理想L7：Air版电池已不是宁德时代，进店客户提起最多的是新款ES6

大家好，我是理想汽车的产品专家（一线销售），今天就由本专家来给大家聊聊理想L7这款车。

最近市场如何？

相比两个月前，店里最近的客流量涨了至少20%，一方面是最近销量碾压其他品牌，网络口碑越来越好；另一方面是口罩完全放开了，大家都到商场吃吃喝喝，理想所有店都在商场，所以能直观感受到经济正在复苏。

本月平均每天有12组能留电话的客户进店，其中有四分之一是专门来看L7的，这些人看完L7后，也会把L8、L9都看一遍。

别人都是怎么买这车的？

L7这款车最畅销的是Pro版的黑色和白色，加起来占60%的比例。无论什么车型，黑色一直是理想的主力颜色，自从理想ONE停产以后，新上市的L8和L9一直都没有白色车漆可以选择，L7的白色一上，客户都说有种眼前一亮的感觉。

L7 Pro版车价339800元，最晚4-6周就可以交付，白色和黑色等畅销颜色2-3周就可以。

L7里面比较难卖的是Max版，指导价379800，有70%以上的客户觉得高阶的辅助驾驶没用，所以总体来说就多了个后排屏幕，比Pro版多4万，感知不强烈。

最难卖的颜色是银色，本地人都觉得这个颜色太土，没有高端的感觉。

下面以最畅销的Pro版为例，分别给大家算个全款和分期的报价单。这里单独说明一下，理想的金融计算器是可以在理想App里看到的，而且是最准的。

全款上路：

分期上路：

现在买理想L7，除了以下的基础权益以外，本月还可以额外送第一年Plus会员和一万积分，Plus会员主要包括：一次机油机滤、一次空调滤芯、一年内无限次保养维修取送车、一年车机不限量流量。

买这车的都会对比哪些车？

在本地，购买L7的主要是两种人群。一种是自己创业或者是家里有公司的人，另一种就是公务员。

郭哥在本地公安局工作，自己开着一台老途观，媳妇开着一台5系，最近想把自己的途观换掉，提升一下自己的生活品质。因为工作原因，开奔驰宝马上班是不方便的，特斯拉更不考虑，于是最后就选了一台理想L7。

在厂家培训资料里，特斯拉Model Y和蔚来ES6是主要竞品，最近进店的客户里面，新款蔚来ES6提及最多，十个L7潜客里面会有3个提到ES6，客户们都说新款ES6定价应该在35万以下，不然蔚来肯定就活不下去。剩下的人里面主要对比特斯拉和燃油车，下面讲个战败给燃油车的案例：

张先生前几天的时候和女朋友一起过来试驾L7，试驾感受很好，在他女朋友面前跟我夸了这车很长时间，人非常客气，临走的时候甚至还朝我鞠了一躬。第二天给他打电话没接，过了两天再打电话，说已经定了宝马X1了，还说宝马的优惠很大，而且自己一直以来是一个Bimmer（宝马迷）。其实张先生买了别的车我一点也不意外，因为根据以往的经验，太过于客气的客户到最后基本都不会成交。

这车的主要问题是什么？

目前L7刚上市不久，本人还没有接触到客户反映的质量问题。客户反馈比较多的是L7的悬架太软，跑起来以后侧向支撑不足。这一点很多特斯拉车主试驾完理想L7以后都会说。

另外，理想是有大客户政策的，某些银行的正式员工买车就可以额外获得3万积分。

L7 Air的电池已经不是宁德时代的了，供应商是蜂巢能源。