传统拍卖行业面临专业壁垒与客群固化挑战。这场深度对话，两位行业领军者围绕“破圈增流”核心命题，结合永樂拍卖的实战数据，剖析了线上直播如何重塑市场格局，并对2026年的新机遇做出前瞻性研判，为从业者和收藏家提供了极具价值的思考方向。
智能速览
永樂2025年线上拍卖贡献近半成交额，成交额达6.39亿元。
“直播拍卖矩阵”成为破圈关键，线上客户已占线下大拍七八成份额。
中国当代艺术市场重心从“外销”转向“内销”，藏家共识更依赖本土文化背景。
潮玩是吸引年轻藏家的“入口”，其复购率高达35%，为市场带来增量。
近现代书画在线上市场更活跃，目前处于价值洼地，是新藏家入局的好时机。
市场复苏的关键信号是新藏家完成审美教育并建立自己的收藏体系。
精华内容
这场对谈的精华，在于将宏观趋势拆解为可实践的案例。从直播矩阵的构建，到新藏家的行为分析，再到不同品类的破局之道，每个细节都揭示了市场正在发生的深刻变革。
直播矩阵破圈
永樂拍卖将2025年定位为“线上拍卖年”，并构建了“直播拍卖矩阵”而非单一渠道。其创始人赵旭的个人抖音号【永樂Bill有畫說】已积累11.5万粉丝，其中至少5万为有消费能力的藏家。这一数字远超其15年线下拍卖积累的近万名核心客户。2025年，永樂共举办618场线上拍卖，直播围观人次达1500万，线上贡献成交额6.39亿元，与线下几乎平分秋色，成功将传统封闭的收藏圈子引入新鲜血液。
新藏家行为画像
线上吸引来的新藏家正成为线下拍卖的主力。永樂将每场线上消费前100名的客户定向邀请至线下大拍，这些客户贡献了线下拍卖70%至80%的成交额。他们的竞价行为呈现出理性、谨慎的特点，常以“1万1万地加价”，与传统藏家动辄“十万、百万”的加价幅度形成鲜明对比。这反映出线上环境培养了他们更细致的价格敏感度和价值判断习惯，形成了市场一稳一激的新动态。
当代艺术转向
中国当代艺术市场正经历从“外销”到“内销”的深刻转向。市场定价权越来越依赖本土藏家的共识，其叙事逻辑和价值判断正基于自身文化脉络建立。这种转变并非“自说自话”的闭环，而是通过直播等公开渠道，将专业讨论通俗化，吸引更广泛的参与者。如贾蔼力作品《午后的合唱鏖战》以300多万成交，过程有六位买家理性加价，说明真正有精神内涵的作品仍能获得市场认可，新一代藏家更忠于内心感受。
潮玩的增量价值
潮玩正成为吸引年轻群体的新收藏入口。永樂拍卖偶然尝试潮玩专场，一件Labubu大型雕塑拍出上百万元人民币，创下全球纪录。随后推出的15场国际潮流艺术专场，总成交额达1905万元。关键在于，潮玩专场的客户复购率高达35%，说明年轻人并非冲动消费，而是愿意持续探索。这种“收藏是旅程，潮玩是入口”的逻辑，为市场带来了真正的增量，未来他们可能从潮流玩具转向传统艺术品收藏。
书画的抄底机遇
中国书画市场虽在调整，但结构性机会明显。永樂拍卖的线上书画成交额（3亿元）已远超线下（近1亿元），吸引了4万多人办理竞投号牌。许多名家精品价格已大幅回调，如徐悲鸿诞辰130周年专题中，多件作品以百万以下成交。当前近现代书画被视为价值洼地，存量稀少，一旦经济回暖，价格具备较大上涨空间。直播有效提升了书画作品的流动性，为新藏家提供了入局良机。
这场对话勾勒出中国拍卖市场的变革路径：通过线上化与年轻化打破壁垒，实现可持续“增流”。市场的未来，不取决于天价成交的偶然，而在于新一代收藏生态的健康成熟。当新藏家通过新渠道完成审美积累并建立信任，市场的春天才会真正到来。收藏的未来，你准备好了吗？
