对标胖东来？东方甄选首店敲定下月开业！未来要开上百家线下超市

东方甄选的大动作，挺让人意外的，沉寂了一段时间后，他们要开线下超市了，首店定在北京中关村，下个月就正式开业，俞敏洪在直播里直接放话，等首店模式成熟，未来要在全国开数十家乃至上百家线下超市，野心是真不小。平时看东方甄选，大多是在线上直播带货，卖农产品、自营零食这些，突然跨界开线下超市，不少人都在猜，这是要从线上往线下布局，打通全渠道了。

俞敏洪在直播中透露了东方甄选线下店的最新进展，明确说首家线下店将于4月份在北京开张，选址就定在中关村，而且这家首店可不是小门店，据东方甄选2026财年中期财报显示，首店是占地面积439平方米的旗舰店，店里不仅有生鲜、零食、日用品等全品类商品，还专门设置了简餐和咖啡饮品区，甚至还有产品溯源展示区和试吃站，主打一个体验式消费，聚焦社区居民的日常需求，还会提供在线下单、店内取货、送货上门等服务。

俞敏洪还特意提到，线下店的商品布局有明确规划，自营产品大概占三分之一，剩下的都是全国各地的优质商品，而且首店规范好之后，会依托新东方现有的线下教学点批量开店，未来每个城市计划开两到三家，慢慢扩展到全国，最终实现上百家门店的目标。其实早在2025年8月，俞敏洪就在股东交流会上提过线下店的设想，当时就说要借助800个新东方地面教学点，探索线上线下结合的模式，借助教学点的家长流量，实现低成本布局，这次首店落地，也算是把设想落地了第一步。

东方甄选好好的线上直播不做，为啥要跨界开线下超市？其实从数据和行业趋势来看，这步棋早有铺垫。先看东方甄选自身的数据，2026财年中期，东方甄选总营收23亿元，同比增长5.7%，净溢利2.39亿元，相比上年同期的亏损实现了大幅盈利；自营产品及直播电商业务总GMV达41亿元，其中自营产品累计推出801款，GMV占总GMV的52.8%，已经形成了成熟的供应链体系，这为线下开店提供了坚实的基础。

东方甄选开线下超市，走的是“线上引流+线下体验”的模式，这种模式能有效提升用户粘性。线上直播积累的大量粉丝，可以引导到线下门店消费，而线下的体验感又能反过来促进线上复购，形成良性循环。而且东方甄选的核心优势在于供应链，801款自营产品涵盖生鲜、零食、家居等多个品类，能实现产地直供，减少中间环节，保证产品品质和价格优势，这也是其线下店能立足的关键。

值得一提的是，俞敏洪还特意去许昌胖东来天使城考察过商业业态，甚至表示东方甄选线下店的产品品质要对标胖东来，可见其对线下店的重视程度。为了做好首店，东方甄选早在2025年12月就开始招聘首店店长，薪资开到1.5万—3万元，优先选择有“餐饮+零售”复合业态管理经验的人才，从人员配置上就能看出，他们不是随便试水，而是想长期深耕线下市场。

不过线下超市行业竞争也很激烈，目前市场上有盒马、物美、永辉等成熟品牌，东方甄选想要突围，还需要做出差异化。从目前透露的信息来看，东方甄选线下店的差异化主要体现在三点：一是依托自营产品的供应链优势，提供高性价比的产地直供商品；二是打造体验式消费场景，设置试吃、溯源展示等环节，区别于传统超市的纯销售模式；三是结合线上线下联动，实现“线上下单、线下取货”，提升消费便捷度。