测评|这款重疾险个个都说好,真的值得买吗?
创作立场声明:7年围绕保险,有口碑的贴心暖男
大家好,我是小银。
今天是旧版重疾险不在的第九天,
新版重疾已经陆陆续续上市了。
而最近,
一款🔥比较火的是复星联合健康的「福特加」。
⚠️长文预警:小银对产品的详细剖析+不跟风的独立思考=可以先收藏,年后继续看,毕竟产品刚上线,到时你还是会看到很多这款产品的推广~选购前,请先看看文本哦
名字起得不错,
既有谐音梗,
又有新年寓意。
福特加是产品的宣传名,
为了更容易让人记住,
保险公司总会想一些比较有趣的名字方便宣传,
但最终写在合同上的名字,
则以在银保监会备案的名字为准。
福特加的备案名叫:复星联合优选E款。
这种很好理解。
类似在魔都打拼的发型师Tony老师👨🏽,
过年回村里才知道其真名叫张铁蛋;
办公室靓丽白领Jennifer👩🏻💻,
身份证上写的是王翠花。
但这并不影响保单的有效性,
不用担心!
1.福特加的产品形态
先上图↓
总结一下产品的五大卖点:
1⃣️重疾分组6次赔付,越往后赔付越多,每次增加30%,第6次重疾可赔付250%保额;
2⃣️60岁前重疾额外赔付100%;
3⃣️轻症不分组6次赔付,越往后赔付越多,第6次轻症可赔付75%保额;
4⃣️中症不分组赔付2次,每次赔付70%保额;
5⃣️可选癌症额外两次赔付,每次赔付160%保额(间隔期3年)、可选较重急性心肌梗死(即心脏病)和严重脑中风后遗症(俗称中风)额外两次赔付,每次赔付160%(间隔期1年)。
从上面的卖点总结,
毫不夸张地说,
这款产品简直是内地重疾险的天花板了,
要啥有啥!
保障很全面,额度高到没朋友!
但!是!
事情却有转折↓
小银并不推荐这款产品。
保障项目是真的全,
但保费贵也是真的贵!
30岁男性为例,投保40万保额,附加责任全勾选(不包括投保人豁免),30年缴费,每年的保费是13608元,即总保费408240元。
交的总保费,竟高于基本保额!
当然啦,
肯定会有人反驳:
“福特加的附加责任很全面,只要赔多几次,那么保费肯定是赚回来的”!
这种说法看起来似乎并没有什么破绽?
我们回想一下,
我们买重疾险的初衷是什么?
小银的建议是:
尽可能用较低的成本,分散严重疾病后的收入损失风险。
重疾险新定义就要求了--
对于最常见的3种轻症:恶性肿瘤-轻度、较轻急性心肌梗死、轻度脑中风后遗症的赔付上限要求为30%;
将不属于真正意义上的重疾--轻度甲状腺癌归为轻症(赔付上限为30%)。
也是基于这个考虑。
2.小银观点(敲黑板!⚠️)
福特加的产品设计,
在小银看来,
多多少少是有些跑偏了。
我们回到其五大卖点逐一分析:
1⃣️重疾分组6次赔付,越往后赔付越多,每次增加30%,第6次重疾可赔付250%保额。
👉小银点评:
重疾分6组,每次增加保额,这种产品设计在旧版重疾险中,就有不少公司玩过。
但其实际意义并没有太强,
首先,在分组上,就已经将同类疾病放在了同一组(同一组别只赔付一次);
此外,从各大保险公司的理赔报告看,主要的理赔集中在癌症、心脏病和中风,且更多的是疾病本身的复发,比如说癌症复发是相对常见的。
想要拿到产品设定中的二百五(最后一次赔付250%),
简直可以申请吉尼斯世界纪录了。
一个人患6种不同分组(即相关性小)的重疾,
每次至少相隔180天,
仍存活于世真的堪称生命的奇迹了,
这里单重疾就可最高赔付1050%(6次相加),
噱头大于实际意义啊!
2⃣️60岁前重疾额外赔付100%。
👉小银点评:
60岁前罹患重疾,保额翻倍,这个看起来真的挺吸引的,
上一代产品,最凶的也就是信泰人寿的超级玛丽3max和达尔文3号在60岁前重疾赔付180%保额。
好家伙,
这新品直接来个翻倍!
底气在哪?
底气还是在于轻度甲状腺癌不属于重疾了。
这些年,
保险公司赔付甲状腺都赔怕了,
不少公司一半的重疾赔付金去了甲状腺癌,
其中有90%是轻度甲状腺癌。
轻度甲状腺癌的的发病年龄几乎都在60岁前,
而现在新定义可以不当作重疾赔付了,
保险公司简直是放飞了自我,
压力大减,
即便现在承诺60岁前赔付2倍保额,
实际承担的理赔压力还没有旧版的额外80%大。(请继续往下读!小银知道文字确实很多)
3⃣️轻症不分组6次赔付,越往后赔付越多,第6次轻症可赔付75%保额。
👉小银点评:
万变不离其宗,先看第一次赔多少最重要!
常见的轻症第一次赔付30%,
之后的像第6次赔付75%,
又要再创一次生命奇迹了,
要拿到这个赔付实在是太难了!
4⃣️中症不分组赔付2次,每次赔付70%保额。
👉小银点评:
福特加的中症,包含了58种,每次赔付70%,数量和额度都高得吓人。
但不要轻易被这些数字迷惑。
回归到疾病概率中来。
最常见的3种轻症,
重疾险新定义已将其赔付上限约定为30%,
这里就占了轻症的半壁江山。
紧接着是原位癌、冠状动脉介入术(非开胸手术)、心脏瓣膜介入手术(非开胸手术)、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤、主动脉内手术(非开胸手术)这些常见病种,
也被列入产品的轻症范畴。
这样一来,
福特加的58种中症每次赔付70%,
意义又大大减弱。
5⃣️癌症/心脏病/中风多次赔付,每次160%保额。
👉小银点评:
最常见的3种重疾都提供了多次赔付,额度也很高。
可是,跑偏了啊!
最重要的是癌症额外保障⚠️!
重点得进步的地方,
不应当在第二次赔付多少保额上,
而应在于癌症复发/扩散转移/持续/新发的等待期。
旧版产品守卫者3号(又名昆仑健康保多倍版),
癌症复发/扩散转移/持续/新发:
一年后赔付30%、最多3次总额90%,
将癌症的二次理赔间隔期从3年降低至1年,
这才是突破!
癌症病人其实有时候真的是在与时间搏斗💦,
越早拿到持续赔付,
就越有力量对抗病魔💪。
讲个冷笑话方便大家理解 :
小时候我爸为了鼓励我考试考出好成绩,就说如果我考了100分就给我奖励100块钱;
成绩出来之后,我拿着鲜红的60分成绩单问我爸索取60块钱,
得到了一记耳光
(故事虚构,小银老爸从不打孩子,小银成绩也不错,没试过60分哈哈哈)
一句话:要拿到这么高额赔付,太太太难啦!
重疾险要革新,
最重要的是方式上的革新,
是符合消费者真正需求的革新!
3.总结一下✅
福特加的产品设计是挺有噱头的,
保障力度其实也不差,
可是保费价格与实际保障意义结合,
那还是有点欠缺。
从产品形态上来看,
并没有一些新的东西出现。
反而因为附加一下意义不大的保障责任增加了保费压力。
略显臃肿。
要是保费降低个20%-30%,
就算把赔付次数降为2-3次,
那样也尚算真诚。
而这款福特加,
却如其名,
让人有点醉。
但作为消费者,
还是建议在清醒状态下投保。
4.多说两句
小银在写这篇文章的时候也在思考一个问题,
作为保险从业人员,
我们的价值是什么?
是单纯地把保险公司的宣传海报照抄写一遍,
然后发给客户说,
这个是多好多优秀的产品吗?
小银觉得不应该是这样的,
保险经纪人更应该站在消费者的角度,
用自己的专业知识(若有),
去剖析产品内核。
乱花渐欲迷人眼,
小银分享值得买的保险!
引导客户找到自己需要的、缺失的是什么保障,
而不是照搬产品提供了多少保障,
这样才更能体现保险从业人员的价值。
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