当前位置:
文章详情

在友邦面前,国寿和平安都是渣渣

2020-01-10 17:50:09 0点赞 0收藏 0评论

创作立场声明:客观、中立,一个有态度的保险分析

大家好,我是橙子。

前两天在朋友圈看到一张友邦代理人的图。

刷新了我对友邦保险的认知。

今天就来说说。

一、友邦的傲慢

友邦的代理人似乎有一种精神。

就是他们从来不相信除了自己主管/经理以外的任何声音,包括我国的法律法规。

在他们眼中,保险公司只有两种:

一种叫友邦,一种叫其他保险公司。

如果不信,来看看下面这张图:


在友邦面前,国寿和平安都是渣渣

买保险,得买世界双一流大公司的。

大公司,条款不写的也会酌情赔...

国寿、平安小公司,条款写了也不赔...

不知道友邦的高层看到这些话后,是该笑还是该哭?

笑的是:培训很成功,代理人完全失去了思考能力,变成了简单、听话、照做的人偶。

哭的是:这些只能口头忽悠客户的话,居然被这位写出来了...

一位保险从业者,竟然说“合同有的,别的保险公司不赔”这样的话。

真是让人大开眼界。

这是公然挑战《保险法》、《合同法》等法律法规!

至于友邦能酌情赔付条款没有的。

我只能表示呵呵。

感兴趣的,可以搜一下:2006年的重疾险危机、15年缴变终身缴等。

在上图中,代理人一直宣称友邦是大公司。

国寿和平安都是小公司。

那我们就来看看国内的保费排名:

在友邦面前,国寿和平安都是渣渣

排名第一和第二的分别是国寿和平安。

而友邦连前十都排不上,仅仅在第19名。

什么?你说友邦的业务不只在国内,国外也有。

好吧,那我们再来看下全球排名:

在友邦面前,国寿和平安都是渣渣

额,好像平安和国寿也在友邦之前。

什么?你说经理告诉你友邦第一,我这是在诋毁!

我....

二、销售误导的原因

为什么会出现这种误导性的言论呢?

我认为有两点原因:

第一,当然是这几位代理人的个人素质问题。

第二,与保险代理人制度也有一定关系。

因为代理人只能代理一家保险公司的产品,为了出单,有些人就会夸大自家产品,甚至是贬低其他公司产品。

保险代理人,也被称为“个险渠道”,是1992年友邦引进大陆的。

随后,国内的保险公司迅速跟进,大多选择个险制度来组建自己的营销团队。

表面上,保险公司选择的是销售渠道。

但实际选择的却是其背后的客户群体。

而选择销售渠道最主要的标准,就是尽可能低成本的触达消费者。

保险公司从国外的发达市场中看到,寿险产品的目标客户主要是“家庭”。

因此剩下的问题就是如何低成本的打入到家庭。

而招募家庭成员中的一份子作为业务员,将产品卖入家庭,在当时这就是成本最低的一种方式。

都2020年了,个险渠道依旧还是这一套。

疯狂招聘>新人入职>洗脑培训>自保件转正>骚扰亲朋好友>无业绩被淘汰

这也是保险公司全年365天都在招聘的原因。

因为他们招的根本就不是员工,而是客户!!!

况且,代理人签的是代理合同,而不是劳动合同。

保险公司不会给代理人交五险一金,但是却对代理人进行考勤,一言不合就扣钱...

就这样落后的制度,还被友邦拿出来鼓吹...

三、过时的代理人制度

很多人可能还不知道,

在台湾,友邦已经于2017年12月8日解散了自有的代理人队伍。

在友邦面前,国寿和平安都是渣渣

原有代理人全部归入经纪公司。

保险经纪人,可以同时代理数十家保险公司的产品。

这种模式会更加客观、中立的为客户挑选适合的保障方案。

因为产品众多,客观上也减少了销售误导的发生率。

毕竟客户的选择余地大很多,如果不喜欢这家公司的产品,完全可以换一家,这么多公司,总有一款适合你。

其实,在海外成熟的保险市场上,保险经纪占据主导地位。

经纪渠道保费占比在美国达到56%,在英国达到73%,在加拿大达到90%。

但在国内,保险经纪还处在起步阶段,随着市场的发展,相信也会和发达国家一样,成为行业主流。

展开 收起

昆仑健康保重大疾病保险(2.0版)

昆仑健康保重大疾病保险(2.0版)

681元起

平安e生保(保证续保版)

平安e生保(保证续保版)

219元起

众安保险 尊享e生爸妈版

众安保险 尊享e生爸妈版

1576元起

众安保险 尊享e生2019版(分期版)

众安保险 尊享e生2019版(分期版)

14元起

百年 康惠保重疾险(旗舰版)

百年 康惠保重疾险(旗舰版)

259元起

华海 e生无忧补充医疗保险

华海 e生无忧补充医疗保险

暂无报价

平安 家财无忧险

平安 家财无忧险

20元起

三井住友 乐游富士旅行保障计划

三井住友 乐游富士旅行保障计划

30元起

众安保险 未成年人综合意外保险

众安保险 未成年人综合意外保险

61元起

海保人寿 海中保重大疾病保险

海保人寿 海中保重大疾病保险

119.5元起

微保 护身福 高端少儿意外险

微保 护身福 高端少儿意外险

3.9元起

小顽童少儿意外险

小顽童少儿意外险

60元起

弘康 倍倍加重大疾病保险

弘康 倍倍加重大疾病保险

525元起

安心 “安享一生”癌症医疗险

安心 “安享一生”癌症医疗险

50元起

安达 亚洲旅行保障基础计划

安达 亚洲旅行保障基础计划

15元起

微保 护身福少儿意外险

微保 护身福少儿意外险

6元起
0评论

发表评论请 登录
评论举报

请选择举报理由

相关文章推荐

更多精彩文章
更多精彩文章
最新文章 热门文章
0
扫一下,分享更方便,购买更轻松