海豹06GT：新车上市吸引的都是年轻人，没想到潜在竞品是元plus

大家好，我是比亚迪海洋网的销售，最近本来打算蛰伏一段时间，好好卖卖车。

但突然想起来新上的纯电车海豹06GT还没写，今天就盘它。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地是三线城市，我们店在汽车圈中心，客流量还可以，工作日每天20批客户的样子，周末每天能达到60-70批。现在每10个人里有2个是专门来看海豹06GT的。

9月份月店里卖了278台车，海豹06GT只交了5台，主要是因为这款车是10月18号上市的，初期现车也不多，还存了7个订单。卖这车单台提成500块，做分期的话多提200块。

10月店内总销量我还不知道，因为这篇文章是10月31日开始写的，晚上一边凑满减一边写文章，发现这年头双十一凑单比和老六斗智斗勇还费脑子。

海豹06GT的热度其实还可以，但不知道为什么，现车资源好像有点紧缺。店里这也没交多少台车呀，现在捏着订单都在苦苦等车。

要不是销售经理拦着，大家早把仅剩的展车卖了。

什么你说哪个客户会要展车？要不是我们销售拦着，至少有三个客户想直接开走……

前段时间卖的最多的是505KM海浪PLUS版本，指导价14.68万，颜色选择最多的是亚特兰蒂斯灰和风卷草绿，这俩颜色各占40%，剩下的20%会选黑色。

展车颜色是贝里尼米，被挑剩下的。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

看这款车的客户倒是有些明显特征，比如我们总结了一下，截止目前高意向的客户年龄段都在25-35岁之间，而且女性客户比例高于其他车型（海豚、海鸥除外），客户职业有体制内的、有开小厂子的、还有一些私营业主，目前样本量不高，发现私企打工人很少。

之前有个大哥带着女儿来看车，想给女儿买辆纯电车开，首选目标是海豹EV。我一看这是个大买卖啊，因为海豹EV是我们店的重头任务，所以得格外上心，稳妥起见我没敢喊试驾员，自己就带着客户试车去了。

这一路我的驾驶表现可谓是动若脱兔，静如散步的兔子，试驾结束后小姑娘对我连连夸赞，说哥你真是个老司机，他爹来句别整没用的，进展厅再看看车。

这一看不要紧，看上了海豹06GT，小姑娘觉得这车颜值更高，内饰也喜欢，更适合她。大哥也是疼女儿，直接就点头答应买海豹06GT。

这一单成交得非常痛快，拿着合同找经理签字的时候，被叼了个狗血淋头，就因为黄了一单海豹EV。

最近看中海豹06GT的客户，理由也是两点，一是信任比亚迪品牌，二是两厢纯电小钢炮比较吸引年轻人。

也是在前几天，晚上我们刚开完夕会，都准备下班了，来了一个小伙看车，恰好是我来接待。小伙开着奔驰，带着女朋友，我寻思着这么晚来看车，意向肯定不小，热情接待是必须的。

小伙是帮女朋友选车，在对比海豹06GT和小鹏，我们聊到8点钟的时候，反而感觉他们意向并不是很高了。

莫不是兄弟你故意拖时间，打算再晚点带女朋友去干点啥，比如看电影吃夜宵啥的。

结果8点多几分的时候，小伙突然变得急躁起来，一个劲得跟女朋友说想回家，姑娘不乐意了，说你着急回去干嘛。

小伙说要看比赛，我问他啥比赛啊，他说是英雄联盟半决赛。我说这游戏我也玩呀，小伙立马问我，觉得T1和GEN谁会赢，我说这还用问，网上都说GEN更牛，我就觉得faker能继续创造奇迹，保守估计个3:1吧。

小伙高兴地给了我一巴掌，说英雄所见略同，我看这车也不错，要不交个定金。

他女朋友很开心，小伙也很开心，情侣二人交完钱就开着奔驰扬长而去。

我更开心，不仅又收一单，晚上发现比分还预测对了。

这篇文章发的时候总决赛也打完了，还能说啥呢，啥也不想说。

扯远了，说说现在海豹06GT的行情，新车上市没优惠，政策给的是11月底之前下定，送6年保养和10000海洋网积分。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训课件中，竞品就是高尔夫、奥迪A3这类两厢车，实际客户对比最多的还是小鹏、埃安这些新能源品牌。不过总的来说因为海豹06GT刚上市，同类车型也不多，所以有一半以上的客户是只看车，不对比。

其实通过最近的观察，我发现王朝那边的元PLUS和海豹06GT的客户会有些重叠，毕竟价格也没差太多。

之前有个大哥来看车，一进门就嚷嚷着说你们那元帕拉斯呢，给我瞅瞅。大哥卷了下袖子，露出了小臂上的纹身，一双小布鞋不知道是啥材质的鞋底，走路的时候能和地板演奏出哒哒小曲儿。

我跟大哥说这是比亚迪海洋网，没有元plus，但可以看看海豹06GT，大哥一瞪眼，甩给我一句：这车我网上看过，就是给女的开的，不符合我气质。

眼瞅大哥转身就要走，我赶紧要了个联系方式，随后第一时间推给了王朝网的老六，说快月底了给你再介绍个客户，人家本来是要买海豹06GT的，我们这没现车，帮你推了推元PLUS，你可得抓住机会啊。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最好卖的配置就是14.68万的 505KM海浪PLUS，颜色是亚特兰蒂斯灰和风卷草绿。

最难卖的是550KM四驱，指导价18.68万，到了这个价位就没人考虑这车了，好在后续即将到店的车源中也没这一款。

金融政策方面，目前店里还是做银行的五年分期，贷五年，返两年利息，两年后一次性结清等于没利息。

不过这项业务好像就要停止了，店里最常合作的中行和工行已经停了。

买车后客户会有哪些抱怨？

目前也没卖出几台，还没有车主反映遇到什么问题。

海豹06GT这个车现在有热度，但长远来看应该不算走量车，买这车的客户都是自己喜欢才考虑入手，所以也没啥抱怨。

保养费用是多少？

首保日期是3个月或5000公里，后面就是1年或2万公里保养一次。

最近买车还要注意哪些事情？

其他品牌置换补贴是4000，本品牌置换补贴是5000。

任何厂家给的补贴都可以叠国补和省补。