装修|领包入住做不起来的原因是什么?
拎包干不起来,大家觉得是思路问题占多数还是方法问题占多数?很多干拎包从来没有成功过的,先不是方法问题,先是人和思路问题,你知道什么意思吗?
举例子,我曾经碰到过个门店干领导了,就把门店一帮人原来的老油条的业务叫小油条的销售叫。然后呢,我们到小区去走走哦,我们要干冰包喽,每天还是那样子。那个业务员跑到楼盘转一圈,实际看了一下有没有业主可以谈一谈。哎呀,太阳好大,今天没什么业主又回来了,你觉得跟传统你们跑楼盘有什么区别吗?没区别吗?我问你这是方法问题还是思路问题?
第一,是不是思路出问题了嘛,他还是用原来的办法,让那些那些老油条的这个业务我们跑到跑到楼盘就晃荡晃荡嘛,就这样啊。但是请问一下,你做这个楼盘,我第一什么盘分析了没?有没有?
第二,这个楼盘哪里的业主分析了没有?这个楼盘大概什么户型分析了没有,啥都没有。这个楼盘根据这个户型,我们提前要模拟这么多方案,我们提前吃透。没有没有,然后还是让某个单个业务员跑到那边晃荡晃荡,你肯定不行。那这是第一次思路出问题,后面方法肯定都是错的。
所以我们一定要门店作为我们的立足地根据地,然后再把战场放到楼盘去,这是我们思维要变。
作者声明本文无利益相关,欢迎值友理性交流,和谐讨论~