瑞幸“超大杯”刷屏！罗永浩这条广告，到底帮瑞幸赚了多少钱？

最近你的朋友圈、短视频平台，是不是被瑞幸和罗永浩的“超大杯”广告刷屏了？15年前因星巴克杯型梗出圈的罗永浩，如今成了瑞幸的“超大杯推荐官”，还把当年名场面的女主角也请了过来。这支广告一上线就炸了锅，相关话题单日阅读量直接破亿，不少人笑着笑着就去瑞幸点了杯超大杯。

很多人看完热闹也好奇：这条全网刷屏的广告，到底帮瑞幸赚了多少钱？咱们就掰开揉碎，把这笔账算得明明白白。

先说说这支广告为啥能火得这么快。15年前，罗永浩在星巴克点单，因为“中杯、大杯、超大杯”绕口的命名逻辑当场崩溃，甚至自扇耳光，这个名场面成了互联网流传至今的经典梗。

瑞幸这次直接把梗玩到了极致：广告里罗永浩走进瑞幸门店，迎面站着的就是当年星巴克的那位女店员，熟悉的微笑、熟悉的杯型介绍，瞬间把观众拉回15年前的名场面。就在大家以为老罗要再次崩溃时，剧情来了个大反转——瑞幸的杯型命名直白清晰，“热标准杯、热特大杯、冰标准杯、冰超大杯”，没有绕弯子的话术，老罗当场干脆利落地喊出“给我来五杯超大杯橙C美式”。

当年的“杯型受害者”，如今成了“超大杯推荐官”，这种反差感拉满的情怀梗，再加上罗永浩本身自带的高流量——他的播客《罗永浩的十字路口》全平台播放量破3亿，还是2025年微博十大热搜互联网人物第二名，广告一上线就直接引爆了全网。

但很多人不知道的是，瑞幸的“超大杯”不是广告上线才临时推出的。早在2026年1月底，瑞幸就已经在自己的点单系统里，悄悄上线了全品类“+3元升超大杯”的选项，不管是美式、拿铁，还是生椰系列、风味咖啡，甚至大部分茶饮，都能加3块钱升级成超大杯。

说白了，瑞幸是先把升杯的机制铺好了，再用这条全民级的广告，把“超大杯”这个概念炒热，让大家觉得升杯是件有梗、很酷、值得发朋友圈的事，心甘情愿地多掏这3块钱。

那这3块钱，到底能给瑞幸带来多少利润？咱们先算最核心的成本账。

很多人以为超大杯多了不少料，成本会很高，但事实恰恰相反。按国内咖啡行业公开的原料成本测算，超大杯比常规大杯多出来的成本，低到超出想象：

• 美式咖啡主要是多加点纯净水，成本几乎为零；

• 拿铁主要是多加点牛奶，靠着瑞幸每年几十万吨的集中采购优势，成本也就几毛钱；

• 就算是风味咖啡，多加一泵糖浆，成本也超不过1块钱。

综合算下来，一杯超大杯的原料增量成本，最高也不到1.5元，而消费者为了升杯要多掏3块钱，这中间的差价，绝大部分都直接变成了瑞幸的纯利润。

接下来的规模账，才是最吓人的。现在瑞幸在全国有超过3万家门店，年销量超过40亿杯。从第三方调研机构的数据来看，广告上线后，有六成到店的用户会第一次尝试升杯，后续复购的用户里，有三成会稳定选择升超大杯。

咱们就按最保守的数字算：如果全年有三成的用户稳定选择升杯，那一年就能新增超过18亿元的营收，扣除掉原料增量成本后，能给瑞幸带来接近20亿元的净利润增量。

再换个更直观的算法：就算每家门店每天只有100个人选择升杯，3万家门店一天就能多赚900万，一个月就是2.7亿，一年下来，光这个“升杯”的小按钮，就能给瑞幸带来几十亿的增量收入，而且几乎全是纯利润。

可能有人会问，瑞幸之前一直靠9.9元的低价咖啡抢市场，现在搞这个3元升杯，不怕用户不买账吗？其实这正是瑞幸的精明之处。

它把9.9元的标准杯当成了吸引流量、守住市场的盾牌，你想喝便宜的，依然能买到9.9元的咖啡；同时又把12.9元的超大杯当成了赚利润的长矛，你想喝得更爽、凑个热闹，就多花3块钱升杯，两边都不耽误。

而瑞幸搞这个动作，也是有自己的难处。最近两年瑞幸门店越开越多，已经突破了3万家，但单店的增长已经开始放缓，2025年第四季度，同店销售增速从之前的8%-14%直接降到了1.2%。更麻烦的是，外卖配送费暴涨，2025年同比涨了94.5%，直接把营业利润率从10.5%压到了6.4%。

之前靠低价抢来的用户，现在需要想办法提升客单价，而这个“+3元升杯”，就是瑞幸找到的最好的办法——不用直接涨价得罪老用户，还能靠着玩梗的营销，让大家心甘情愿地多花钱，顺便还能靠着广告刷屏，拉来一大批新用户。

更关键的是，瑞幸的营销从来都不是只赚吆喝不赚钱。之前的酱香拿铁，首日就卖了542万杯，单日销售额破亿，真正做到了“刷屏即下单，话题即销量”。这次的超大杯广告也是一样，全网刷屏的同时，直接带动了超大杯的销量暴涨，把流量实实在在变成了真金白银。

说到底，这条看着全是梗、全是情怀的广告，其实是瑞幸算得明明白白的一笔生意。它不仅靠着罗永浩的国民度和经典梗刷爆了全网，更重要的是，把一个不起眼的“升杯”按钮，变成了每年能赚几十亿的利润来源。

下次你点瑞幸，顺手勾选“+3元升超大杯”的时候就会明白，你凑的这个热闹，早就被瑞幸算进了财报里。