十年增长1500亿，这条家具赛道杀疯了

多股力量正闯入海外市场，泛家居行业的出海新浪潮已经到来。

2025年以来，多家知名企业公布海外市场的动向，普遍表示将继续加大海外拓展力度，包括投建工厂，实现本地化经营；覆盖更多有潜力的国家与地区；进一步拓展渠道资源等。

这种现象也出现在部分家具产区，大材研究在3月15日—19日举办的东莞名家具展走访时发现，不少长期做外贸的家具品牌，正着手挖掘海外市场的增量；而此前仅少量涉足外贸业务的多家品牌，已将出海放到重要位置，准备大干一场。甚至一些长期做内销的品牌，也在考虑如何切入海外。

产业链各个环节都已行动起来。从外贸企业、跨境电商服务商、外贸类商协会到家具展会，均从各自的功能定位与资源优势入手，拥抱出海浪潮。尤其是2025年的名家具展，发布东莞家具外贸IP、打造国际家具馆，集结粤港澳大湾区的出口企业，以一系列举措发出拥抱全球广阔市场的强劲信号。

展会期间，大材研究走访宏大精品、顾莱柚木、名墅、御宅等多家品牌，并对话广东现代国际展览中心展贸总经理方润忠，真切感受到中国家具企业积极出击海外的斗志，也能看到各路力量闯荡海外的路径与走向。

家具出口额的变化曲线，生动反映了中国家具向海外市场进军的成果。

2024年是一个新的跨越，据海关总署的数据，全年家具及其零件的出口总额达到4830.34亿元人民币，同比增长7%。而2015年时，这个数据是3277亿元，十年时间增长了1500多亿元。

值得注意的是，2019年时，家具类出口额是3729.7亿元，2020年突破4000亿大关，锁定在4037.58亿元，随后的四年时间里，均保持在4000多亿。

将4000亿作为新的出发点，宏观数据的变动向外界宣告，更大的出海浪潮已经出现。

反映到微观层面，市场主体也拿出了漂亮的成果，例如致欧家居、恒林家居、永艺科技、梦百合、顾家家居、慕思等，其中不乏海外营收高达数亿到数十亿的角色。

而在名家具展的国际家具馆及名家居世博园里，我们也看到了大量优秀的外贸型企业以及涉足外贸的品牌，形成浩大的声浪，例如宏大、环美、华意空间、室稷、自由空间、卡缤、博纳奇、巴夏、美萃、楷模、兆生、东宝、楷模、曼丽菲斯、华辉、维克森林、名墅、艾博尼特、石代力量、美萃、慕思等，均已在数个或者数十个国家与地区开展业务。

结合公开资料，并走访宏大、顾莱柚木等品牌后，大材研究发现，这些家具品牌对海外的热情不减，从产能、品类、渠道、门店等环节入手力图再闯高峰。

大材研究对话宏大精品、顾莱柚木

出口品类方面，沙发类、床垫类、客餐厅、办公类、户外类等成品家具是出口的核心品类，照明灯饰、软装、饰品类等产品也有一定的市场空间。

以2024年的情况为例，弹簧床垫、卧室木家具、厨房木家具等实现两位数增幅。此外，定制品类的海外热度也有升温。

据宏大精品市场部经理符丰玉介绍，宏大的出口品类从早年的灯饰逐步扩展到油画、饰品、小家具等，目前已形成“多快好省”的产品优势，“多”表现为品类丰富，产品超8000款；“快”则是更新快，每季度推新品，走时尚化路线；“好”则指品质过硬，所有产品均通过国际认证；“省”则是提供现货库存，支持小批量采购，为客户节省成本。

宏大精品展厅现场

据他透露，今年宏大精品展厅里就有约800款产品，同时新开发200款新品，尽可能丰富产品种类，满足多元化的消费需求。并且根据不同市场与用户反馈进行产品调整，例如美国市场，就主推卖得最好的成品家具，其他一些市场则主推灯饰与装饰画。此前80%以上的油画采用手绘，近年来有客户反馈价位偏高，于是调整为50%打印，更好地适应需求。

此外，产品定位上，宏大不打价格战，聚焦海外的中层以上消费群体，通过高品质赢得认可。

顾莱柚木在木制品领域拥有丰富的经验，以户外家具和套房家具为主要出口品类。据该公司总经理郭泽宇介绍，为了应对海外市场的新挑战，公司通盘考虑产品差异化、开店差异化、服务等关键问题，不是简单地将国内产品拉到国外去卖；通过差异化产品、本地化生产和品牌建设，建立更强的竞争力。

顾莱柚木展厅现场

目前，顾莱柚木在印尼设厂，更好地满足当地市场需求，并确保交付效率。加之印尼工厂的土地和人工成本较低，税收有一定优势，使得其产品在价格上具有竞争力。

主要出口国家与地区方面，综合各方信息可见，中国家具已完成全球覆盖，主要集中在北美（美国、加拿大）、欧洲、东南亚（马来西亚、越南、印尼等）、中东及非洲等区域。

大材研究走访的家具企业里，宏大精品已出口50多个国家和地区，重点是美国、中东、东南亚等区域，未来计划将美国市场成熟的模式拓展到欧洲等更多地区。

顾莱柚木以外贸为主，目前出口中国台湾地区、东南亚国家和南美地区，其中台湾占到六成左右。

专注欧美奢华家具的名墅，也提到正在开发海外市场，外贸占比大概20%，主要面向日本、韩国、泰国、越南、印度、哈萨克斯坦、波兰、澳洲、迪拜、沙特、卡塔尔、葡萄牙、美国等国家与地区。

御宅则表示计划重点开拓中东市场，通过与当地合作伙伴开设直营店，进一步扩大海外业务。

来源：名墅展厅现场

出海渠道方面，越来越多的企业突破原来较为单一的渠道依赖，多元化架构成为努力方向。

海外直营店、经销商、零售商、外贸商、跨境电商平台、展会、外贸类相关商协会、华商等，都构成了出海的重要渠道与资源。

一些企业已构建非常强大的渠道结构，据宏大精品市场部经理符丰玉介绍，宏大精品以线下经销商为主要渠道，并在美国市场拥有4万平方米的仓库，服务于美国、加拿大、墨西哥等区域；同时，展会也是重要的获客渠道，可触达家具店、设计师、酒店工程项目等客户资源。宏大每年参加美国多个展会，并计划到德国参展，拓展欧洲市场。未来依然坚持线下家居店的渠道，服务中高端消费者。

顾莱柚木总经理郭泽宇则提到，目前在台湾地区开设直营店，而其他地区则通过阿里巴巴、小红书、YouTube、Facebook等渠道接单，接下来计划在印尼运营实体店。对于欧美市场，则计划与当地经销商、外贸商等合作。

对于外贸前景，郭泽宇充满期待，他认为公司的产品竞争力很强，并且印尼工厂产能充足，还可提升20%-30%，接下来要扩大渠道获取更多订单。其中，参加展会是不错的出海渠道，可以接触更多国外客户。此次参加名家具展，顾莱柚木做了充分准备，展出了适合外销的多种产品，并增加专业的外贸人员负责。

此外，海外建厂已颇为普遍，部分企业会根据细分市场推出适配本地需求的产品线。

大材研究走访名家具展相关外贸品牌时，有多家企业提到，随着关税及市场形势的变化，已在某些国家建厂，进而为优势市场提供快速交付支持。

例如，宏大精品拥有以美国设计师为主的团队，负责灯、画和家具的设计，并在美国田纳西州建有自己的工厂，国内则在东莞建有生产基地。顾莱柚木表示在印尼建有工厂。

对比早年的外贸浪潮，这一轮向海外市场要业绩、要市场份额的战略出击，所涉及的品牌可能翻番式增长，出海渠道覆盖各种可能的路径，向海外销售的品类再度增加，本地化团队、设计、生产与交付服务更加普遍。

出海赛道上，再现百舸争流、万马奔腾的局面。

一种新的可能性是，国内出现的竞争局势，或将在多个国家上演。加之部分国家在关税、产品标准等方面提出新要求，使得外贸环境存在较大的不确定性。

对此，企业如何再次破局外贸，如何拓展海外资源，是一场全新的大战。

具备经验的企业，正在扩大优势，夯实基础，增强系统能力。刚涉足的企业，则在学习成功者的经验，选择某些国家试点。地方政府、商协会及展会方则通过搭平台的形式，为外贸赋能。

这次走访中，大材研究观摩了名家具展的全新外贸IP国际家具馆，1万平方米的空间里集结32家优质企业，同时，名家居世博园里也出现多家优秀外贸品牌，包括石代力量、尚都、利典、色彩魔方、与木、长实、宝格瑞、维克森林、艺高家具、晏居木艺、艺慕、领艺家居、明天沙发、福临门恒温门窗、名匠、富沃斯、康弘家具、瑞彤、奥立克、浩升、御宅居品、萨玛尼、简亿家具、优品轩家具、诺华（诺瓦纳）、KELVIN GIORMANI 兹曼尼、金海马家具、金富来、佐致家居、巴艺、鹏翔、HK UNIQUE等，覆盖成品家具到高端定制等全品类。

从中可见，一支强大的家具外贸军团，已然成型。品牌集群崛起的背后，必然离不开产业根基。

对此，广东现代国际展览中心展贸总经理方润忠表示，东莞家具产业基础雄厚，不仅内销表现优异，而且外贸也取得显著成绩，销售网络覆盖全球100多个国家和地区，主要出口美国、欧洲、中东、俄罗斯、印度、中亚和非洲等国家和地区。同时，东莞家具外贸已从传统的OEM模式转向原创设计和自有品牌模式，出口品类覆盖沙发、客厅家具、卧室家具和床垫等，品质、设计和工艺出色，广受国际客商青睐。

在这一进程中，名家具展付出了长期的努力，本次亮相的东莞家具外贸IP国际家具馆可以看成是此前工作的一种集成。

据了解，近年里，名家具展促成大量全球范围内的合作成果，从世界家具产业合作大会、世界家具联合会企业家论坛，到组织海内外精英现场考察等商务对接活动；从东莞家具集体出海工作会议到外贸企业座谈会；从线上广告投放到海外买家的多渠道邀约，沉淀了可观的海外资源。

国际家具馆的落地，为出海提供了新的加持，此举将解决困扰国际客户的一大痛点。

据广东现代国际展览中心展贸总经理方润忠介绍，此前，海外客商到东莞采购，需要走访多家工厂，效率极低。如今，名家具展整合优秀的外贸企业，搭建起统一的平台，为客户提供一站式采购体验，既能充分展示东莞家具的整体实力，也能提升客户的采购效率。

据方润忠介绍，东莞家具外贸IP的打造是一项长期战略，将通过展览出海、品牌出海、供应链出海的全方位模式，展现中国品牌在全球竞争中的新姿态，链全球、卖全球，全力支撑更多中国品牌在全球家居市场占据重要地位。

目前，一系列工作陆续展开，以国际家具馆为窗口，集中展示东莞家具的外贸实力，并发起全球买家邀约计划，与商协会、商务机构等展开合作，吸引更多海外客商；组织Facebook、Google等多渠道宣传，提升国际知名度；组织企业参加国际展会，并将国际买家引入展览主场，实现走出去+引进来的闭环。

对于接下来的工作，方润忠还透露了几点重要安排，一是根据不同国家和地区的需求，并基于对企业的细分，组织企业有针对性地开拓市场。二是选择合适的地区打造展览会，进一步拓展客户资源；三是根据企业属性，探索跨境电商与实体渠道的结合。

对于这种集体展示、抱团行动的做法，不少企业也给予肯定。

宏大精品市场部经理符丰玉表达了与同行一起出海的希望，以集体的力量传递中国产品的魅力，并获得好的展位与客商的重视。顾莱柚木总经理郭泽宇肯定了展会的价值，认为能够接触到更多国外客户，并增加专门的外贸人员，应对可能增加的海外客户资源。

全球影响力正在形成，成效也有显现。据了解，展会前就有众多海外买家进行过预登记，并陆续抵达现场。

外商洽谈合作

此外，宏大精品市场部经理符丰玉也表示，今年，名家具展重点推动外贸，公司陆续接待多组国外客人，相比以往，外贸客商数量显著增长。合壹世家创始人周艳武透露，展会期间已有几十批海外客户咨询，集中在俄罗斯和印度等市场，接下来计划通过多元化的渠道拓展海外市场。

从海外建厂、本地化经营到跨境电商、经销商网络、实体店运营，一套符合中国家具企业的新型出海作战蓝图，也已呼之欲出。