说服 : 沟通中的认知偏见与群体认同

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说服 : 沟通中的认知偏见与群体认同

为什么会买自己不需要的东西？为什么会轻信那些愚蠢荒谬的骗局？为什么会被"煤气灯效应"影响？

当我们作为旁观者的时候，我们经常会觉得：他们怎么这么容易上当呢？

没错，我们最大的致命弱点就是都认为自己对说服免疫，其他人可能会上当受骗，但我不会。

然而说服是一件很平常的事情，在生活、工作、学习等任何场景中都是如此。我们不断地说服和被说服，有时是好的，有时是坏的，但它们的机制是一样的，它们背后蕴藏着复杂多样的心理学技巧。

在本书中，作者基于社会心理学的理论体系，结合或大或小的“惊天骗局”、心理学实验、真实案例，分析了为什么人们如此容易被他人说服，那些“说服者”又是通过什么机制、运用了哪些技巧来说服人们去做他们本不想做的事情，提醒读者注意蛛丝马迹以避免被有心者利用。

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