吉利帝豪L Hi·P：要和比亚迪扳手腕，上市不到半年却优惠近万元

大家好，我是吉利销售，今天和大家聊聊帝豪混动车型—帝豪L Hi·P卖的怎么样，以及想买的话要注意什么。

销量如何?最多的是什么配置和颜色？

本店在某二线城市，能销售帝豪L Hi·P的吉利店有5家，最近因为口罩原因，我们店每天进店客户10批，来看这车的占20％。

上个月店里交车72台，这款车有7台，其中2台我卖的，每台提成450元，按揭会更多些。

目前店里面16台现车，7台属于中配Super 迅，颜色有一半都是皓月白。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

看这款车的客户很杂，上至临近退休的体制内大爷，下至刚退伍的灵活就业小伙，硬要说共性的话，只能说他们买车都看重1个字—省。

这个省，不单指省油，也指省心，比如市区纯电行驶不要动不动没电，出去玩加油续航要足够长，同时质量过得去，维护保养方便。

韦哥是干电工的，家里有台雷凌双擎一直开着很不错，最近因爱人工作要增购一台车，开惯了双擎的他决定还是买混动。

第一次到店他就问了我不少难题，ACC是哪家芯片处理方案？车机芯片是谁的？车身稳定系统是哪个版本？弄得我以为是厂家暗访，全程战战兢兢低眉顺眼，好在专业知识还行，平时蹲坑时又没少在车fans同行群里灌水，总算对付了过去。

随后韦哥和他爱人试驾完都表示体验不错，我以为过关了，暗中吐槽厂家下本钱，请的群众演员挺像，谁知韦哥居然掏出银行卡，正儿八经地表示今天把车定下来。

对比最多的是哪款车型？放弃它的原因是什么？

内训材料里，竞品是比亚迪秦Plus DMi和驱逐舰05，实际中对比这两款车的客户只占70％，另外30％客户会考虑丰田卡罗拉与雷凌的双擎车型。

买了其他车的客户，大多是觉得：

混动市场比亚迪一家独大，所以三电系统肯定强过吉利。

帝豪L Hi·P上市不久，口碑不稳定，二手车保值率不如人家。

客户赵叔体制内浸淫多年，临近退休，落叶归根的念头愈加迫切，按他的说法，这年纪很多事情已经看淡，现在最开心的莫过于每个月回两趟老家，与健在的老兄弟们把酒话桑麻，追忆似水年华。

但老家在100多公里外的小县城，儿子每个月开车送他，有时忙不过来，赵叔便想自己买台车，刚好市里房子的车位能装充电桩，一开始他就确定要买台新能源车。

作为老父亲，赵叔很看重保值率与安全性，到店时直接问我“保值率如何？”“吉利油车确实很不错，但混动才做没多久，质量还可以吧？”即便我把“极氪、路特斯、几何”这些品牌拉出来当虎皮，赵叔也只是淡淡一笑。

后续回访，他果然买了秦plus DMi，说是看中保有量大，有快充续航还比我们高20KM，尤其是二手车价格和新车一样，他想着以后还能留给儿子。

而最后依然选择帝豪L Hi·P的客户，大多是看中动力和操控，或觉得吉利品牌不错。

杨兄弟是去年退伍的，口罩影响一直没找到合适的工作，按现在的话说是灵活就业中。

但奇怪的是他一直想买台新能源车，也把比亚迪秦Plus DMi、传祺影豹，丰田双擎以及本田思域混动都看了个遍，但要么嫌弃太贵，要么觉得内饰过于老气。

我以为杨兄弟是位有志青年，退伍后打算自主就业开滴滴，不给政府添麻烦，于是乎在他试驾后对车满意的情况下，一个劲的推荐低配，还苦劝高配都是浪费，买回去不划算。

谁知当晚杨兄弟就发微信告诉我，给他留一台顶配，这个月内就定车，有空再开试驾车过来爽爽，顺便请我吃饭。

当我开着试驾车穿过好几个工地接到他时，他指着大大的“拆”字旁边的小院，豪气万天地表示去他家吃顿好的，那一刻我突然悟了，我那为了阶级兄弟的真挚感情，属实是自作多情。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最好卖的配置要属Super 迅，最畅销的颜色是极光白，合起来占到总销量7成。

反之最难卖的则是低配Super 净，原因是配置太低且厂家不排产没车，1个月难得卖1台，颜色方面皓月白滞销，因为和畅销的极光白相比灰蒙蒙的不够大气。

上市当初，厂家信心满满要和秦Plus DMi掰手腕，价格方面卡得很死，奈何形势比人强，没几个月就有地方优惠3000块，到现在，光我们店就有7000优惠，其他地区大家也可以参考下：

全款预算：

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买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

很多客户接受不了现在的外观，尤其是大嘴巴。

因为中置电池，后排中央地台会凸起，内部空间相对秦Plus DMi小一些。

另外部分客户反馈胎噪有点大，刹车有点软，以及车机系统虽然能用，但相比较比亚迪支持的应用不够多，语音识别不够快。

小保养每次花费600~700元，间隔周期为首保后1万公里或者1年。

能耗方面，除了没有快充常被吐槽外，正常馈电行驶油耗大概在5L左右，毕竟是1.5T发动机，大伙也可以参考下小熊油耗上的车主反馈。

最近买车要注意哪些事情？

厂家前段时间搞过1块钱试驾得50元京东E卡的活动，京东下单店内核销即可，但没带来什么线索，大多变成自己人的福利，车Fans小伙伴深有体会。（编者注：感谢吉利老铁的50元E卡！）

另外，企事业单位、医护人员、在职教师购车享受2000元补贴，吉利集团旗下员工购车享受指导价5%折扣优惠。