24. Hyrox 爆火 好生意重组就是顶级创新 HYROX为什么这么火?消费品老板真正该研究的是它的产品设计
如果你是做消费品或者服务的老板,尤其公司已经做到千万、亿级,我建议你认真研究一下HYROX。
HYROX为什么这么火?最值得研究的不是健身,而是它怎么把一堆早就存在的东西,重新组合成了一个新产品。
跑步、划船、推雪橇、农夫走、墙球,没有一个是HYROX发明的。它只是把8次1公里跑和8个功能训练项目组合起来,统一距离、重量和流程,再加上计时、排名、年龄组和不同组别。
但这一套规则,把普通训练变成了一个可以长期参与的产品。
因为HYROX加了三个东西:可量化、可进阶、身份认同。
第一,可量化。
以前你说自己健身练得不错,很难判断到底多好。HYROX直接给你成绩:第一次1小时45,第二次1小时28;去年年龄组300名,今年120名。
原本模糊的训练成果,被变成了数字。
第二,可进阶。
第一次目标是完赛,下一次想破PB,再往后想冲年龄组排名。用户参加一次以后不会结束,因为永远还有下一关。
只要下一关存在,训练、装备、课程和比赛就会持续发生。
所以很多产品复购差,不一定是产品不好,也可能是用户体验完一次以后,整个过程就结束了。
第三,身份认同。
成绩、排名、奖牌、照片,最后给了用户一个新身份:
“HYROX运动员。”
社会学家Robert Stebbins把这类现象叫“严肃休闲”:一个爱好投入到一定程度以后,会形成长期训练、技能积累、圈层规则和身份认同,越来越像一份业余职业。
所以很多成熟的消费品和服务,其实都可以用HYROX的思路重新设计。
书法课不一定只是卖20节课,可以让用户从临帖、背临一路进阶到独立创作。
摄影课也不一定上完12节就结束,而可以从主题挑战、作品集,一路进阶到发烧友、业余摄影师。
这时候,用户下一次消费的动机,就从:
“我要不要再买一次?”
变成了:
“我想看看自己的天花板在哪里。”
所以做产品创新,不一定先想着加功能、换材料、出新品。
你可以先问三个问题:
用户的进步能不能量化?
有没有明确的下一关?
做到以后,能不能获得一个被自己和别人承认的新身份?
HYROX真正值得消费行业研究的,就是它没有发明新的运动,却通过规则和体验设计,把一次性消费,变成了一条可以长期参与、不断进阶的路径。#Hyrox #商业思维 #品牌营销 #刘厂长 #文化图腾方法论
刘厂长,《文化图腾》作者,上市公司、独角兽新消费品牌创新顾问。长期研究消费文化和认知行为决策,擅长消费品牌孵化和活化、小而美生意、to B 品牌。目前主要为创始人和业务负责人提供品牌营销咨询与长期顾问服务。