11月13日，河南许昌，胖东来自营羽绒服的价签把“底牌”直接亮给顾客：进价214元、售价297元，每件标明进货价、售价和毛利率。 话题登上当晚热搜后，11月15日上午，许昌市账号“文明许昌”转发了这条现场报道，顾客的直观反馈是：价格透明，买着踏实。 今年新上新的定制羽绒服同样被拍到：一款女式定制款价签进货价498元、售价689元，标注毛利率27.72%。 这轮热度与山姆399元羽绒服冲上热搜叠在一起，超市“透明账本”被放在同一张桌面上比较。大象新闻文明许昌梨视频
价签上的数字能对上账：毛利率就是差价除以售价
这套标注不是模糊话术，是可以用价签验算的算术。售价599元、进价457.9元的一款，价签标注毛利率23.55%，恰好等于（599－457.9）÷599。 进214元、售297元，差价除以售价是27.9%；进498元、售689元是27.72%，都与价签一致。毛利率也不是一个笼统数字：胖东来服饰区工作人员介绍，源头直采商品毛利率为27%，非源头直采为22%，部分商品调价后利润只有10%或11%，调价信息可在电子价签查看。 要注意的是，这个毛利率只扣进货价，房租、人工、水电、损耗都不在其中，它是单件加价率，不是门店净利润，拿它直接对比品牌服饰公司财报里的毛利率并不成立。都市频道深圳晚报
对照行业成本底表：200多元卖140克充绒，不是亏本而是砍了中间环节
新华社去年10月底援引中国羽绒工业协会的口径是：以国标90%绒子含量估算，普通白鸭绒每公斤约420元至550元，白鹅绒每公斤约840元至1200元。 按协会示例估算，一件填充150克90%白鸭绒的羽绒服，原料成本约63元至83元，加上面辅料和人工，核心成本在126元至248元之间，算上设计、物流、渠道、营销后“合理售价不太可能低于300元”。胖东来200多元的轻薄款，充绒量最高达140多克——在这套口径里已属普通款而非轻薄的克重，绒子含量90%，工作人员称每件仅赚几十元。 另有售价同为399元的长款，充绒量高达200多克、绒子含量同样达到90%。 低价的底气不在偷料：定制款由坦博尔代加工、胖东来自有品控把关，卖场还陈列面料、拉链和鸭鹅绒样品，吊牌标90%绒子含量，扫码溯源显示实际不低于标称值。央广网大众新闻-大众日报都市报道
同款爆品的另一面：超市渠道的利润其实也只有十来个点
山姆399.9元、L码充绒300克的那件羽绒服，业内测算羽绒原料成本约130元，约占售价的30%。 工厂和渠道各自大致只留一成左右利润，而这件甚至不是山姆自营，是品牌方供货的渠道专售款。对比的另一端是品牌逻辑：今年1月中旬，“两千元羽绒服充绒量仅86克”登上热搜，充绒量与价格的错位成为这轮情绪的真正火药桶。 换句话说，胖东来和山姆戳破的不是羽绒贵，而是渠道、营销和设计摊出来的那部分价格。每日经济新闻都市频道
为什么这本账敢信：官方公示里连“只赚3毛”都写了出来
“透明价签”最硬的一次自证在2024年2月。新乡门店一款断码鹅绒服，价签黄色，进货价498.7元、售价499元，毛利率0.06%，利润0.3元，胖东来专门发布公示说明：服饰季节性强，断码、过季商品降价销售，存在低毛利率甚至负毛利率。 连“没赚到”的单都如实标出来，价签才不是营销道具。这一套规则从2025年冬天羽绒服走红时就被讲清过：自营羽绒服毛利率一般在23%左右，只能线下购买，正常一周内可调退、来不及可放宽到10天左右。 每件带质检报告、绒子含量不低于90%，也是工作人员反复确认的出厂动作。梨视频都市报道海报新闻
走红之后：代购加价几十元，“代选主播”一天选几十件
热度外溢出了门店。今年1月，二手平台上代购把胖东来羽绒服通常加价30元上下转卖，有的加到50元；胖东来的态度是抵制代购、建议到实体店购买，因为代购无法保证售后。 本月，大象新闻的报道被顶上知乎热榜：帮粉丝“代选”的选品主播一天就能在店里选几十件。 对普通用户，信息其实可以很简单：到不了许昌新乡，不必为几十元差价去代购；线上90%鸭绒的同类基础款并不稀缺，胖东来的独特处是把进价、毛利率、绒子含量、充绒量一起摊开给你看。款式和价格更新快，以门店实际陈列为准。极目新闻知乎
别人学得会什么，学不会什么
北京日报评论把山姆、胖东来两款羽绒服的出圈密码归为三点：用料扎实、价格公道、信息透明。 但薄价不是靠一块价签撑起来的，它要靠基础款、零营销、SKU精简和销售确定性。 胖东来服饰工作人员对此有过一句直白的总结：把进价印上价签，推行之初挨过质疑，坚持多年换来信任，“让整个行业因为这些事情不会出现暴利”。 对用户来说，这块价签的价值不在“胖东来良心”的情绪，而在于它证明了：进价、毛利率、绒子含量、充绒量是可以标出来并被逐条验算的——别的商超抄一块价签很容易，抄直采供应链和卖法才是难处。北京日报每日经济新闻深圳晚报
