十月下旬，Dior魅惑丰唇蜜的到手价在购物群里刷屏。官方标价390。
同样一支，有人230，有人263，也有人280拿了九件。还有人叠完所有券，仍要320。小红书
先拆赠品。所谓“一送八”，常见的是mini香水、mini丰唇蜜、Q香、挂件，不同批次还会出现化妆包。有人收到三个活动赠、两个回购礼，凑出五个，剩下三个不知道从哪来。
赠品从来不是一张固定清单。活动礼、回购礼、会员礼几套叠在一起，各有各的门槛和库存。所以内容会变：十月中旬下单的还有手机链，到十月二十四日，手机链已经没了。八件还是八件，只是换成了别的。小红书
两百多的价格也一样。回购券400减20，要先买过东西、确认收货才能拿到；再叠1000减140的美妆券、88VIP、平台消费券，最后才落到两百多。有人等不到回购券，退款重下，赠品从八件掉到六件。小红书
这就是为什么第一次买Dior的人，怎么凑都停在三百上下。两百多不是标价，是老客身份、会员等级和凑单金额一起算出来的结果。小红书
Dior为什么送得这么狠？
今年2月1日，迪奥美妆全线调价，涨几十到上百元，有销售说八成产品都在名单里。标价往上走，大促就不能往下砍。砍了，正装的价格锚点就松了。微博
赠品是另一条路。价签不动，赠品加到八件，消费者感知到的折扣一样成立，品牌的价目表也保住了。
这套玩法在美妆行业已经很成熟。大促买正装送等量、甚至超量小样，是节点常规。多出来的小样流向闲鱼、私域和拼单群，绕开传统的小样零售渠道。知乎
全网“小样/试用装”市场约20亿元，总额还在同比下滑。不是没人要，是货换了条路走。知乎
那这笔账到底划不划算？
如果你会用这些小样，出差、补妆、试色，八件是真实用。230块买到的不止一支唇蜜，是一小套随身装。
如果只想要那支唇蜜，账就不同了。得物上同款009出现过121元的价格，便宜一半，但要自己判断真假。小样也有保质期，八个瓶子拆开，用不完就是八个占地方的小东西。小红书
Dior没有降标价。它只是把折扣拆成八份，放进了赠品栏。
会用的人，两百多确实值。不会用的人，付出去两百多，拿回来的是一支唇蜜，和八个迟早要扔的小瓶子。
