奕泽：丝毫不受芯片影响，店内销量稳如老狗

大家好，我是一汽丰田销售，如果说哪款车销量不受产能影响，那么非奕泽莫属，月月1台稳如狗，今天就聊聊这款车。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

本地三线城市，同城5家一汽丰田4S店，平均每天10组客户，周末多三成，两天才能遇到一个看奕泽的。

受产能影响，上月只卖了72台车，比去年同期足足少了30几台，而奕泽的销量曲线却没有任何波动，稳定在1台。全款提成400，分期600。

目前有2台现车，都是指导价15.68万的奕享版，颜色一灰一白，我们管这种场面叫车源充足，毕竟运气好也够卖两个月了。

有天半夜接到客户电话，兴奋地差点把女朋友弄没了。

“你们店奕泽有现车没？”

“有，很充足。”

“有几台？”

“两台。”

“两台叫XX充足？”

握草，遇到大佬了，打起十二分精神，把女朋友推到一边，也顾不上她的怨念和挥来的乱拳。

“大哥，大哥要几台？”

“一台啊”

“要一台也这么问的嘛”，我有点恼火。

那边也怼我“两台也叫充足？”

“奕泽诶大哥，奕泽！”挂完电话，啥事没做，光哄女朋友都快一个小时。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

年轻女士，特别是体制内的居多，几乎全是家里第二台车，如果是一家子来的，一定是买给媳妇买菜接娃用。

上月唯一成交的是同事的客户，30岁左右，气质非凡，还让我输了一包辣条。事情是这样的，刚进店所有人都瞅到了她的名包，前台小姐姐嘴碎，嘟哝了句，估计看卡罗拉的，我说不对，这气质和身份，咱店里就没适合的车，结果光速打脸，以为转一圈就走的，结果在奕泽边上一停就是半个小时，离店后同事说机会很大，客户在路上看到了不知道是CHR还是奕泽，也就记住了个丰田标志，误打误撞就找到我们店，除了吐槽内饰杀马特，其它都还挺满意。

第二天她老公开着陆巡就来刷了全款。提车时，客户车都没影了经理还在挥手，估摸着拐了好几条街了，才舍得把手放下来，拍拍那位同事，“干得好，明早例会，你来分享下卖爹的心得”。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训里是CHR、探歌和逍客。店里实际最多的是逍客，10个里面有至少有3个。

对比逍客的更在意后排空间，虽然这个级别后排都不咋地，但和奕泽一比，那就信心倍增，凭空大了许多。

对比CHR完全看客户先进那家店，如果销售嘴上功夫好，可能就不会去另外一家了。

客户陈哥刚结婚，一直在对比逍客，内心非常挣扎，他说喜欢奕泽这造型，而且丰田的品牌肯定硬过日产，但是奕泽这后排属实捉急，想到过两年孩子要窝在后面，而自己到时有没有能力换车还是未知数，索性就直接买了逍客。

魁梧的不敢往里塞，找了个身高165体重110的，你们参考下。

还有个刚毕业的小伙子，很喜欢这车的外观，试驾后动力各方面都很满意，说回去和家人商量。第二天给我电话，说他爸差点揍他，他爹觉得即便买卡罗拉或荣放都好说，都20岁的人了，买个玩具回来算怎么回事。

大家都是如何配置和购车方式？

最畅销的配置是白色和银色的奕享版，其次是奕行版。

最难卖的是双擎，简单说就是贵，厂家下发的不多，关键我们也没那需求。

最近两个月所有车型都在收价，唯独奕泽非常稳定，甚至比上半年还让得多，现在综合优惠2万起，混动车型做到2.2万，不过说到底，只要意向比较好，价格都好谈。

全款和逍客做个对比：

按揭走丰田金融和银行，最常做的是首付6成两年免息。

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用多少？

最主要的缺点就是没有后排，后窗比巴掌大一点，客户说他家的阿拉斯加想把狗头伸出来透气都费劲。

其次是中控屏显得平庸，客户表示他爹在地摊上100块拣的播放器都比这强。

保养10000KM一次，用全合成机油含工时834元，参加4S店活动，机油买二赠二，算下来一次500出头。

只有销售才知道的秘密有哪些？

奕泽有置换补贴，目前店里可以协助客户做假置换，但是通过率不敢保证百分之百。