茅台放下身段，是回归消费本质的主动突围_白酒

1. 茅台发生重大变革，i茅台上线多款产品，价格大幅下调，引起上游一片恐慌；未来道路何去何从，经销商从躺赢转向服务#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

2. 采访茅台“前”经销商，再给你次机会，你还会干茅台经销商吗？#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

3. #贵州茅台董事长谈茅台价格#茅台董事长关于“想尽一切办法防止价格炒作”的表态，远非简单的价格调控。其深层背景是飞天茅台批发价从年初的2220元一度跌至1565元，以及公司三季度营收增速骤降至0.56%的市场现实。此番表态，实质上宣告了茅台主动告别依赖“渠道压货、价格炒作”的旧模式，正艰难地从“金融炒作标的”向“大众消费品牌”转型。这一转型直面三重压力：政务及商务核心消费场景收缩、社会库存高企、以及年轻客群消费习惯变迁。为此，茅台正推行以消费者为中心的“市场化转型”，策略包括根据市场供需动态平衡投放量、构建线上线下融合渠道、并大力拓展婚宴及年轻客群等新消费场景。这意味着一场深刻的价值重构，其成功与否，决定了茅台乃至高端白酒能否真正穿越周期。

4. 贵州茅台，回顾2025，展望2026。2025年在逆势中沉着应对，稳住了市场“基本盘”。12月28日，“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵阳召开。茅台集团党委书记、董事长陈华指出，2025年，面对行业整体承压的严峻形势，茅台广泛深入一线调研，审慎研判市场形势，围绕场景、客群、服务“三个转型”，聚焦“渠道有动力推、消费者有意愿买”的核心目标，持续加大费用投入，大力开展市场活动，厂商团结一心、协同联动，有效地开拓了场景，扩大了需求，稳住了茅台酒市场的基本面。在挑战中开拓进取，打好2025年营销“攻坚战”。2025年，面对消费需求减弱的挑战，茅台与渠道商主动出击、奋力攻坚，以构建“场景化推荐、精细化运营、沉浸式体验”营销矩阵为抓手，扎实开展市场营销工作，进一步深化了消费者对茅台的品牌认知。同时，在巩固传统优势客群的基础上，积极拓展新兴领域客群，累计发展超5000家团购客户，有效扩大市场覆盖，推动品牌与行业头部资源、创新力量深度联动，充分展现了团队承压攻坚的战斗力。“以消费者为中心、推进市场化转型”，抓好2026年茅台市场营销工作。将“以消费者为中心、推进市场化转型”作为茅台酒2026年市场营销工作的首要任务来抓，目的是通过一系列市场化改革措施，让消费者能够公平、快捷、保真地买到茅台酒。总的原则和目标是以消费者为中心，坚持市场化、法治化、科学化，通过线上线下协同发力，推动茅台酒实现市场投放精准科学，产品价格平稳有序，渠道生态持续向好，消费端触达能力显著增强，服务水平大幅提升，努力构建供需适配、量价平衡的良好格局。贵阳

5. #1499元飞天遭热抢# 茅台的投资神话确实在褪色！i茅台直营放量+取消分销，1499元指导价常态化，让曾经的价差套利空间大幅压缩，黄牛生存空间被挤压。从3000+跌到1500左右的终端价，再到8亿瓶社会库存压顶，囤货必赚的逻辑早已失效。热抢背后是真实消费需求释放，而非投机囤货，大家抢的是平价好酒，而非“液体黄金”。茅台正在从投资品回归消费品本质，金融属性退潮是必然。与其执着于它的增值潜力，不如正视其高端社交与饮用价值，这才是品牌长久的核心护城河。

6. 飞天茅台新酒批价首次跌破 1700 元/瓶大关，易方达张坤逆势加仓贵州茅台，对此你怎么看？

7. #飞天茅台4年跌幅近50%# 最近几年，茅台酒的溢价在逐步降低，金融属性在消退。原因主要有3个：1、茅台酒产量逐年增加，社会化库存极大。一直以来，茅台酒销量显著低于产量。每年产量的持续增大，导致社会化库存持续增加。2、茅台直销加大，降低代理比例。2017年，直销占比仅10.7%；2023年Q4，直销收入达到47%。茅台“提直降代”策略，意味着茅台直营增加的同时，终端价格逐渐失守。未来，直营价格和终端价格会逐渐趋动。3、茅台酒需求在减少。近些年，白酒市场规模在逐年下滑，高端白酒也受到影响。随着消费观念转变，年轻人对茅台酒不感兴趣，这是茅台最恐慌的事。当茅台酒的金融属性逐渐退去，炒家纷纷离去，价格还会继续下跌。你觉得茅台会跌到1499元吗？

8. 飞天茅台酒一天内 4 次上调价格，发生了什么？如何看待白酒市场前景？

9. 做好“市”和“事”，推动茅台酒营销市场化取得新突破。12月28日，“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵阳召开，茅台集团党委书记、董事长陈华指出，未来关键在于坚定市场化方向，在确保既定目标任务顺利完成的前提下，着力让市场更稳、渠道更活、服务更优，推动茅台酒营销市场化取得实实在在的成效。首先是让市场更“稳”，要坚持长期主义，致力让茅台的产品和价格适配市场需求和消费意愿，让其彰显应有的价值和意义。一方面，要供需适配稳基础，在2026年的投放计划中，适当减少高附加值产品的量，目的就是坚持市场导向和价值导向，进一步明晰产品定位，更加精准地界定普茅、精品、陈年等产品面向的不同客群和消费场景，靶向施策开展相关市场活动和品牌宣传，打造更加稳固的“金字塔”型产品体系。另外，将根据市场供需实际，动态平衡产品投放量，确保产品结构更加合理、稳固。另一方面，要价格合理稳预期，价格市场化改革目的是要尊重市场经济规律和消费者的选择，让产品价格随行就市。随行就市的根本目的，是要根据市场供需实际，努力促进量价平衡。价格过高或者过低，都容易引起市场波动，当产品存销比适当的时候，价格就是比较合理的，价格合适了，专卖店就能成为消费者的“第一选择”。必须想尽一切办法，尽最大努力防止价格炒作，这既是对广大消费者负责，也是对茅台自己负责。其次是让渠道更“活”，一方面，茅台要聚焦“哪里买”，推动构建线上线下融合、传统现代互补的渠道网络。用好 i 茅台，管好现有的电商渠道，逐步引入一批有实力、诚信合规经营的新电商平台，也鼓励有条件的渠道商到线上开设授权店，构建覆盖面更广、经营更合规、信息更透明的线上渠道网络。专卖店、自营店、文化体验馆等终端要积极转变工作思路，主动作为，让消费者知道哪里是官方、正品、真渠道，让销售终端真正“活起来”。另一方面，茅台要找到“谁来买”，主动拥抱新经济，拓展新客群。在维护好老客群的同时，聚焦场景、客群、服务“三个转型”，紧盯新经济、新业态商务消费，以及家宴、私聚等个人消费场景，大力挖掘新需求，通过更加适配的产品和场景做好品牌和文化宣传，努力培育潜在消费客群，持续提升直面 C 端、链接消费者的能力和水平。最后是让服务更“优”。茅台要聚焦增强消费体验、加强渠道生态韧性、激发队伍活力等方面，持续做实、做细、做优服务保障工作，努力构建与消费者共鸣、与渠道商共赢、与员工共进的良好格局。一是通过简化线上渠道操作流程，科学布局“三店一馆”（旗舰店、形象店、专卖店、文化体验馆），构建“以消费者体验为中心，具备多技术集成、多载体联动，唯一性”的综合性防伪技术体系，增强消费体验。二是深化厂商协同，抵制炒作行为，通过合理利润分配和长期价值共创实现渠道健康发展的良性循环。加强政策支持和市场指导，帮助渠道商主动转型，建立专业团队，加大“四师”（文化宣讲师、品饮师、侍酒师、调酒师）培养力度，全面完善规范化的服务标准体系和产品话术体系。聚焦稳市场、拓客群、优服务等方面，持续提升市场化运营能力，着力构建更具抗风险能力和持续盈利能力的渠道生态体系。三是持续健全完善绩效考核机制，建立科学的服务评价体系，激发大家干事创业的动力和活力。

10. 茅台价格创下新低？

11. 茅台开发酒饮酒思源测评，对比彩釉珍品和精品茅台 #一波说酒 #茅台饮酒思源 #彩釉珍品 #精品茅台 #白酒

12. #茅台跌出近年新低# 茅台走到今天，有几个身份的衍变：酒水→名酒→高端局→社交→投资→高端酒→名酒。茅台酒价格被炒上天，那时候它早已不仅是酒，更是社交符号与投资标的，其价格双轨制多年来制造了巨大的套利空间。可万事万物都有回落期，当经济周期下行、商务消费严控、民间宴请趋俭，只涨不跌的神话便会打落凡尘。现在的需求结构已经转变，高端酒已经从送礼收藏转向真实饮用，金融属性也回到了商品本身。其实价格下行不是茅台的危机，而是市场的成熟。茅台需要思考的不是如何重回暴利，而是如何在价格理性化过程中，稳住品质与品牌，吸引更多的消费者。酒喝到肚子里才是酒，价格泡沫消退之时，或许才是茅台真正融入大众消费的开始。#热点解读##热点观点##全网热点共创计划# 茅台跌出近年新低

13. “时”的挑战，“势”的机遇。把握“时”与“势”，坚定市场信心、转变思想观念。12月28日，“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵阳召开，茅台集团党委书记、董事长陈华提到，当前白酒行业整体上仍处于深度调整期，酒企普遍面临渠道库存高企、产品价格倒挂、指标增速放缓等现实问题。但对茅台而言，这些问题和挑战并非“洪水猛兽”，只要茅台清醒认识当前之“时”的挑战，主动拥抱长远之“势”的机遇，就一定能够成功穿越周期、赢得未来。对此，陈华指出，之所以有这样的信心和判断，主要基于三个方面：一是虽然白酒行业整体承压，但茅台酒市场基本面是稳健的。通过开拓消费场景、整合渠道资源等一系列组合拳促进产品动销，市场保持了稳的态势；二是虽然传统消费主力需求减弱，但茅台酒市场空间是广阔的。随着新旧动能转换，新兴产业、未来产业的发展，中产群体的扩大，茅台酒市场依然有很大拓展空间；三是虽然消费者需求和理念有所转变，但茅台酒的品质与消费者对美好生活的追求是契合的。白酒消费逐步向健康化、个性化与高性价比产品方向转移，茅台酒卓著的品牌和卓越的品质与消费需求是高度契合的，必将成为广大消费者长期青睐的对象。茅台要主动转变观念、调整心态，积极接受并适应一系列新变化，更加聚焦家庭消费、友情消费、商务消费，变“坐商”为“行商”，积极主动寻找和拓展新的客群，发现新的消费场景，不断提升茅台触达消费端、服务客户的能力和水平，为推动茅台酒营销市场化改革打下坚实基础。贵阳

14. #飞天茅台每人每日限购量下调# 控价、打击黄牛与保护品牌的多重博弈🛡️近期#i茅台普茅限购额度腰斩# ，此次调低单日限购量，普遍被视为在特定市场阶段下，平衡供需、抑制投机的最新举措。【评论】额度下调是一套精密的“组合拳”：短期看，是通过制造稀缺来稳定终端市场价格预期，直接打击“黄牛”批量囤积的可行性；中期看，是在用“计划性稀缺”引导消费者形成“茅台并非随时可大量购得的日常消费品”的心智，巩固其奢侈属性；长期看，是为其直销渠道的长期扩容和价格体系的彻底改革铺路。每一次微调，都是茅台在“市场热度、品牌价值与渠道控制力”这个不可能三角中，寻找新平衡点的艰难尝试。金鸣记的微博视频

15. 茅台或于近期推出控量政策

16. 茅台跌跌不休…

17. 2025茅台底部是1499还是1169？ #茅台 #茅台酒 #茅台价格 #白酒 #茅台销售

18. 茅台批价跌破1700了……#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

19. #贵州茅台董事长谈茅台价格#陈华此番表态标志着茅台主动告别“渠道压货、价格炒作”旧模式，转向以消费者为中心的市场化调控。能否通过削减非标产品、强化直营体系实现“量价平衡”，将成为其新任期关键考验。——智搜最近正在贵州采风遵义这边的几家酱香酒，颇有点感慨，传统酿造工艺与数智化车间，可谓形成两种不同的风格，那么到底哪种工艺酿造出来的酱酒更好呐？公说公有理婆说婆有理。但12987的工序是一样不落下。但这里边就会涉及到成本的问题，品牌溢价大家都能理解，但价格还是要跟成本有关联，才能更为市场所接受。茅台，如何适应新形势，进行自我改革，考验他们的智慧了。下午跟本地领导闲聊，他提到一个很现实的问题，现在年轻人很少喝白酒了，这个局该如何破，这个庞大群体也是影响白酒未来行情的关键因素。老的老去，总得有年轻人跟进才能白酒文化传承下去。贵州茅台董事长谈茅台价格仁怀·茅台镇

20. #茅台酒市场零售价格体系全面重塑#茅台此次价格重塑是行业深度调整期的主动求变，核心目标是从“渠道为王”转向“消费者主权”。短期通过直销扩容和控量稳价修复渠道信心，但长期能否成功取决于社会库存出清进度与真实消费需求的匹配度，尤其在年轻群体偏好变迁和行业整体消费降级的背景下。——智搜前几天刚去茅台酒厂采风，能够感受到茅台在自我革新。在新任董事长的领导下，茅台酒想要干点事情。作为酱香第一品牌，茅台酒让很多经销商赚了不少，但渠道囤货给经销商和消费者也带来了不少问题。特别是八项规定和年轻人不喝白酒，让这个品牌深受影响。如何破局？i茅台的模式，也许能起到一定的作用，只是个人觉得。真正要破局，还需要茅台自己多花心思在培育消费群体上，多研究年轻人的消费心理。朴素的讲，我这个爱酒之人，喝了酱酒之后，已经对其他无感。茅台酒市场零售价格体系全面重塑

21. #飞天茅台价格暴跌黄牛损失惨重#飞天茅台价格暴跌，堪称消费信仰的一场大崩盘。曾经流传着这样一句顺口溜：“买的人不喝，喝的人不买”。茅台一度被捧上神坛，所谓“硬通货”的神话，不过是资本精心编织的一场击鼓传花游戏。在这场游戏里，贪婪的投机者成了最终的接盘侠。如今，市场以跌破1499元的“铁底”，给所有人上了生动一课：世上没有只涨不跌的神话，任何背离价值规律的炒作，都将在现实面前粉身碎骨。这一记响亮的耳光，该打醒谁呢？是时候让茅台回归酒的本质了，它不应再被当作金融赌具，在资本的漩涡中迷失。倘若茅台价格跌破1000元，高低贵贱都得买一瓶尝尝，感受一下这曾经被炒上天的琼浆玉液，究竟是什么滋味。

22. #茅台拟以15亿至30亿回购股份并注销#聊聊茅台酒1、茅台高端品牌定位没有变，在白酒领域没有对手。2、茅台碰上不好卖的时候，也不用担心。这意味着多了一些年份酒，未来更值钱。3、茅台酒出厂价1169元，建议零售价1499元。随着直销比例继续加大，茅台酒金融属性正在消失，黄牛党加速退去。4、只要茅台能守住1499元价格线，未来营收和利润还会再创新高。5、茅台对股民非常友好，每年分红收益，远高于银行存款收益。受政策和环境的影响，茅台股价短期会波动，长期会继续上涨。

23. 什么人适合买国产高端新能源 #超哥直播回放 #买车 #国产高端新能源

24. 生肖茅台天花板，马年茅台15年测评，陈放12年的茅台年份酒 #一波说酒 #茅台15年马年生肖 #茅台年份酒 #茅15 #茅台生肖酒

25. 【#茅台酒价大反攻#，#飞天茅台酒跳涨#】据经销商透露，12月13日，飞天茅台酒（2025年）的价格跳涨了4次，18点左右，拿货价格都达到了1580元/瓶。12月12日，原箱飞天茅台酒报价低至1490元/瓶。12月13日早上，直接跳涨20元/瓶，至1510元/瓶。随后，开启飙升模式。那么，究竟发生了什么？市场上流传的信息指出，茅台2026年的策略可能会发生一些变化，特别是在针对经销商的政策和产品投放上，可能有一些利好。其实，早在11月28日召开的股东会上，贵州茅台就表示，公司销售端的产品投放主要取决于不同时期的市场承载量，维护好渠道的韧性和市场稳定是重中之重。在生产端，公司也会科学地掌握产能释放的节奏。（券商中国）

26. #飞天茅台价格暴跌黄牛损失惨重#茅台批发价击穿指导价，市场还在震荡。黄牛们都哭了，囤货百箱账面浮亏三十万，有爆仓那感觉了。硬通货信仰没有了，消费回归理性。茅台这些年被炒成了液体债券，价格与供需是脱节，急跌可能是价值纠正，1499元从铁底变顶部，这个定价课值得研究。不过有意思的是，刚需客开始进场捡漏，说明消费分级在白酒行业也存在。当泡沫被戳破，茅台终要回到酒桌。只是对那些期待暴利的囤积者来说，这门课的学费确实贵了点。分析：【#飞天茅台价格暴跌黄牛损失惨重#：半个月亏损超30万元】#飞天茅台价格触底刚需客趁机捡漏#近日，5

27. 形势比人强。抛开变化市场谈价格涨跌，意义不大。2022年，茅台1935上市，彼时普茅实际成交价在3000元/瓶左右，作为茅台平替的1935，被市场寄予厚望，上市首年销售额完成50亿元。2023年销售额约为110亿元，是业内最快实现百亿销售额的单品。时间来到2026年年初，i茅台上线平价普茅，即1499元/瓶的价格。意味着酒业多数产品的价格体系需要重构，事实上，市场上已经给出了实际成交价，比如多数产品“价格倒挂”，于茅台1935亦是如此。于茅台1935而言，上市受到热捧，其中不乏投机者。在普茅价格上行时，茅台1935顺位受益，成为酒商甚至酒友追捧的对象。当普茅价格不断下行时，曾经隐藏在上行中的矛盾不断暴露，茅台1935实际成交价一路看跌。其为了稳价，推出提质的产品，后又推出茅台1935（尊享）。在2025年末，茅台管理层在经销商联谊会上提出“以消费者为中心、推进市场化转型”，则意味着茅台将围绕市场需求来变，以市场实际成交价来改变战术及战略。以i茅台为例，茅台1935零售价为738元。结合经销商打款价从798元/瓶下调至668元/瓶来看，就不难看出茅台“以消费者为中心、推进市场化转型”的决心与力度。另外，茅台已经确立以1499元/瓶的普茅为塔基产品，也就意味着千元价格带不再会有内部的“竞品”，所以茅台1935不再承担千元价格带的使命，也不会再与水晶盒五粮液、国窖1573等竞争。于市场而言，茅台1935已是百亿级单品，是茅系产品的中流砥柱，依旧会是茅系力推的产品，将牢牢守住水晶盒五粮液、国窖1573之下的价格带，从而收获稳稳的幸福。

28. 新要求。王莉：以“服务”市场化进阶，构建厂商消费者共赢新生态。12月29日，在“坚持以消费者为中心，夯实渠道韧性，同心聚力赢未来”2026年茅台酱香酒经销商联谊会上，茅台集团党委副书记、总经理王莉表示，茅台酱香酒要以“服务”市场化进阶，构建厂商消费者共赢新生态。茅台酱香酒将聚力渠道商和消费者两个维度，全面提升渠道商服务能力，深化消费者功能价值、体验价值、情绪价值“三重价值”，形成品牌、渠道、消费者三方共赢的良性循环。对渠道商，茅台酱香酒着力做好“减负增效”：一方面，将通过优化供应链、提供融资支持、降低仓储物流成本、加大政策支持，切实减轻渠道商运营压力；另一方面，将系统开展业务技能、品饮师认证、新媒体运营及“酱二代”传承培养等专项培训，全面提升渠道商专业能力与服务水准，让伙伴们更有实力、更有动力去开拓市场、服务客户。对消费者，着力满足其“三重价值”。功能价值上，深入践行“质量是生命之魂”，持续提升酱香系列酒产品质量，讲好“和”“义”“兴”多产区融合的品质表达故事，健全完善产品防伪溯源体系，与电商平台协同治理，让消费者能便捷验真、放心消费。体验价值上，通过升级“回厂游”、构建会员积分体系、提供个性化权益、优化终端服务流程等方式，让消费者感受服务的温度与专业。情绪价值上，持续通过茅台1935 酒“寻道中国”、茅台王子酒“明亮少年”等品牌形象塑造，与消费者达成情感共鸣。

29. 茅台可能迎来这几年最好的一个机会#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

30. 发现需求，满足需求，茅台又做到了。茅台没变，消费者也没变，但卖茅台酒的人思维变了。10月20日，i茅台上线整箱贵州茅台酒（乙巳蛇年）可选生产日期数字化增值服务功能。消费者可灵活选购出厂日期在2025年1月1日至销售当日期间，已投放市场的整箱贵州茅台酒（乙巳蛇年），或提前预购出厂日期在当月及下一个自然月内的整箱贵州茅台酒（乙巳蛇年）。得知这则消息时，酒友们纷纷叫好，认为茅台听到了消费者的心声。但是，具体哪里好，多数人往往说不出来，仅仅是知道买到“生日”（特殊日期）的生肖酒更有“价值”和“意义”。i茅台的这一改变，恰恰是茅台集团党委书记、董事长张德芹所讲“以消费者为中心”“所有的白酒消费要转换到情谊逻辑上，践行‘卖酒向卖生活方式转变’”的体现。思来想去，总结这么一句话，i茅台上线整箱贵州茅台酒（乙巳蛇年）可选生产日期功能，不仅仅是一个简单的购买渠道创新与服务创新，更是品牌与消费者建立深度连接的新方式，解决产品触达问题。通过满足消费者对特殊日期的情感需求，茅台得以为消费者提供更具个性化的情绪价值。 i茅台可选购贵州茅台酒（乙巳蛇年）“日期酒”

31. 茅台会在什么情况下崩盘?

32. 茅台经销商都很焦虑，但是再忍忍#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

33. #茅台1499元直销成黄牛噩梦#大家有去抢1499茅台了么？很显然，这对消费者是好事。这意味消费者不仅能买到1499元的出厂价茅台，也避免了买假酒的风险。但对茅台是一个重大的挑战：一是如何在通过“i茅台”扩大市场覆盖的同时，维持茅台品牌长期以来赖以成功的“稀缺性”光环；二是价格将承受压力，飞天1499元无法撑住了，向下走是大概率事件。当然，这次销售的革新，最大的冲击者应该是经销商和黄牛可不是好事，他们囤积在大量茅台，要哭晕在厕所了。

34. 贵州茅台酒将回归“金字塔”型产品体系结构。12月28日，在“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”贵州茅台酒全国经销商联谊会上。茅台集团党委副书记、总经理王莉透露，2026年茅台将回归贵州茅台酒的“金字塔”型产品体系结构。王莉提出，要让产品更加适配消费需求。坚持以消费者为中心，从需求端出发，进一步优化产品结构和价格体系，要促进以需求为驱动的供需适配。2026年，我们将回归贵州茅台酒的“金字塔”型产品体系结构，旨在夯实以 500ml 飞天贵州茅台酒为主力的“塔基”产品，做强精品、生肖等“塔腰”产品，把精品打造为又一大单品。激发生肖酒的民间消费收藏需求。以市场需求为驱动，陈年、文化类等“塔尖”类产品适度收缩，强化高端产品价值。产品结构的优化调整，目的就是为了更好地满足消费者的不同需求，确保供需、量价相对平衡，市场相对稳定。

35. #茅台批发价再度跌破1499元# 从3000多元一瓶，到跌破1499元。茅台酒价格是如何雪崩的？第一步：茅台“壮士断腕”，向黄牛“开炮” 过去，茅台的渠道体系像个奇特的“利润堰塞湖”。一瓶酒出厂价1169元，却在市场上炒到3000多元。中间近2000元的巨额利润，到了经销商和黄牛的手里，茅台自己都眼红。 “i茅台”的横空出世，彻底改变了游戏规则。茅台绕过层层中间商，直接面向消费者。根据其财报，2025年前三季度，茅台的直销收入占比已达43.27%。这意味着，将近一半的酒，利润的大头被茅台自己吃了回来。这步棋，看似动了经销商的奶酪，实则是茅台夺回定价主导权。第二步：黄牛溃退，“资产”瞬间变“负债” 当茅台通过直销平台，以1499元的官方价稳定放货时，价格持续上涨的预期就被打破了。对于囤货的黄牛来说，当茅台不再一天一个价地上涨，它就从一个“资产”，变成了占用巨额资金的“负债”。于是，市场最戏剧性的一幕发生了：黄牛们从市场上最疯狂的买家，一夜之间变成了最恐慌的卖家。恐慌性抛售如同雪崩，海量的库存砸向市场，形成了巨大的供给冲击，市价应声坍塌。第三步：电商“降维打击”，茅台沦为“引流工具” 就在黄牛们血流成河的时候，另一个更凶狠的角色登场了——电商平台。在黄牛的世界里，茅台是利润品，赚的就是差价。但在抖音、拼多多等平台上，茅台是引流品。它们用“补贴”把价格打到接近成本价，然后把你吸引到平台上，再捎带卖点别的。一个行业的利润核心，成了另一个行业的获客成本。这已不是竞争，而是赤裸裸的“降维打击”。茅台正从一个被黄牛和投机客绑架的“金融产品”，回归为一瓶被真实消费者饮用的白酒。大家觉得飞天茅台，能不能守住1499元价格底线？

36. 看到一则趣闻，有黄牛自述囤积满屋LABUBU滞销亏损，实属咎由自取。这类商品本由官方原价发售，部分人刻意营造稀缺假象恶意炒作抬价，但品牌方持续扩产导致总量不断增加，而市场真实需求有限，供需终将回归平衡，价格回落不过是时间问题，炒作失手被套本就是必然结果。本质而言，白酒囤积炒作的逻辑与之相通。市场消费需求相对固定，但厂商常年放量供给，前期大量资金涌入催生投资属性，制造出供不应求的虚假繁荣，进而推高价格持续上涨。白酒售价与实际成本价差悬殊，超高利润不仅滋生大量假冒伪劣产品，过度投机也进一步扭曲市场供需。终究市场容量有限而产能可无限释放，泡沫累积到一定程度必然破裂。2023年9月到访茅台时，曾与当地接待官员谈及此事，他们也坦言担忧——产能持续攀升但大量白酒未进入消费端，而是被各类资金囤积，据估算最高或有六成产量沉淀为库存。短期库存尚可消化，长期来看海量囤酒需持续资金承接，而白酒终究要回归饮用本质。价格居高不下会不断压缩消费群体，叠加地产泡沫破裂后商务宴请场景减少，白酒消费需求大幅萎缩，高价缺乏支撑自然难以维系。无论是潮玩还是白酒，核心属性都是消费品，合理定价是行业良性发展的基础。当价格脱离价值离谱高企，投资需求远超真实消费需求，短期泡沫虽能让企业盈利大增，却会透支行业长期生命力，最终造成难以挽回的伤害。

37. i茅台上线新功能，生日酒也能随便买了？#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

38. 茅台酒厂的底层逻辑变了，更加遵循市场规律了#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

39. 茅台董事长换人，恰逢酒厂极低潮期#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

40. 买奢侈品也要追求性价比？年轻人开始拒绝当冤大头了。曾经，我目睹过同龄人为了一只名牌包包省吃俭用几个月，也见过职场新人刷爆卡买一只包包，只为了出去玩和客户会议时“不丢份儿”。但这两年，很明显画风变了，奢侈品专柜门前冷清，奥莱却排起了长队。曾经为追求奢侈品新款，加价也在所不辞的朋友不再疯狂，而是转身蹲起了唯品会的奢品折扣，2.3折的Burberry，专柜要一万六，在唯品会四千拿下，朋友说觉得真香。选择奢侈品折扣的背后，是年轻人正在对奢侈品祛魅。确实十年前追求奢侈品，追求的除了一个包包，还有一个面子、身份的象征。但如今唯品会Burberry经典款被打到2折遭到疯抢，COACH千元包10分钟售罄。这是因为年轻人们开始回归到商品的本质，他们要的是好品质和好设计，同样的品牌同样的商品，选择奢侈品折扣自然性价比更高。奢侈品品牌很明显也已经嗅到危机，LV涨价策略首次遇冷，爱马仕也悄悄地搞起了线下特卖会。还有MK、Tory burch等奢侈品品牌联合主打品牌特卖的唯品会放价。因为奢侈品品牌逐渐明白，年轻一代要的是不为虚荣买单，而是为价值付款的清醒消费！

41. 茅台要涨价！还是跌呢？茅台换新的领导人，茅台酒价格是会涨呢？#茅台 #茅台酒 #生日茅台 #顶好茅台找阿徐笑长@贵州茅台 @阿徐笑长仓播茅台五粮液名酒

42. 茅系产品的分工。王莉：以“产品”市场化进阶，回应消费者价值需求。12月29日，在“坚持以消费者为中心，夯实渠道韧性，同心聚力赢未来”2026年茅台酱香酒经销商联谊会上，茅台集团党委副书记、总经理王莉表示，茅台酱香酒要以“产品”市场化进阶，回应消费者价值需求。产品聚焦方面，茅台酱香酒聚焦消费者痛点问题，通过主动、战略性的资源锚定，形成“2+N”的“价值创造”产品体系。“2”是指大单品茅台 1935 酒和茅台王子酒，其中茅台 1935 酒主攻次高端市场，茅台王子酒深耕大众市场。“N”是指贵州大曲、汉酱、赖茅等区域性、特色性产品，形成差异化品牌布局，满足消费者特定需求。价格体系市场化方面，茅台酱香酒要遵循价格与消费者心中产品应有价值相适配的“价值定价”原则，依托灵敏的市场动销反馈机制，结合产品特性、竞争差异和消费者细分，建立健全供需平衡的市场化价格体系，让价值从空中楼阁化为实体建筑，真正可落地、可实现。

43. 看国窖1573低度酒如何玩转白酒降度技术，成为微醺市场新宠

44. 茅台真的不香吗？ #茅台 #茅台行情 #财经 #消费

45. 茅台大商下沉自己做？我们机会来了#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

46. 2026年竞争格局改变#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

47. 打破认知的一期视频，真实记录了中国白酒在俄罗斯是多么的受欢迎。无论是中国文化还是中国白酒，出海已是势不可挡。我很感动于这些人对中国白酒的热爱，感动于海外经销商的努力，这期视频你将看到海外经销商的日常，看到俄罗斯人开的白酒鸡尾酒餐厅，看到俄罗斯人组织的白酒品鉴会……我希望同行们和老大哥们都能转发宣传，希望同胞们不要妄自菲薄，相信中国白酒真的能香飘世界。#茅粉鲁智深 #鲁智深亚欧行 #飞轮八万里酒香亚欧行 #茅台 #白酒

48. 茅台第三代体验馆欢迎茅友的光临#茅粉鲁智深#茅台#白酒

49. 茅台价格为何“降温”？市场回归理性的信号

50. 价格继续“随行就市”！茅台被指要调整部分产品出厂价格

51. 财经观察｜最高降1990元，茅台多款产品降价，意在何为？

52. 茅台大力度下调价格！

53. 飞天茅台价格上涨！茅台最新动态

54. 【财经观察】茅台价格调整启示录

55. 茅台的价格调整

56. 茅台再降价！二线品牌生存空间受挤压，行业面临严峻考验

57. 茅台"玩不起"？限购腰斩的背后藏着怎样的转型算盘

58. 茅台重大公告，时隔八年重夺价格主导权

59. 茅台市场化改革破局

60. i茅台位列C位

61. 飞天茅台“上线”，百年茅台的“触网”与“破局”

62. 茅台“i茅台”开售飞天

63. 拆解茅台阳谋

64. 首席锐评︱i茅台上线飞天等全线产品“并不是洪水猛兽”

65. 1499元飞天茅台直营化，茅台渠道变革背后的投资迷思

66. 茅台此时1499直营飞天茅台还是有很大成功几率的？

67. 茅台在i茅台开启直营的逻辑

68. 茅台不是用来炒的，董事长把3341下调至1499，全面开放茅台直营

69. 电商击穿茅台1499指导价，白酒会有最后一跌吗？

70. 泡沫刺破！高端白酒价格大跳水

71. 下午察

72. 飞天茅台批发价跌破1499元指导价，市场供需格局生变

73. “i茅台”连续4天秒空，批发价却再度跌破1499元，发生了什么？

74. 茅台大放水

75. 茅台拟下调多款产品出厂价和零售价........

76. 茅台开启生肖酒新轮回，寄售模式缓解经销商压力

77. 茅台官宣

78. 随行就市！贵州茅台打破传统意义的“出厂价”，重构全新零售价格体系

79. “出厂价”时代终结 “随行就市”新周期开启——贵州茅台重构价格锚点

80. 贵州茅台披露市场化运营方案，公布自营体系零售价格

81. 随行就市！贵州茅台公布价格动态调整机制

82. 贵州茅台销售控制权之争见分晓，7年缠斗终于如愿收权丨正经深度

83. 解读2026茅台4大转向(一)

84. 茅台价值重构:打破传统定价锚点,开启“随行就市”的供给侧新周期

85. 茅台发布市场化运营方案

86. 茅台动真格！2026取消分销、价格随行就市，经销商“凭本事吃饭”

87. 茅台罕见降价，经销商终迎利润空间

88. 投资 | 重构价格金字塔

89. 攒股收息

90. 茅台经销商大会定调市场化转型，价格体系稳健性凸显

91. 说说茅台的《市场化运营方案》

92. i茅台直销飞天茅台的三重战略

93. 茅台市场化转型落地

94. 茅台破局！1499元飞天向小微企业开放，酒业渠道大洗牌开始了！

95. 罗永浩和西贝宣告停战，没想到半路杀出的程咬金竟是茅台。茅台放出财富炸弹

96. 茅台核心产品罕见降价

97. 茅台多款产品降价，最高降幅近四成

98. 茅台降价潮背后的真相

99. 贵州茅台多款产品出厂价降价，最高下调1990元，销售端也有降价

100. i茅台放量，产品降价，茅台在下什么大棋？

101. 茅台1935降价背后

102. 茅台降价，行业分化形势更加严峻

103. 茅台

104. 茅台2026新品定价出炉

105. 还得是茅台，秒光。今早9点，ⅰ茅台上线500ml1499的飞天茅台。2299的精品，4199的年份15等产品-对比之前的零售价直接降价1000元。

106. 茅台2026变革

107. 富人大变天，董明珠和刘强东始料未及，新一代首富竟然是茅台董事长，董事长

108. 企业也可1499元申购，茅台营销改革开始触及私域团购

109. 海量财经丨公升茅台开售首日秒售罄！i茅台密集上新马茅与精品开售即秒光

110. 茅台定价改革的信号！高盛

111. 定了！《茅台酒市场化运营方案》落地核心变革全解析

112. 出厂价下调+i茅台直营，茅台市场化改革如何影响行业？

113. 价格机制动态化，茅台为经销商做出了最大限度的支持

114. 以消费者为中心全面驱动推进渠道体系市场化变革茅台酒全国经销商会长联谊会在武汉召开

115. V观财报｜贵州茅台：回归“金字塔”型产品结构

116. 公布：2026 年贵州茅台酒市场化运营方案》

117. 茅台公布，自营体系零售价格

118. 官宣！贵州茅台公布自营体系产品零售价，产品体系、渠道布局等全线调整

119. 茅台2026年市场化运营方案公布，价格、渠道全面调整

120. 贵州茅台官宣！首次公告多款茅台酒零售价，销售模式和渠道布局将迎大变革

121. 产品、运营、渠道、价格！贵州茅台最新官宣

122. 贵州茅台，定了一件大事

123. 重塑零售价格体系与渠道生态贵州茅台公告构建全新零售价格体系

124. 最高降幅37%！茅台或下调多款产品出厂价

125. 贵州茅台，产品体系、渠道布局、价格机制等全线调整

126. 贵州茅台：构建“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制

127. 茅台降价引发行业震动，渠道与产品全线转型背后有哪些深层逻辑？

128. 茅台重大调整！产品体系、渠道布局、价格体制将迎来重大变革

129. 茅台首次公告多款茅台酒零售价！

130. 飞天茅台上线i茅台背后：贵州茅台启动系统性变革，“卖方市场”思维向“买方市场”逻辑战略转身

131. 重塑价格体系，茅台以消费者为中心，市场化转型“四柱”落定！

132. 茅台加大市场化改革力度，传精品茅台、茅台15年出厂价、零售价下调

133. 贵州茅台或下调多款核心产品出厂价

134. 飞天茅台批发价首次跌至1500元

135. 打破传统意义的“出厂价”，贵州茅台公告构建全新零售价格体系

136. 贵州茅台官宣：产品体系、渠道布局、价格机制等全线调整

137. 茅台放大招！2026年砍掉珍品生肖，渠道改革能否激活万亿市场？

138. 茅台发布市场化运营方案！首次公告多款茅台酒零售价，销售模式和渠道布局将迎大变革

139. 1499 元飞天上线 i 茅台，茅台市场化转型与释放行业生态重构信号

140. 茅台1499元直营政策冲击下的渠道变局与收藏市场震荡

141. 公司更新｜贵州茅台：重塑价格体系，推动市场化转型，强化消费者触达

142. 茅台价格大变动！不再“指导价”，到底啥情况？

143. i茅台全面向C，市场化改革全面推进

144. 茅台跌破指导价：1399元飞天茅台，是捡漏还是智商税？

145. 茅台构建“随行就市”价格体系：茅台精品酒、15年出厂价和零售价拟下调

146. 26年茅台企业打响白酒市场经销商打款价下调 2026年1月12日，多个市场消息源显示茅台下调多款打款产品价格，涉及精品茅台、陈年贵州茅台酒（15）、43度贵州茅台酒、茅台1935等，不过官方未正式公布价格调整政策。具体情况如下： |产品名称：精品茅台：原2969、现：1859，茅台平台售价2299，陈年贵州茅台酒（15）：原：5399、现：3409，零售价从5999下调至4199，43度贵州茅台酒，计划内原798，计划外原989、现：739，茅台建议零售价829，茅台1935:原798，现：668，茅台平台售价738（以上都是瓶价）此外，1L装飞天茅台官方售价由3799元下调至2989元；马年生肖茅台酒推出1899元/瓶的经典版产品，取代往年2499元的建议零售价。有分析人士指出，这是茅台自2025年底以来市场化改革延续深化，核心是让产品价格“随行就市”，推动价格市场化、为经销商减负，也缓解渠道库存压力、提升市场流动性。

147. 王莉：2026年贵州茅台酒回归“金字塔”型产品体系结构

148. 茅台价格“高台跳水”，背后真相究竟几何？

149. 【国信食饮 | 点评】贵州茅台：全面推进市场化转型，解决供需适配问题

150. 茅台经销商透露：500ml飞天茅台正常发货，没有减量

151. 1499元飞天茅台今起登陆i茅台，每人每天限购12瓶

152. 茅台“悲壮的突围”，明年我们可能要面临新的世界了

153. “i茅台”上架53度飞天，经销商的天塌了

154. 茅台下调茅台1935等多款核心产品出厂价！茅台1935：调整为668元/瓶

155. 当前茅台自营体系零售价，看这→

156. 茅台散瓶批发价跌破......

157. 白酒大步迈向倒挂时代

158. 谁在买，为何买？i茅台申购开放后的消费画像解析

159. 茅台“倒挂”现象，除了飞天，皆入凡尘

160. i茅台2026年上线产品价格正式公布，茅台酒市场零售价格体系全面重塑

161. 茅台突然大降价，白酒开启新时代

162. 精品茅台价格倒挂严重，茅台为何仍钦定它为“新王储”?

163. 飞天茅台2026年元旦上线i茅台：每人限购12瓶

164. 茅台砍分销：戳破3大行业痛点，经销商告别“躺赚”却赚得更稳！2025年12月28日，茅台在全国经销商联谊会上宣布彻底告别分销模式，终结“拿到配额就能赚钱”的躺赚时代，引发白酒行业震动。此次变革并非一刀切，核心推出三项调整：取消非标酒强制搭售、严禁飞天茅台配额转售、按终端真实销量动态调配货源，精准破解原有模式痛点。此前分销模式存在价格失控、渠道低效、经销商活力不足三大问题，终端飞天茅台价格曾破3000元，严重影响品牌形象与消费者利益。茅台此次变革的底气源于成熟的直营体系，构建“直营+经销商协同”新模式，i茅台服务个人消费者，经销商聚焦大客户需求。变革中茅台兼顾经销商稳定，配额与出厂价政策不变，还成立数字科技公司赋能渠道。同时i茅台上调春节前飞天茅台日限购量至6瓶，保障消费需求。此次调整将优化渠道生态，推动行业健康发展。 #茅台渠道变革 #告别分销模式 #白酒行业洗牌 #茅台直营体系 #消费市场优化

165. 茅台重塑价格体系出连招，将调整精品茅台等多款产品经销合同价

166. 茅台大幅调整出厂价茅台两款高端酒大幅下调出厂价。多个信息渠道显示， “茅台十五”出厂价从5399元大幅下调至3409元，直降1990元，“精品茅台”出厂价从2969元下调至1859元。这次调整并非孤立事件，而是茅台推进市场化改革的延续，其核心逻辑是让产品价格 “随行就市” ，以理顺渠道关系，为经销商减负。#茅台 #茅台出厂价调整

167. 飞天茅台，批发价回升！

168. 贵州茅台打响市场化转型首枪！飞天茅台将在i茅台上架

169. 各款茅台产品的渠道打款价下调

170. 茅台十五年，直降1990

171. 茅台三款核心产品集体降价 1935单瓶降130元掀行业讨论

172. 构建“金字塔”产品体系、维护渠道生态，茅台在i茅台走出重要一步

173. 飞天茅台跌破1600元，双十一电商促销引发酒商“价格保卫战”

174. 飞天茅台批发价跌破1499元，直销新政搅动千元白酒市场格局

175. 茅台跌破近年新低，1399元触底了吗？专家：已逐步进入企稳区间

176. 有区域飞天茅台批价跳涨150元

177. 飞天茅台批价回涨零售均价超1800元动销也在提升

178. 飞天茅台跌破指导价至1490元，贵州茅台斥资1.2亿元回购8.7万股

179. 茅台价格全面倒挂

180. 飞天茅台，离指导价仅差1元！

181. 飞天茅台跌穿1499元，一月大跌200元，有商户直言“还得跌”

茅台放下身段，是回归消费本质的主动突围

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