先说一个反直觉的事：这个夏天并不凉快。全国平均高温日数11.0天，比常年同期多出3.3天，是1961年以来历史第五高。今日头条但空调市场却冷得离谱——奥维云网推总数据显示，2026年上半年国内空调零售量4096万台，同比下滑13.1%；零售额1221亿元，下滑15.9%，是全家电里跌得最狠的品类。知乎
高温天创纪录，空调却卖不动，问题显然不在天气。更有意思的是跌的结构：据知乎博主"咨询老兵笔记"援引奥维云网的数据，上半年2100元以下机型的销量占比已经升到54.45%，一年涨了近7个百分点；而2500-4000元这个过去二十年最主流的腰部价格带，正在被掏空。知乎
一头是2000元出头的机器拿走一半以上的市场，一头是中高端基本稳住，中间的腰塌了——市场走出了一个大写的"K"。
这跟想买格力的人有什么关系？关系很大：格力的主力产品线，正好横跨在这个K上。
腰部是怎么被挤没的
三股力量同时发力：
一是国补规则变了。2026年以旧换新的补贴比例从20%降到15%，单件上限从2000元降到1500元，不少地方还只补一级能效、甚至要摇号。知乎补贴的杠杆全部压向低价、高能效机型，等于官方替你把"买便宜的"这件事加了码。
二是成本在涨。上半年铜价同比涨了约33%，制冷剂涨了约80%，单台空调成本凭空多出两三百块。今日头条腰部产品既没有低价机的走量规模去摊成本，又不敢降价，卡在中间最难受。
三是小米把下沿打穿了。小米空调线上份额已接近14%，去年7月还曾宣称线上销量超过格力，为此双方就统计口径打过一轮口水仗。微博小米亏得起——空调对它是生态入口，硬件上让的利可以从别处赚回来；没有生态反哺的二线品牌，在低价带就是纯失血。
结果就是：够得着高端的继续买高端，预算不够的直接下探买便宜的，中间那批"想买好点又不想多花太多"的人，消失了。
行业都在跌，格力凭什么不降价
先看一组对照数据：上半年格力国内主营收入725.12亿元，同比增长1.90%——行业零售跌13%，它内销反而涨了近2个点；二季度毛利率30.35%，白电三强里最高；净利率14.81%，还微升。知乎
行业零售额跌15.9%，格力内销涨1.9%，意味着它的零售额份额是逆势上升的。最近刷屏的"格力重夺空调第一"说的就是这个口径——注意，零售额份额和零售量份额是两回事，拿哪个口径都能讲出一个故事，看到"第一"的海报先别急着转。
格力扛着不降价的底气说穿了就是毛利率厚。价格战打到后面，比的不是谁产品好，是谁亏得起：毛利率25%上下的玩家降一次价伤一次元气，30%的格力手里有余粮。但代价也写在报表里——合同负债84.74亿元，创近六年新低，经销商打款意愿在降。知乎
翻译成消费者语言：官方定价不会降，但渠道扛不住。
所以你现在看到的，是"两个格力"
官方标价是一个格力，渠道到手价是另一个格力。
这周小红书上的询价帖很集中：云佳Pro 1.5匹，有人到手1706元、1897元；云锦Pro到手2036元；云锦三代1.5匹到手2126元。小红书小红书也就是说，这台1.5匹挂机的一手渠道价，已经打进了1800元以内。
背后是渠道在清库存：行业渠道库存约3801万台、同比多了13%以上，7月内销出货单月跌了三成。知乎品牌保价、渠道保命，2000元档的格力，实际上已经被渠道拉进了K的下沿价格带。
三种预算，站K的三个位置
第一种：租房党、单间加装，总预算2000元以内——站下沿，但要挑"幸存者"。
低价带不是无人区，但筛选标准只有一个：用料。看有没有电子膨胀阀、压缩机排量多大、外机换热器几排、外机多重。比如云佳Pro 1.5匹，外机27公斤，凌达9.8cc压缩机+大1.6排换热器+电子膨胀阀，这个价位算是拿得出手的配置单。知乎别碰没听过的超低价杂牌：这个价位段，没有生态补贴的品牌基本在亏本换量，售后是第一个被砍的。
第二种：预算2500-4000元——恭喜，你正站在最容易多花钱的地带。
这个区间正是K型里被掏空的腰部。下单前先问自己两个问题：
这款机器的渠道实价能不能谈到2100元附近？能，就按腰部的钱买下沿的价——云锦三代1.5匹到手2126元已经压线了。
谈不下来，它比2100元的机器贵在哪？双排外机、舒适风、高温制冷、湿度控制，能说清楚且正好对上你家场景（西晒、顶楼、南方回南天），这钱才花得明白；说不清楚，就是在为一个型号数字买单。
第三种：全屋装修、客厅柜机、中央空调——这是格力的优势区，但记得按实价算。
格力在中高端的溢价不全是品牌税：知乎上的拆机讨论里，云锦3代柜机内机41.5公斤，内壳大铁板+大蒸发器，用料比它自家不少高端机还扎实。知乎但同参数柜机比别家贵一千多也是真的。9-10月装修季，线下议价空间本来就大，先把国补用足，再按渠道实价谈，别按标价谈。
接下来盯三件事
9月国补第二批执行细则：如果放量，腰部价格带可能缓过来，到时候比价逻辑会变；
铜价走势：铜价若明显回落，低价带的亏损压力缓解，价格战节奏可能放缓；
三季度行业零售降幅：如果收窄到-5%以内，说明底部基本探明，年底大促的价格未必比现在更低。知乎
最后提个醒：K的下沿越热闹，安装和售后越容易被省掉。最近小红书上格力空调的吐槽——换了轴承还是异响、两个月报修五次没解决、有官方检测也维权难——大多发生在这个价格带。小红书小红书下单前把配置单对上，下单时把安装方案（抽真空、辅材收费）问死，最后才是谈价格。顺序别搞反。
