低资费套餐/宽带频出，三大运营商竞合又要凉凉了？

一、线上79，线上39，开始破防

1. 县乡营业厅，先悄悄松口

线下这几个月的主旋律，其实就一句话：新办卡79元起，门槛不能破，叫“竞合红线”。

现实呢？
人进店一看，79 元往上起步，转身就走。线下社会渠道都躺平了，中老年为主的客群，根本吃不下这个价。

所以才会出现这种玩法：

• 必须捆绑一个老号码

• 新号“名义上”是融合业务

• 实际到手月费做到 20 元左右

• 给个礼品，比如一块名字很长的“手表”

• 捆绑 24 个月，合约内不能取消

规则表面不破，线下 79 元口径还在，但低资费办卡又可以“手动开闸”。完成新增放号、锁定24个月、降低风控压力。

一句话：红线没动，后门先开了。

2. 线上39元红线，被19/29短期套餐捅破

线上线下价格区间，已经实打实分层了。大致现在是这么一个格局：

26年的新套餐基本都是39月租打底。发现卖不出去，业绩不佳了。就推出了各种叠加包，在39月租上叠加10块到20块钱的减免，实现19~29的月租。

同时还加一些流量包，看起来更有性价比，也更好卖一些。

很多省份都开始这样做，尤其是像广东、浙江这样的省份，对省内用户非常友好。但也有例外，比如江苏。昨天还上架了个50月租的80G招笑套餐。

3. 宽带免费提速

除了流量卡、宽带活动，很多地方又开始玩起来了。之前移动是免费送宽带，现在直接免费提速到500兆。

就比如这两天的广西移动。现在可以 0 元提到 500 兆，再加 5 块还提到千兆。

来自卡友反馈的细节：
一开始测速还是 200 兆，重启路由器重新拨号后，才真正跑到新速率。短信通知没看到，但从结果看，后台已经提完档。

这些玩法，本质就是用宽带来稳住家庭场景，把“人+号+家”的整体关系绑死。

二、谁思路活，谁就抢到增量

现在各地在干的事，基本可以分两派：

0元宽带提速、加几块钱上千兆、保号配合送流量。感觉是“捡到便宜”，容易被圈住多年。

强行79起步、推出50元才80G这种套餐，只会被骂“笑话”，只会把用户推去友商和广电。

江苏那种 50 元 80G 的新套餐，就是典型的“铁公鸡打法”：
别人都在给 200G 往上的流量，你这边刚端上来 50 元 80G，完全没诚意，只会被用户拿出来当反面教材。

三、未来走势：流量会涨，月租难降

从现在这波趋势看，有几个基本判断可以提早说清楚：

1. 找到自己所在省份“动脑筋”的那一批政策。

2. 接住几波短期补贴，尽量把自己锁在低月租、高流量的档位里。

3. 老号能降档就先降保号，再配合新卡、广电卡、集团卡去补流量。

像是这些宽带的提速活动，流量安心包，还有各种套餐的玩法。都会有好事者去整理，比如那个《卡圈线报》。

身为一个普通消费者，不需要像“卡友”那样天天沉迷这些所谓的线报消息。只需要偶尔看一眼，有适合自己省份、自己运营商的活动或者套餐，能去参加一下就够了。

尤其是竞合的现在，运营商不大可能会明面上进行大肆的宣传。有些小道消息总比不清楚的要强。

2. 选套餐的时候，几个要命的小字

选套餐时，至少要自己过一遍，避免被当日本人整：

24个月还是36个月，中途能不能降档、改套餐，违约金怎么算；

是否强绑宽带、监控、机顶盒、集团网，取消其中一个会不会牵连整套产品；

优惠是3个月、6个月、1年还是“到2100年”这种长承诺，过期后的真实月租是多少；

通用流量、定向流量分别多少，视频类定向有没有限速或限APP；

现在的市场状态，其实就一句话：

表面还在“竞合”，底下已经是各省、各地、市县在抢存量、抢增量。

你只要肯多问一句、多看几眼小字，就一定能在这一轮松动里，给自己抠出一个更舒服的价位和套餐。