丰田格瑞维亚:70%是公户购车,对比腾势D9内饰豪华感无从谈起

2023-12-04 08:31:05 10点赞 13收藏 19评论

大家好,我是一丰的销售顾问,今天和大家聊一聊格瑞维亚的情况。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色?

当地有2家门店, 每天进店客户5组,每10个里会有1组是看这款车的。上个月我们店共卖了48台车,格瑞维亚卖了3台,我1台也没有卖。单车提成是500元,如果办贷款会有2000元。

目前现车有5台,低中配都有,颜色是4黑1银。

丰田格瑞维亚:70%是公户购车,对比腾势D9内饰豪华感无从谈起

最畅销的是尊贵PLUS版,黑色,10台里面占6台,剩下的就是白色和银色。

最难卖的是顶配的旗舰VIP版,虽然可以优惠2万,但95%的客户不会考虑,最直接的原因就是价格太高,性价比低。

丰田格瑞维亚:70%是公户购车,对比腾势D9内饰豪华感无从谈起

谁在看这个车?买车用户都是什么样的?

公户购车占7成,其余的则是家里两个小孩以上,有钱有闲平时爱跑个长途出去玩的客户了。

丰田格瑞维亚:70%是公户购车,对比腾势D9内饰豪华感无从谈起

张老板任职于一家材料公司,他带着大老板一块过来,先去看了塞纳,又过来对比我们的格瑞维亚,平时最顶配的几乎没人考虑,他们来的那天展厅正好就停了顶配的旗舰VIP。这个大老板自己经常坐车出差谈生意,需要采购一款商务车。试驾完回来聊了一下金融政策就下定了,就提了最顶配的这台。在他看来顶配的那些配置都挺实用的,钱不钱无所谓,反正上公户。

对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?

厂家内训提到的有奔驰威霆、大众威然、GL8;实际接待过程中客户经常对比的是GL8、本田奥德赛、腾势D9、塞纳。其中对比塞纳的10个里面就有6个。

丰田格瑞维亚:70%是公户购车,对比腾势D9内饰豪华感无从谈起

选择我们主要是丰田官方送4年10万公里的基础保养,电池也是终身质保,价格更有优势。

客户刘老板开了个物流公司,打算购车自己家用。他只认丰田车,在网上把一丰和广丰两款商务车看了好久。先去看的塞纳,行情了解的七七八八后,又来我们店看了格瑞维亚,也没试驾就直接看了配置,重心都放在优惠和政策上了,觉得格瑞维亚还送4年10万的基础保养,性价比更高,并且他想要的颜色配置有现车,当场就果断下定了。

丰田格瑞维亚:70%是公户购车,对比腾势D9内饰豪华感无从谈起

选择竞品主要会考虑价格、内饰配置、品牌力和油耗这些因素。

客户王老板想买个商务车,也是非常认可丰田品牌,在网上研究后,试驾也非常满意,准备做决定那天带着老婆来的,谁知道由于之前逛街的时候看过腾势D9,他老婆再看到格瑞维亚的时候完全无法接受,觉得做工用料和内饰的豪华感差太远了,没看几分钟就皱着眉头把王老板拉去腾势了。

这款车优惠幅度怎么样?

半年内的优惠是1万~2万,低配优惠会少三千左右。这个月到了2万的优惠,而且置换还可以再多5千。

再看看其他城市的价格吧:

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大家都是选择哪种配置和购车方式?

现在所有的车我们都会主推5年贷款,总利息会比较高,但是额外有近2万的优惠。

以最热销的尊贵PLUS版举例来个金融预算单:

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再来个全款的:

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买车后客户会有哪些抱怨?

车主们会吐槽隔音差,特别是发动机深踩时声音非常大,而且做工用料不够好,内饰很塑料,漆面薄。

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保养费用是多少?

4年10万公里的基础保养都包了,全国联保。保养周期是半年或1万公里。本店执行的项目和周期与保养手册是一样。

参考一下这款车的油耗:

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最近买车还要注意哪些事情?

优惠都给到金额减免上了,就没其他的额外活动了。

展开 收起

TOYOTA 丰田 埃尔法

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873000元起

TOYOTA 丰田 威尔法

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870000元起

TOYOTA 广汽丰田 赛那

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309800元起

BUICK 别克 GL8

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258900元起

HONDA 广汽本田 奥德赛

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235800元起

理想汽车 MEGA 24款 710km Max版

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559800元

TOYOTA 一汽丰田 格瑞维亚

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315800元起

GAC MOTOR 广汽传祺 M6

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159800元起

GAC MOTOR 广汽传祺 M8

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229800元起

LEXUS 雷克萨斯 LM

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1199000元起

HYUNDAI 北京现代 库斯途

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192800元

HONDA 东风本田 艾力绅

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279800元起

ROEWE 荣威 iMAX8

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185800元起

BUICK 别克 GL6

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149900元

Mercedes-Benz 福建奔驰 威霆

Mercedes-Benz 福建奔驰 威霆

293800元

SAIC VOLKSWAGEN 上汽大众 威然

SAIC VOLKSWAGEN 上汽大众 威然

369800元
19评论

  • 精彩
  • 最新
  • 这车底盘隔音都巨好,开过就知道,比威飒汉兰达都好,拐弯掉头跟高尔夫一样灵活,又稳又跟手,除了动力后段不行,其他挑不出毛病

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    你字多支持下

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    那你不要实际行动去支持?

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  • 国庆提车,贷款优惠4.5万

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    12月力度非常大,郑州全款3.5w,分期6w,利息2个点,满2可提前还。
    所以格瑞维亚12月销量创 上市后,销量最高的一个月

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  • 友情发问:传祺m8怎么样?家用

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    对比这个,感觉性价比高

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  • 让子弹飞一会儿,顶配优惠10w再考虑

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  • 奥德赛还会更新升级吗?

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    美版奥德赛现在进来也来不及了吧

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    不知道啥Mpv豪华,省油,好开

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  • 你这篇文章不符合主流啊,丰田不是网上没赢过,线下没输过吗

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  • 有认识的丰田铁粉,买来自己加钱换内饰。

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  • 别优惠啊,不加价怎么能体现丰田的高级呢

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  • 买传祺E9不好?

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  • 为什么我去了几家都没有黑色现车

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