2020款S60:价格虚高不要紧,因为“保命”比“保值率”重要
本店2020款的S60到店已经3个多月了,接触了这款车型的意向客户后,决定写一篇能够反映实际问题的文章,希望可以帮助读者们作出更理性的选择(本篇只涉及纯燃油版)。
沃尔沃S60卖的怎么样?
受疫情影响,本店2月份直接没有开业。1月份营业了24天,首次进店共119批,总共交车29台,新S60仅有一台交车。
每5个进店客户里面有一个是冲着新S60来的,由于关注度和销量都很差,卖一台车至少提成3000块(越难卖的提成越高)。
现车情况怎样?
如果疫情过后你想买一台新款S60,那么这台车距离生产日期的时间很大概率会超过120天。
2019年12月12日正式上市,第一批车基本都在11月份左右生产。本店现车一共4台(两台T4智逸水晶白,一台T4智远海岩灰,一台T5智雅水晶白),库龄最少的也50天,最长的92天。
结合大城市兄弟店的数据来看,畅销的配置是T4智逸和T4智远,并且90%都是白色。目前优惠政策全国统一,都是原价送购置税和保险,另外店里再送点贴膜、脚垫、记录仪等装饰。
新S60整体都很难卖,前面说的智逸和智远也只是矮子里面拔高个,难卖的原因很简单:最低配T3智行28.69万办完,但是配置非常低;最高配T5智雅办完37.99万,买个奥迪A6L不香吗?
买这车的都是哪些人?
本店就卖过一台新款S60,是一位48岁的妇女,年前买了一台凯迪拉克CT5。这位妇人因为驾驶技术一般,降服不了CT5的烈性,结果撞树上直接干报废了。受了惊吓以后决心要买更安全的车,于是就来看沃尔沃,试驾后就选择了新款的S60 T4智远豪华。
现在买S60的人特点总结一下就是:要安全,不差钱,不在乎。不过后期看S60的年轻人会越来越多,现在年轻客户80%都觉得外观好看,都在等价格。
买这车都会对比哪些竞品?
内训资料里面将A4L、3系、C级、CT5作为主要竞争对手,现实当中对比A4L的最多,10个里面占到4个。
除了豪华品牌,新S60也会吸引看中端品牌的客户,因为老款S60一度降到20万以下。之前有个卖锅炉的大爷,预算极限是25万,当时觉得老款S60很丑,很期待新款S60,一直追问什么时候有优惠,结果两个星期后,成功战败给了凯美瑞 2.5豪华版。最后这个大爷还在电话里还给我一顿吵吵:你们的车很好!但是你们保值率很差,质量也一般!你们端着架子不降价只能说明你们想一口吃个大胖子!痴心妄想!
本店成交的那台S60,在提车以前很纠结奥迪A4L。在试驾的时候相中了沃尔沃的安全配置,再加上之前的惨痛经历,最终选择了S60。还有个原因就是,自己不差钱,以后不打算再换车所以也不考虑保值率的问题了。她丈夫多次劝他买奥迪,因为沃尔沃保值率差,但是这位妇人一句话就把她丈夫说服了:“保值率”重要还是“保命”重要?
多少钱可以落地?
全款对比:
金融的话有首付50%-2年零息(520),还有贷款10万-3零息,主推第一种:
人们对这台车真实反馈是什么?
长话短说就是外观可以但是内饰一般,新款车竟然还是机械档杆。
进店看S60的客户有50%还会提出一个问题就是:S60不是前驱的?为啥后排中间凸起还这么高?
另外最大异议就是车价虚高,30多万买个沃尔沃的小轿车,性价比很低,而且沃尔沃的保值率也是出了名的低。
发稿之前,沃尔沃官方自3月27日宣布召回150929辆车,新款的S60也在内:
主要原因是在特定温度环境下,作为驾驶辅助功能之一的自动紧急制动系统功能可能受限。但驾驶员踩刹车制动等常规制动功能不受影响。
厂家文件里面一再跟我们强调:这是一次预防性召回,用来避免还未出现的问题,让广大客户不用恐慌。
保养多少钱?
每一万公里保养一次,S60的基础机油机滤是1400元,但是如果加上清洗油路、发动机养护等店内套餐后就能达到2500元,光基础保养的话不赚钱,但卖养护产品利润却很大。
最后销售想说的
针对此次疫情沃尔沃推出了相应的支持政策,2月24日至6月30日,只要符合要求的医务人员购买沃尔沃品牌的车就可以额外获得2-3%的优惠,当然也包括新款S60。
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