中国照明行业出海困境与转型路径分析

照明企业，越来越难 六天的法兰克福照明展结束了，昨天我们开车回到了米兰，上一个视频发出后很多照明企业的老板或者业务都留了评论，说说我的感受。 中国照明一年出口三千亿，可头部企业市占率竟然不到10%。这意味着什么？意味着咱们几千家企业，都在同一个红海里疯狂内卷，做着长得一模一样的灯，抢着同一批对价格极度敏感的客户。咱们这不叫‘出海’，叫‘集体跳海’。 我看那些照明行业的网红，还在那儿口若悬河地拆解大牌的产品细节。这就是典型的‘方向性误导’。 如果你只盯着产品，你永远逃不出‘被复刻、被压价’的死循环。所以我真诚的建议就是，不要去盯着你的产品该怎么做，而是你的业务模式该怎么改变。 像NEKO这样能进到3号国际馆的企业，靠的从来不是某一个‘爆款单品’，而是海外品牌的系统化运作。你还在拆解人家大品牌的产品用了什么工艺什么设计，你的竞争对手人家已经在研究溢价逻辑了。 所谓的竞争，无非就是这三层。 第一层：产品竞争。 拼成本，拼迭代。这是最累的，也是随时会被替代的。 第二层：服务竞争。 拼响应，拼交付。大部分做得好的企业卡在了这里。 第三层：品牌竞争。 拼的是渠道渗透和品牌心智，拿到什么样的渠道，掌握什么样本地化的资源。 我们VIP会议室的隔壁，是一家德国企业，做驱动的，他的CEO跟我借一些物料，我俩就喝着啤酒聊了一会儿。中国企业在跟他们开会讨论收购的事情。其实他也知道，要么收购品牌，要么收购渠道，中国企业要在欧洲破局，无非就是这样。更高级的更有钱的无非像木林森收购朗德万斯一样，利润反哺，但是真能做到这样的没有几家，中小企业能把局部市场玩的不错就不容易了。 最后一个非常现实的问题，很多企业其实也知道这些事情。，但为什么做不到？ 因为所有这些事情，本质上都是一件事：长期投入。 本地团队要成本，设计师设计公司合作要时间，品牌建设要耐心，尤其是你一个土鳖的老板，要带好这一整个国际团队，管理上的沉淀不是三年五年就能有的。 而很多企业习惯的是：三个月看到结果。 但品牌出海的逻辑不是三个月，是三年。 我的一个判断，中国照明行业其实已经进入一个分水岭。 未来可能会出现两类企业。 第一类：继续拼产品和价格。 第二类：开始做全球化运营。 这两种企业的竞争方式会越来越不同。 最后一句话，中国制造已经很强。 但中国品牌要走出来，还需要一个能力：全球化运营能力。 这个能力，可能比制造更难 #法兰克福照明展 #国际贸易

抖音 2026-03-16 00:00:00