为什么很多人做跨境电商赚不到钱如果你在网上看跨境电商内容，一定会有一种很强的感受：好像这是一个“随便做做就能赚钱”的行业。但现实恰恰相反，根据行业普遍情况来看：绝大多数做跨境电商的人，其实是赚不到钱的。问题来了，在亚马逊卖货，为什么有人一年赚几千万上亿，有人连成本都收不回来？因为大多数人不是做生意，是实现自己的梦想。总结来说，新手做跨境电商不挣钱，有几大原因。第一，以为就是开店。很多新手进入这个行业的第一步，是注册账号，上架产品，等订单，他们的认为“我开了店，就应该有生意。”，但在亚马逊上，用户是通过搜索来找产品的。所以，你不是在“开店”，而是在竞争用户搜索行为下的第一个商品位置。如果你的产品没人搜索，再好也没用。第二，看数据选品。很多人选产品的方式是看排行榜，看别人卖什么，跟风上架。但问题在于，这个数据可能有几十万卖家看到了，你看到的时候，往往已经晚了。比如市场主流的亚马逊数据分析软件，几乎都是百万级的付费用户，几百万人在盯着一个出来的机会看，你觉得你能赢吗？几百万人关注一个产品机会，意味着市场已经饱和，价格已经被打下来和 广告成本已经很高。结果就是你一进场，就在亏钱。只有数据软件在赚钱。根据大量卖家经验总结，跨境电商失败案例中，超过70%都和选品有关。不是因为不会运营，不会投广告，而是因为一开始就选错了产品。第三，做决策太胆大或者胆小。做生意，你做决策，不能太激进，也不能太胆小，这个度要用数据去量化协助你做决策。一个产品有爆的迹象，你什么时候发FBA?有的人可能第一反应，这个品成本高，可能退货多，不发。有的人可能第一反应就是，冲！搞个几百件发过去。实际上，发FBA主要计算风险和回报的比例。首先，我们做最坏的打算，假设你这批货发过去全军覆没。无论是掉了还是卖不掉，都是全军覆没。那么，这个损失你能不能承受。如果承受不了，那就别发。能承受就发。所以，你要先选一个你可以承受，不会难过的量级发FAB。这个每个人承受力不同，不用参考别人。你要明白一个道理，做生意就是不断地低成本快速尝试。所以既然是尝试，就不要对尝试的失败难过，快速进入下一个尝试才是合格的商人。所以你发一个低的量，快速尝试一下，拿到数据比你瞎想要好很多。有很多产品，凭想象退货率很高，可能大家都这么想。我们实际看发货过去的数据，其实退货率并不高。电商女装，80%50%退货率都是很正常，所以如果可以做到5-10%退货率其实是全球都非常低的水平。如果5-10%都觉得心累承受不了，那你只能拿枪指着用户脑袋逼他下单了。第四，不会做差异化。这是很多人忽略的一点，他们觉得“别人卖得好，我照着做就行。”这话只对了一半。别人成功，证明这个产品是成功的，市场需要的。但是你要重新差异化去找客群。如果你去看那些稳定赚钱的卖家，会发现他们有几个共同点。他们不会盯着排行榜选品，而是会去分析需求是否稳定，竞争是否合理，是否有新价格区间。他们会在确认市场后，对产品进行品质升级。我们也看到很多人，一个好产品，因为省钱省事，不断的采购低价供应商的货，把链接搞坏了。最后越来越难做。好产品，改进品质是很重要的。我们看到的数据都非常好。因为好品质的产品在竞争加剧的时候，有很强的涨价能力，而差的产品降价也没用。比如同一款产品，好品质的，可以卖到45美金，也一个月六七十万美金，但是差品质的卖12美金也活得很劳心。为什么很多人学了也赚不到钱？很多人会说，我也看了教程，也学了方法，但还是不赚钱。他只是学了，其实没做。他还是按照自己的想法来。他做亚马逊就是为了实现自己想法，不是为了挣钱，他从来不考虑市场要什么。亚马逊其实是一个“结果导向”的平台，在亚马逊上，平台只你的产品能不能卖出去。如果卖得好，给你流量。如果卖不好，直接淘汰。这是一个非常残酷，但也非常公平的机制。很多人进入这个行业之后，不停学工具，不停换方法，不停试新东西。其实就是太急了，其实跨境电商的核心，并不复杂，复杂的是执行。但是执行这个东西，需要反复打磨的。你说你学了无数方法，结果发货都不及时，你学这些方法有啥用。跨境电商不是一个“人人都能成功”的行业，它会自动筛掉没耐心的人，不愿意学习的人，只想赚快钱的人。但它也会留下真正理解商业逻辑的人。很多人看到这里，会觉得那是不是太难了？其实正好相反，正是因为很多人失败了，竞争才开始变得理性。我们今年开年就觉得，比去年好做，我们猜就是很多只会跟风、不会做产品的人去年不做了。留下的，是更专业的卖家。去年底，亚马逊的招商团队开始裁员，这意味着未来不会大批量进入新卖家了。旧卖家又很多在退场，这对认真做的人是好事。如果你把所有问题总结一下，会发现跨境电商的门槛，不在平台。而在你的能力。而在所有平台中，亚马逊仍然是最适合普通人练习这套能力的地方。因为它的规则清晰，路径可复制。问题不是这个行业能不能赚钱，而是你有没有用对方法进入。
