10月18日重阳节当晚，央视财经《财经调查》栏目曝光了江西宜春一家药企的“换马甲”会销套路：一款药企定制、游客只花80元的“溯源一日游”，明确只对“至少满50岁”的人开放，参观酵素工厂只用了15分钟，随后产品就被讲成能让“身体各项指标恢复正常”的“新生命”酵素，原价2600元一盒的“专属福利”变成6盒4180元。央视财经
这桩骗局最值得警惕的地方，不是又一款普通食品被卖贵了，而是“制药企业”的招牌被租给了违法营销。同一天的另一组新闻里，新华社连发报道，讲银发经济的扩容与政策托底。两条新闻拼在一起，正是银发健康消费接下来的命题——严监管与扩供给双轨并行。
摸底报价单：50元的成本，700元的“信任”
央视记者以采购商身份进入这家药企总部，销售部的报价单把底牌摊开：此类酵素产品进货价85元一盒，集采65元，1万盒起订的定制产品约50元一盒，远低于记者在活动现场买到的近700元一盒；药企方面坦言，别看成本低，落地价可以卖得很高，奥秘就在于“产品溯源活动”的赋能，同为酵素，只是换了定制包装，价格就成十倍暴涨。朱经理还承认，这套模式就是市场监管部门多次禁止的“会销”：在这条流水线上，药企只负责提供产品、开放生产区、提供品牌背书，客源招募、行程组织、现场宣讲、产品销售全部由合作的第三方营销团队负责。央视财经
分工设计恰好卡在监管缝隙上：药企的厂房、产线都是真实合规的，查产品、查生产都查不出问题，违规的只是“讲产品”的那段时间。而记者买回的那盒“神药”，产品信息显示只是“食字号”的普通食品，产品类别为“其他饮料（植物饮料）”，并非药品。央视财经
老问题为什么一直禁而不绝
会销不是新物种，是反复被端掉又反复换壳的老问题。广西鹿寨2021年的一次会销专项整治检查了20多家门店，执法部门发现其套路如出一辙，都是利用老年人关注健康、防范意识差等特点，把会销目标集中到老年人身上。四川宜宾翠屏区2024年的一次突击检查中，单个“会销”现场就有120余名群众，且多为老年人。从送鸡蛋送面条到免费体检，会销的引流手段一路升级，这一次干脆升级成了“一日游+进厂区”。人民网人民网
整治也在同步升级。今年3月，市场监管总局宣布重拳整治涉老虚假宣传，守护“银发族”消费安全。10月16日，最高检发布涉电诈坑老、赡养纠纷等典型案例。央视这档调查节目的开场表述更直接：国家严查“骗老、坑老”营销乱象之际，仍有机构偷梁换柱，打着“产品溯源活动”旗号精准锁定老年群体，在封闭场景办起国家严令禁止的“会销”。界面新闻新华网央视财经
换壳的方向也不止线下。央视此前还曝光过老人手机被弹窗广告精准围猎，黄山一位老人点开相机拍鱼灯，层层弹窗半分钟跳近20次。“AI霸总”视频也在批量围猎老年人，短视频里的“霸总”积攒人气后开始用甜言蜜语推销产品。从酒店会议室到旅游大巴再到手机屏幕，场景一直在迁移，被围猎的对象始终没变。CCTV法治在线央视新闻
骗局寄生的，是一个奔着20万亿去的市场
骗局盯上银发族，是因为它寄生的市场足够大。民政部、全国老龄办《2025年度国家老龄事业发展公报》显示，截至2025年末，我国60周岁及以上老年人口超3.2亿人，占总人口的23%。国家信息中心的数据显示，我国银发经济市场规模预计到2030年将超20万亿元。新华网新华网
政策的“正解”早已写清：2024年1月，国务院办公厅印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，要求加快银发经济规模化、标准化、集群化、品牌化发展。今年7月，国务院批复同意《扩大消费“十五五”规划》，明确提出扩大养老消费，要求“扩大银发产品有效供给”“拓展高品质银发消费服务模式”；另据测算，到2035年我国银发经济规模有望突破30万亿元，养老服务提质升级迎来宝贵机遇期。人民网新华网
未来的两条线：清退与接棒
第一个可判断的方向是，“药企背书”正在从变现工具变成风险资产。此次曝光最刺眼的，恰恰是药企把真实厂房和合规产线变成了“会销道具”。在“骗老坑老”成为市场监管和检察系统共同的整治重点之后，为第三方营销团队开放参观、出借品牌的那一端能否只当旁观者，是后续执法最值得观察的边界。
第二个方向是，骗局让出的信任真空，将由正规供给承接。会销收割的是老人“怕病”和渴望被关心两类需求，而政策正在扶持的是另一套答案——新华社今年重阳节的报道里，山东济宁的银发商店让老人现场试用手杖、轮椅、洗澡椅，由康复师、医护人员提供辅具适配建议；杭州余杭的社区康复辅具服务中心把外骨骼机器人、电动轮椅向居民开放体验，相关企业的设备单年出货三四万套。这些场景的共同点是不承诺疗效，只解决具体不便。对正规品牌而言，涉老营销每翻一次车，就是给“可验证、可体验”的合规产品腾出一分货架和信任。
风险信号同样明确：从央视已曝光的弹窗广告、AI“霸总”等内容看，围猎场景向线上和私域迁移是进行时而非完成时，线下会销被端之后，封闭直播和社群里的“新生命”们何时被点名，是普通家庭下一步要盯的观察口。
如果家里老人报名了“溯源游”，先查这三点
回看此次曝光的细节，识别门槛其实很低：低价团设年龄门槛（满50岁才接单）、行程末尾出现“进厂参观+封闭听课”的组合、话术里冒出“指标恢复正常”这类疗效表述——任何一条单独出现都值得警惕，叠加出现基本就是会销。最后一步是看包装上的“身份证”：标注“其他饮料”等普通食品类别、却按功效宣讲的，直接拒绝付款，保留单据向当地市场监管部门反映。
