开封万岁山武侠城三年营收暴增15倍，成为文旅现象级案例。其“80元玩三天”的高性价比模式与沉浸式NPC互动成功出圈，却深陷“对赌协议”传闻与“长红”焦虑。本文深入剖析其商业模式的创新、争议背后的真相，以及顶流景区如何破解可持续发展难题。
智能速览
万岁山武侠城三年内营收从8000万飙升至12.7亿元，增长15倍。
以“80元畅玩三天”和沉浸式NPC互动打造“中式迪士尼”体验。
景区官方澄清与锦上添花集团并非11亿运营对赌，而是设计服务合作。
双方签订排他协议，锦上添花未来不再设计其他武侠类景区。
面临同质化竞争与内容创新压力，思考如何从“网红”走向“长红”。
精华内容
从借力流量风口到构建商业壁垒，万岁山的出圈并非偶然。其增长奇迹背后，是独特的运营模式与清醒的战略布局。
增长密码
万岁山的转折点始于2023年“王婆说媒”活动的推出，该环节在2024年经由抖音平台迅速传播，为景区带来了全国性的知名度。其核心商业模式可概括为“高性价比+强沉浸感”，以“80元门票畅玩三天”的定价策略打破常规，吸引海量游客。
更为关键的是，景区通过引入NPC互动，将园区打造成一个“大型实景剧本杀”。游客不再是被动的观看者，而是可以参与到《水浒传》《七侠五义》等经典武侠IP的连续剧情中，活动线贯穿4-8小时。这种模式有效打破了景区与游客间的“第四堵墙”，极大延长了停留时间，提升了二次消费转化。数据显示，2025年其门票收入为7.9亿元，二次消费收入已达4.8亿元，同比增长153.6%。
对赌罗生门
在公布亮眼业绩的同时，一则关于“11亿元运营对赌协议”的传闻将万岁山推向风口浪尖。传言称景区将运营权委托给西安锦上添花文旅集团，并设定了近乎2024年两倍营收的业绩目标。
对此，双方均予以坚决否认。万岁山声明其经营管理始终由自身团队主导，与锦上添花的协议仅为价值100万-200万元的景观细节设计服务费。锦上添花也回应称，其合作仅限于策划设计与场景建设，定位为“乙方的分内之责”。此次澄清，旨在撇清与“资本操控”标签的关联，维护品牌自主形象。
排他协议深意
为彻底厘清关系并构筑竞争壁垒，双方于2026年1月7日签订了一份“排他协议”。根据协议，锦上添花文旅集团未来在全国范围内不再为任何其他武侠类景区提供设计服务。
这一举动背后是商业利益与品牌保护的双重考量。对万岁山而言，此举可确保自身在武侠主题设计上的独特性与稀缺性，形成“设计-运营”的闭环优势，防止模仿者复制其核心体验。对锦上添花来说，通过与顶流项目绑定并签署排他协议，不仅能获得稳定收益，更能借助万岁山的成功案例提升自身在行业中的话语权与地位。
长红的焦虑
站在年客流量超2452万人次的高点，万岁山在年报中提出了关于可持续发展的“三问”，流露出深刻的“长红”焦虑。首要挑战来自管理复杂度剧增带来的服务风险，以及不可避免的同质化竞争。
专家指出，未来的增长瓶颈在于“内容创新能力”与“品牌护城河”的构建。延续增长的路径包括：深化“武侠+”生态，联动影视游戏开发衍生品；拓展夜游等全时段运营；以及输出管理模式实现轻资产扩张。但最根本的，是打造一个可持续的、具有全球影响力的超级IP，这是中式乐园长期发展中亟待补齐的短板。
万岁山的答卷，为中国本土文旅项目提供了从“爆红”到“长红”的宝贵启示。其探索尚未结束，能否打造出属于自己的超级IP，真正走向世界，仍是待解的命题。
