小红书i60车主那个168条回复的比价帖里，最新一条更新停在9月10日，来帖的人说"昨天定的落地10.8"。同一条楼里，6月底长沙车友晒的是"我们谈到了108000"，8月中旬有人说"我谈到了98000"，还有一位置换用户的账是"我们谈的10万3千，旧车置换，各种补贴啥的，旧车也抵给他们"。同一台530宁德进阶版，实际落地普遍在9.8万到10.8万之间打转。小红书
而官方给这台车挂出的限时焕新价是10.36万-11.36万元。650进阶版那边，叠完各种补贴后有人晒过"落地12.3左右"。也就是说，埃安这个价位的车，指导价只是天花板，真正的落地价藏在两张合同里：补贴的叠加顺序，和贷款的条款。微博小红书
9月11日刚有人发帖投诉武汉某4S店——购车前自己把需求说清了，“贷款方案限制却没提前告知”，已经向厂家投诉，评论区一条跟帖写得直白：“侵犯我知情权 选择权”。小红书
这个月底还特别不寻常：2027款埃安i60官宣定在9月15日上市。评论区里销售已经确认15号能直接下定，广州门店挂出的购车政策则标注"9月30日截止"。这个月要去签埃安的，先别急着问"还能不能优惠"，把下面四个数对了再落笔。知乎小红书
先看清：9月店头摆出来的，其实是三类"免"
把9月以来各家门店的公开喊话拼起来（小红书、微博门店号），主流就三种：
0首付起，最长5年：广州V Home门店9月12日的政策帖，同时给了"8万2年0息"和"8万5年月供1333起"两个变体，下定送4999元充电桩及安装。小红书
8万3年免息：汕头一家门店7月底就这么喊了，还叠了"送充电桩"，主打i60增程版。微博
贷款8万、5年期、前3年免息，另收1500元金融服务费：一位i60意向车主5月底发帖问这个收费合理吗，底下17条回复吵了半天。小红书
顺带一提，RT那边6月有人晒过"0首付60期，月供不足千"的讲法。这些方案单看都划算，问题在于它们各自省略的部分不一样。小红书
对第一个数：月供乘以期数，不等于没成本
"8万5年、月供1333起"这个数，1333×60=79,980，跟本金几乎一样——这就是"名义免息"的展示方式。但它和"2年0息"不是一回事：0息一般只覆盖前24期，后36期按什么利率计，得看合同。同理，"前3年免息"的5年方案，真正的分水岭是提前结清条款：不少银行和厂商金融的方案，三年内想提前还款要补剩余利息或收违约金，具体到埃安各门店合作的资方是谁、条款怎么写，必须以你手里那份报价单为准。这笔账的答案不在销售嘴里，在"免息期后利率"和"提前还款费用"这两个字段里。
对第二个数：1500元服务费贵不贵
按那位车主晒的数：8万本金、一次性收1500，费率约1.9%；摊到3年免息期，一年不到0.7%。参照系是：8万块贷三年，就算按最低的商业银行利率走完整期，利息总额也远不止一千五——这笔钱花得不冤。前提是它真是"一次性、无捆绑"。要问清的是：这1500是金融服务费还是融资租赁咨询费，开不开票，和上牌费、流量费是不是拆开列明。埃安不是没出过糊涂账：2025年7月就有车主曝出，贷款买车签出来的竟是"融资租赁"合同，消费者、门店、融资租赁方三方说法不一。融资租赁和普通车贷的区别一句话就能记住——车的权属和登记方式不一样，结清前这车在合同意义上不是你的。武汉那位投诉车主说"限制没提前告知"，贷款方案的限制通常就集中在合同类型、抵押登记、保险绑定年限这几处。小红书
对第三个数：落地价里"含税"还是"裸车+税"
很多帖子报的10.3万、10.8万，口径并不统一。按政策，2026年1月1日至2027年12月31日期间购置新能源汽车减半征收车辆购置税，税率按5%执行，每辆车的减税额还有上限。这笔钱必须自己算进去：10.18万的RT605智享版，购置税约4500；一位晒单车主按7.69万裸车算出的正是3400，正好吻合5%减半的算术。再叠首年保险（晒单里有3000的一档，也有约5000的一档）、上牌（200-500）。所以如果销售报的是"裸车10.3"，落地大概率要再加5000上下。谈的时候直接问：报价单上的"落地"，含不含购置税、保险按什么保额算、服务费在不在里面。知乎小红书
对第四个数：补贴哪笔抵首付、哪笔事后返
RT605智享版上市时官方口径很清楚：下定享至高7000元限时权益，含广汽集团本品置换7000元/台、他品置换5000元/台。但"报废补贴至高16296"这类门店宣传数字，加上各地以旧换新政策，口径、先后顺序都不一样：有的直接抵车款，有的要等你提交旧车手续后返现。把每一笔补贴的到账方式和时间点写进报价单，才敢按"落地价"做决策。知乎
对完号，再看自己该走哪条
手里有旧车、预算卡10万出头：优先走置换+免息2年的组合，把省下的现金留在手里；先确认置换补贴和以旧换新能否叠加，让店开两张单子对比。
没旧车、月现金流紧：0息期越短越干净，"2年0息"比"5年低月供"更抗坑；坚决问清融资租赁字样。
在等9月15日的2027款i60：销售已说15日可下定，如果新款沿用"限时权益"玩法，现在锁长方案反而被动；不如15日看完权益再决定，同时留意9月30日老政策截止后，10月初店头会不会挂新一轮冲量方案。8月底就有门店晒过宁德版"9.26万开走"的冲量帖。每个月底都可能有新剧本。小红书
最后提醒一句：那条168条回复的比价楼里，报出低价的帖子底下最常跟的一句是"你在哪里买，推荐一下"。异地报价可以参考，但补贴以你上牌地为准。这个月去签埃安，把资方与合同类型、免息期后利率与提前还款费、服务费开票、补贴到账时间这四个数问到店、白纸黑字，1万块的价差，本来就是留给会问的人的。
