于果知险 篇十一：买保险，先大人，后小孩，这谎言你中招了吗？

看到网络大热的买保险理论“先大人，后小孩”，你是不是也深信不疑?并且大呼好专业!事实上，非也，非也!那些口口声声说“先大人，后小孩”的，我想他们大概只能复制其表面，不能理解其精髓!

那么，接下来请跟我一起做，来深入理解一下，我为什么要这样说~

1.请将自己的家庭结构图尝试画出来，包括是否有兄弟姐妹，当画完后，请思考，家庭中哪个成员是可以砍掉不管的?如果有，那么这个家庭成员，就可以在本次保险配置中不去考虑他。

2.我遇到的70%的客户，是因为家里有了新成员（孩子出生）才萌生出买保险的想法。所以，孩子一定不是我们家庭中可以砍掉不管的那个人。

3.真正的保险规划是用来解决家庭风险问题的，那么孩子会不会因为年龄小就不存在风险呢?其实，不管年龄大小风险也都是客观存在的。

4.一个合适的保险配置思路，是那个万年不变的8字方针，即“保障全面，保额足够”。而“保障全面”不仅是说所需险种全面覆盖，还包含家庭成员全面覆盖。

5.如果不是有这样的底层逻辑在的话，那么，很容易出现预算2万，只做了家里两个大人的方案，孩子那就只能再等等了。事实上，需要了解需求，分析风险，测算额度，然后最后才是匹配产品。

6.“先大人，后小孩”的理论，应该是基于整体规划，再购买时的一个先后顺序罢了。并不是，本次规划中，暂且不考虑孩子~

所以，你的风险规划有跑偏吗？

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