6月10日晚上，深圳壹方城的影石门店门口排起长队。这座商场里，排队长龙通常出现在喜茶或泡泡玛特门口，这次等的是一台相机。Luna线上开售五分钟，售罄。知乎
两周后风向就变了：大疆Pocket 4P开售，各平台现货被瞬间扫空，得物上炒到将近五千块；同期Luna的线下门店，还有现货在等人买。同一批夏天，一边在加价，一边在等客。知乎
四个月后的大促，两边一起掀了桌。影石Luna Ultra从发布时喊的3999元降到国补后3649元，百亿补贴上有人晒单2874元拿下标准套装；Pocket 4 Pro到手价也压到3049元，条件是V3会员。知乎
这个价格让不少人把购物车加了又删。下单前，先把影石这半年的三本账翻一遍——它不只是一次降价。
第一本账：价格本身
6月发布会上的3999元并不是底价。Luna Ultra官方基准原价4729元，3999元需要叠加平台券或特定活动。更早的时候，5299元的单机曝光价炸过一轮锅，刘靖康回应称那是美国定价、变相补贴国内消费者，后来又改成"海外成本更高"。36氪知乎
价格锚定玩得顺手，收银台却翻了车。6月20日，有消费者在天猫旗舰店下单Luna Ultra，页面标价3999元，没有划线价、没有国补标识，付完款才发现消耗了自己的国补资格。知乎
门店客服报出一个4704.71元的"原价"，引导走退差价通道又被拒：你实付3999，哪来的差价？最终平台判定投诉成立，从商家保证金里强制扣款705.71元退还。知乎
影石事后回应，发布会标价有误，此举是"在非国补渠道主动提供补贴以保证全渠道统一价"。知乎
第二本账：口碑
一份对48篇测评笔记的不完全统计给出参考基准：首批用户里约六到七成整体满意，三到四成明确表达不满，而且两拨人吵的根本不是同一件事。知乎
好评集中在徕卡直出色彩和分离屏：颜色浓郁不用后期，拆下屏幕自由构图。差评集中在发热、花屏，以及分离屏一取下就降码率。有用户在26度空调房录4K60口播26分钟不中断，录完烫手。知乎
更极端的经历在另一个人身上。一位自媒体用户7月到手Luna Ultra，发现正常走路时远景会莫名糊成一团绿影；8月再买一台验证固件是否修复，未修复。知乎
换成Luna Pro，屏幕松动，录50分钟必触发过热保护；售后初检"机器正常"，换机后现象消失，说明首台就是次品。来回26封邮件，固件1.1.15更新后，他提交的问题点位修好了，同一条路线的另一处仍在跳。知乎
他凌晨4点出门、次日凌晨1点到家，录了300G素材，雨天和夜景的部分全部报废，最后把买过的机器全部卖掉换回4P。四次买卖，亏掉近700元。知乎
测评噪音里也有水军战。10月下旬，有B站博主发视频称有人花钱雇他骂Luna Ultra，原视频在别的平台被下架过一次，脱敏后才重新放出。哔哩哔哩
第三本账：影石自己的处境
跳水价不是大促姿态，是账本推着走。2026年上半年，影石营收55.17亿元，同比增长50.29%；归母净利润只剩0.3亿元，同比下滑94.15%，毛利率降了近10个百分点至41.42%。知乎
最扎眼的是存货：62.12亿元，较年初翻倍有余。存储芯片涨价、X6、Luna、全景无人机等新品类持续备料，钱压在仓库里，经营现金流净流出27.61亿元。知乎
竞争面同样没松手。大疆2025年7月底推出全景相机，一个季度从零抢下全球43%份额，影石从91%退到49%。两家从3月起互诉专利，影石也在美国反诉大疆，GoPro拖住影石打了两年的337调查，今年2月裁定部分产品因外观专利侵权禁止进口。知乎36氪
二级市场里，股价从2025年的高点377元跌到100元附近，市值较高点蒸发超千亿。10月20日，曾被影石Think Bold基金出资180万帮其还债的博主"神奇阿宇"踩着自制飞行滑板飞越长江，当天影石股价涨近9%，市值多出34亿。知乎知乎
2874元，现在能不能接
货是要卖的，价格是真的，风险在"保真不保新"：百亿补贴到手的部分机器是官翻或有瑕疵，签收前录好开箱视频，到手仔细验机。知乎
对得上暗号的人很清楚：日常拍竖屏、吃直出色彩、喜欢增距镜和分离屏这些玩法，Luna能给的比4P多；靠边走边拍、夜景和雨天吃饭的，这个低价更像诱惑，不是结论。
Luna这四个月，从首发排队到降超千元，留给影石只有一句话：产品可以快，信任修复很慢。2874元是最低价，不是最安全的价。
