi也不会例外。

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但是Redmi决定改变品牌形象之后，目标群体变化，它的产品定位、配置取舍也会随之改变。

老用户难以理解Redmi的转变

K30 Pro牺牲掉了90Hz，换来了一组30倍变焦四摄，就是对新定位作出的回应。

每一次品牌转型，大概都是用老用户恩断义绝，祈求换来新用户的青睐。

既想讨好新欢，又不想得罪旧爱，哪有这么好的事情。

这次取消90Hz引起老用户强烈反弹，应该也在Redmi高层的预料之中了。

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不过小米也并非想象中的那么莽撞。

黑鲨3销量出人意料

从数据上看，黑鲨3销量远高于我的预期。

黑鲨3性价比、重配置、轻拍照、还有高刷！跟老一批Redmi用户的需求非常贴近。足够承接一部分因为Redmi转型而流失的用户。

这样一梳理，就明晰了。

小米的“三驾马车”

小米+Redmi+黑鲨。三驾马车，基本覆盖主流价位段、不同方向的消费者了。

至于小米的如意算盘能不能打响？只能交给时间去验证了。

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