保险知识 篇一百八十六:都开始实名举报了!保险公司为何一直在招人?
大家好,我是一本正经的吐槽君。
今天某保险公司又登上了热搜:
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这次是因为某员工实名举报公司大量造假,称该公司总经理为了完成公司保费任务,套取公司奖金、绩效以及达成自己的职务晋升等违规行为。
原视频就不放了,估计过一会就被和谐了。
感兴趣的朋友可以自己动手去搜搜看~
具体调查结果还没有出来,我也不方便说什么,不然第二天估计就要被某公司寄律师函了。
但是其中有一条,还是可以拿出来跟大家说道说道的。
说是保险公司每个季度都有拉新指标,只有完成拉新指标领导才能有业绩奖金。
涉事领导有没有虚构拉新人数冒领奖金这个我们不知道,但是保险公司一年365天都在招人确实是个行业内都知道的事情。
今天正好一起来吃吃瓜~
一、为什么保险公司总招人
一个公司人员变动再合理不过,招人也是基本功课,不然招HR是来当吉祥物的嘛~
但是保险公司的招人频率,貌似有那么一些些高了。
这种招人广告似乎随处可见:
老实说,这么好的工作条件,大部分人看见了都会心动。
那这么好的条件还招不到人?
错!
招的到,而且可以招到很多人。
但是,招的多顶不住流失的也多。
保险销售行业的5年留存率仅有不到10%。
也就是说今天线下卖给你保险的代理人,5年之后他还从事保险行业的概率,10个里只有不到1个人。
而且,你以为保险公司是在招员工么,其实他们也在“招客户”。
大多数刚入职的保险代理人都会经历自杀、杀熟、淘汰这三部曲。
1.自杀
早上8点30开始打卡。
先是小组会议,紧接着大区会议,再然后部门会议,最后来个小组二次总结。
总之先给鸡血打上!
我们是最棒的,年薪百万不是梦!
但是,残酷的事实又摆在眼前:
客户上哪找?
这时候很多主管就会“点醒你”:
你可以自保啊!
加上提成和底薪,你这一份保险就等于白嫖啊!
于是水到渠成的,自杀了一份保单。
2.杀熟
搞定了自己的保单,然后呢?
某些机智的朋友,就将目光投向了亲友团。
什么同事好友,三姑六姨,就告诉他们,你的风险缺口很大,赶紧买份保险吧!
大部分人还会说上一句最经典的:“咱俩关系那么好,你就当帮我一个忙吧…”
甚至于楼下摊煎饼果子大叔都可能成为你的销售对象。
业内称之为:杀熟。
3.淘汰
来到保险公司一两年,身边的人脉资源也用得差不多了。
八九成的朋友止步于此,含恨离开了保险圈。
而保险公司,在这短短的一两年,就把你亲朋好友的保费赚了个盆满钵满!
那回到开头的问题,保险公司为啥一直招人?
很明显,因为招来的不是员工,而是客户。
招的越多,赚的越多!
而剩下一两成的人,开拓出新的客户群体,便扎根生存了下来。
这点从保险代理人的收入分布也可以看得清楚:
月收入3000以下,占比25.7%;
3000-6000以下的,占比48.2%;
6000-10000,占比 16.9%;
而月收入2万以上的,仅占 9.2%。
这9.2%的人,也就是我们开篇所说的,可以坚持从事报销销售5年以上的人。
哦,对了!
还记得开篇那个吹得天花乱坠的招聘文案么?
基本上也只有这9.2%的人可以全部体验到~
二、代理人政策
很多朋友一直以为,保险代理人只是一种职业称呼,其本身还是属于保险公司的在编员工。
但实际上保险代理人与保险公司签订的,都是代理合同,而非劳动合同!
1992年外资公司友邦保险,引进了保险代理制度。
而代理制也被其他公司争相模仿,经久不衰,直到现在。
本质上讲,保险代理人就是一个销售商,从保险公司拿货,把产品销售给客户后,从而获得佣金。
我国《保险法》规定,保险代理人是根据保险人的委托,向保险人收取代理手续费,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人。
也就是说目前我国大部分的保险代理人,保险公司都不会为其缴纳社保……
所以每次我在网上吐槽某某保险公司产品;
遇到那些开口闭口世界500强,以自家保险公司为荣的销售人员,争着抢着跟我battle的时候;
真的有种哭笑不得的感觉……
三、写在最后
其实今天写这篇文章的时候,我还是蛮纠结的。
保险本身是一件非常好用的,转嫁风险的工具。
但直到现在还是“臭名昭著”的现状,跟92年开始的代理人风潮脱不开关系。
“保险不是骗人的,骗人的是卖保险的人”,这是我一直坚持的观点。
好消息是随着高素质人才涌入保险行业,现在保险的风向也在一点点转变。
都说干一行爱一行,我和逗逗酱也很开心能为保险的进步贡献一份力量。
最后我想说的是:
无论是否会有劣币来驱逐良币,吐逗保永远愿意做那仅剩的“良币”!
我是中立客观的吐槽君,爱你们!