张靓颖等明星也怕的带状疱疹，疫苗半价都卖不动

带状疱疹被称为"最疼皮肤病"，连张靓颖等明星也深受其害。然而，尽管疫苗已经上市，中国的接种率却不足1%，远低于美国的26.8%。高价和认知不足让这款"中老年人的HPV疫苗"陷入销售困境，疫苗企业不得不展开激烈价格战，但这能解决问题吗？

智能速览

• 带状疱疹疼痛可达7-10级，超过分娩疼痛

• 中国40岁以上人群接种率仅0.79%，远低于美国26.8%

• 进口疫苗3260元降至1652元，国产疫苗从1400元降至700元

• 疫苗价格超过许多退休人员的月均退休金

• 价格战只能短期提升接种量，长期反而降低接种积极性

• 疫苗企业通过社交平台隐晦推广疾病知识

精华内容

当疼痛像千针扎入身体，当疫苗价格超过退休工资，带状疱疹疫苗的推广之路为何如此艰难？让我们一起深入解析这个看似矛盾的现象。

疼痛的真相

带状疱疹的疼痛程度远超普通人想象。正常疼痛分为10级，分娩疼痛是7级，而带状疱疹可以达到7-10级。一位生育过的女性受访者表示，以前觉得生孩子最痛，没想到带状疱疹会让她痛得想在地上打滚。

这种疼痛被形容为"像触电一样"、“像刀割一样”、“皮肤和骨头都疼”。演员欧阳震华曾描述"痛得无法忍受，好像有一千支针同时扎进脸里"，两天只勉强喝了一碗粥。

更可怕的是，9%-34%的患者会出现带状疱疹后神经痛后遗症，属于重度疼痛，且后遗症概率随年龄增加逐渐升高。这种疼痛可能持续数月甚至数年，严重影响生活质量。

接种率低迷

2025年4月，北京大学和复旦大学的研究显示，截至2024年9月，中国25个省份40岁及以上成年人带状疱疹疫苗接种率仅为0.79%。作为对比，美国50岁及以上人口的接种率为26.8%，差距巨大。

为什么接种率如此之低？调研发现，多数人根本不知道带状疱疹疫苗的存在。在知道疫苗的人中，又有不少人因为价格太高而放弃接种。

人社部数据显示，全国企业退休人员月均养老金约3200元，农村养老金最低仅为每月143元。而进口疫苗和国产疫苗原价分别为3260元和1400元左右，对许多老年人来说确实是沉重负担。

价格战困局

面对销售困境，疫苗企业不得不展开价格战。2025年以来，进口疫苗在多省市"打一免一"，价格从两剂3260元降至1652元；国产疫苗在多地折半价，折后只需700元左右。

南方某市疾控人士透露，价格战确实让接种量有了显著提高，他所在区县近一个月接种量达到全年最高峰，突破1000支，是去年同期的8倍。

但问题是，这种提升只是短期的。一位头部疫苗企业人士表示，价格战带来的接种量提升一般会在三四个月后恢复至基线水平。更重要的是，价格战会让消费者形成"等等党"心理，反而降低长期接种积极性。

营销新战场

虽然疫苗不被允许做广告，但企业通过各种方式触达目标人群。在百度，企业买关键词实现推广；在抖音，通过精准推送和医学达人给出建议；在微博，借助热搜进行营销。

小红书是疫苗企业尤其重视的平台。企业会找打过疫苗的人发帖分享经历，通过第三方机构联系科普达人发布内容，最终变成一条条测评类笔记和科普文章。

GSK在科普方面投入更大，不仅在线上推广，还在社区海报、快递柜、村卫生室等线下环境张贴科普海报，并将业务团队布局到皮肤科、疼痛科等临床科室。

库存压力山大

从批签发数据来看，国产疫苗的库存问题更加严重。2025年上半年，带状疱疹疫苗合计批签发仅为6批次，同比降77%，且全部是进口疫苗，国产疫苗没有批签发记录。

一位接近百克生物市场部的人士透露，百克生物带状疱疹疫苗上市后第一个完整销售年（2024年）的批签发情况不错，这导致2025年各地疾控、门诊有大量库存。

智飞生物也面临类似问题。有企业人士表示，"打一送一"的重要目的之一就是去库存，因前期的采购计划叠加滞销而堆积了大量疫苗。这种库存压力进一步加剧了价格战的激烈程度。

带状疱疹疫苗的推广困境折射出成人疫苗接种的普遍难题。价格战看似解决了短期问题，却可能陷入恶性循环。如何在科普教育、价格策略和医疗体系间找到平衡点，不仅关系到一个疫苗品种的命运，更关乎中国成人疫苗市场的健康发展。或许，真正的解决方案还需要更系统性的思考和行动。