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说服章节～

什么是说服

说服就是把个人的观点讲述给他人，并且让他人认可并且笃信

那么说服的要素有哪些呢？可以说如何完成好说服这项工作呢

说服可以从 4 个维度来进行拆解，提高说服的效率和可能性一说服者2说服内容三说服渠道四说服对象

说服者

说服的主体就是说服者，他充当了一个非常重要的角色，他也决定了说服工作能否完成？如何完成说服者如何更好的完成说服工作呢？第一它有一定的专业度，在这个领域上有一定的话语权，能够有自己的观点，第二说服的过程一定要非常的自信，只有自己坚信，才能够让别人听得进去，让别人认可你，信服你说的内容，才能让别人跟着你的思路来进行考虑，其次说服者还有一些小技巧，如适当的提高语速，适当的提高语调与说服对象进行适当的互动，通过这样的方式来增加说服的可能性

说服内容

说服的内容是根据说服对象和要你所表达的观点来进行确定的，也有几种方式或者是方法第 1 个就是，我们是采用理智的方理智的内容，还是情感方面的内容来进行说服，取决于说服对象，他是一个受过高等教育做事非常理性的人，还是他是一个比较性情比较感性的人，说服的内容一定要迎合作者的说服对象的心情，如果她的心情愉悦，那么更有利于说服他成功，还有观点的差异说服的内容可以通过正面说服和反面说服，的方式来进行正面说服是对乐观主义有效，，给他说一些积极的东西来诱发他思考，而负面说服呢是对悲观者悲观主义者有效给他说一些不这么做带来的影响，他可能就会改变态度，还有首因和近因影响这取决于你要达成的目的和具体的形式，，手淫的好处就是先入为主，你把你的观点第 1 个呈现到说服说服对象那里，他的脑海里就有了这个东西了，如果你隔一段时间再给他聊的时候，第一反应就是他第 1 次接受到的观点，这就是首因效应，什么是近因效应，近因效应比较适合于那些立即作出决定的场合，比如说 a 提了一个观点， B 紧接着又提了一个观点，这时候呢需要紧接着说服对象来完成，选择那么home后提出的观点，在说服对象的脑海里印象更深，他就更有可能接受B

说服渠道

说服的渠道有很多，有面对面的形式，有文字的形式，口头的形式，还有媒体的形式，这几种形式呢，各自的影响不同面，对面的方式可能更直接加上你的声情并茂，你的形体行为能给说服对象带来更好的感受，而文字说服方式说服渠道，这种更加正正式，尤其是面对理性的说服对象，你要以充实的论据和完整的数据来进行说服，文字更具有穿透力，能够引发他的思考，能够彻底的完成你的税负任务，而媒体税负渠道是更有利于宣传，我们一起生活，先看他的样子就是将媒体的观点传达到意见领袖， Kol 再通过 Kol ，利用他们的专业知识和行业地位传递到公众，

说服对象

说服对象，其实他的这个因素也很多，我们主要考虑对付对象的年龄和他的慎思程度

一个意义小一些的人更容易改变观点，而那些年纪大一些的人，他们由于认知惰性和对新事物的接受的程度不同，他们更难以说服，更需要有充分的论据和充分的数据来进行说服

慎思说服呢，主要有两种说服方式，一种是重心中心路径，一种是外周路径，中心路径就是激发说服对象内在的认知让他以充分思考改善观念，而外周说服呢，是通过他周边的条件来进行影响，不管是他接触到的人接触到的事儿，等等其他方式来进行外围的被动的影响，一种是主动的，一种是被动的

这是一本值得人人都读一生的书