阿维塔07：结婚购车比例极大，上市立马锁单实现承诺

大家好，我是阿维塔顾问。前段时间忙着围攻光明顶，最近抽出空来聊一聊刚上市没多久的阿维塔07。

最近市场如何？

当地是个三线城市，只有我们这一家阿维塔门店。

本月每天大概有20批用户进店，其中有效用户15批左右，每10批用户里有6批是专程来看阿维塔07的。

这种程度的客流数据对于阿维塔来说已经是泼天的流量了，店总有天轻抿了一口茶，摘掉嘴角的茶叶后，感慨地说道：说阿维塔不能失去07，就像尔滨不能没有冰雪节、淄博不能没有小烧烤、山西不能没有黑神话。

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即便如此，相比上哥月底，进店量还是略微下降了，回顾了一下刚上市的那几天，平均每日有效客流还能多上个七八批。

记得上个月底有一天早晨，我刚到公司就看到店门口有三个穿黑色夹克戴着墨镜的江湖大哥，他们第一时间转过身盯着我，给我吓一跳，心想坏了，冲我来的。

最近我干了啥事？得罪了谁？打游戏有没有喷本地的玩家？一时间脑筋急转。

硬着头皮壮着胆子走过去开了店门，结果才知道这是来看车的用户……真别说我胡思乱想，这种客户一大早就蹲在店门口等着看车的情景，在阿维塔07上市之前是很难想象的，说出来同事都会觉得我有病，当然07上市之后和同事说这些，他们同样会觉得我有病——展厅现在这么多客户，你小子还有空闲聊，是嫌店总骂的轻了吗？

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别人都是怎么买这车的？

别人都在店里酷酷买，只有我在家里偷偷买。

最畅销的配置是售价23.99万的Max增程版，选这个配置的占到一多半。在颜色选择上，大家居然更喜欢黑色。当然如果为了抢现车的话，就不分什么颜色了，用户都不在乎，大不了就像买特斯拉一样，上完牌就贴改色膜。

九月底07正式上市的时候现车资源同步到店20多台，到第二天中午就全部有主了。剩下的用户只能等正常排产，交付周期在2~6周。偶尔系统后台会蹦出来一两台现车，但是很多不同区域的销售第一时间都会帮自己的用户抢，看脸看缘分看手速，基本都是秒没。

目前还没有什么特别难卖的配置，非要说的话应该是Pro纯电版，因为上市到现在店里还没卖出过一台。原因有两点，一是大家还是对纯视觉智驾不放心，二是这个配置12月底才开始交车，车主们怕拿不到省补。

目前购车可以享受首任车主终身三电质保、价值10000元的尊享套装(仅限MAX双版本)、价值4000元的21寸轮毂减免、价值20000元的ADS高阶智驾包减免，但是这些都不如价值7000元的保险补贴（保险补贴截止到本月13日）带给用户的感知强烈。

PS：这篇文章要发的时候已经过了13号，最新的政策是保险补贴从7000元变成了6000元，之前有送太阳膜现在也不送了。

以Max增程版为例，首付15%、分期5年、年华费率2.99%、保险补贴6000元，给大家做个金融预算单。

买这款车的人都会对比那些车？

用户明显偏向年轻化，通常要么是快结婚的单身年轻人，要么是刚结婚的小两口，总之阿维塔07都快成为婚车甄选了。

女性车主也很多，算上实际用车人的话，小姐姐能占6-7成。

温女士是我上上个品牌的客户，我已经跟进了很多年。记得当初第一次见到她的时候，我还是个车行新人，她和父母一起到店看车，恰好是我接待的。

我又是端茶倒水又是小吃零食一顿招待，从汽车聊到工作，又从工作聊到生活，就是不见叔叔阿姨有买车的意思，顿时有点泄劲，正准备找个理由抽身，只听阿姨说：

“小伙子，你讲的特别好，车我们也觉得不错。不过我们给女儿买车，得孩子看得上才行。要不你加我女儿微信，你们年轻人多交流。”

我当场拍着胸脯保证：“二老放心，一定让令爱买到满意的车！”

那个时候，我仿佛感受到了所有同事在对着我西格玛点头。

不得不说，长得漂亮的姑娘对任何事物的要求都很高，加了温女士微信好友后，人家实在看不上当时我卖的车型。不过我一直记得她父母的嘱托，一定要让温女士买到满意的车，所以即使后来离职了，还是保持着联系，微信也从工作号加成了生活号，有时候会闲聊几句，谈谈人生和兴趣爱好，但我一直记得自己最初的目的，就是要卖给她一台车。

一转眼三年的时间过去了，说长不长，说短也不短，我依然执着于成交这一单用户，而温女士依然没有相中的车。

直到07上市当晚，我作为阿维塔销售决定支持自家车型，大定锁单一气呵成，温女士终于拥有了属于我们的第一台车，三年前的承若在此刻完成了闭环。

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抱歉光顾了写作为销售的专业素养了，忘了提竞品。

阿维塔07面对的竞品真的很多，下半年智界R7、乐道L60、极氪7X这些选手，哪个都不是好打的。

隔壁旧能源品牌的兄弟因为要结婚，从24款阿维塔11刚上市就来看，前前后后试驾不下5次，每个月底都位列我高意向用户之首。即便如此，我也只能收获他递来的一支支利群，对于让他买车这件事已经快脱敏了。

直到07展车到店那天，兄弟主动跑来忙前忙后，恨不得亲自卸车，从他的眼神中我就知道，这次终于稳辣。递烟、拍肩、点头，男人之间无需多言，接下来只需静静等待这份迟到已久的订单。

结果半个月后，他开着还没上牌的智界R7来上班，看我的眼神也是各种闪躲。话说这么快就提车，你小子不会早就订了吧。为什么！明明是我先来的，为什么会变成这样呢？难道因为智界R7空间更大，还摆在华为店里，就让我的活跃买家产生了非理性异动，显性玩家无法与产品准确契合了吗？

有很长一段时间，我都不想抽利群。

最终还是选择了阿维塔07的用户，说白了还是认CHN的。长安的设计制造、华为的智驾系统以及宁王的能源方案，三大强企伺候着，这福气还小的了吗？还有，本次新增的增程方案也是人们选择阿维塔07的重要因素之一。

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这车的主要问题是什么，客户会有哪些抱怨？

目前交付的所有车，都还没有用户反应车辆有什么毛病，但确实有一些年龄稍大的用户反馈空间稍微有点小。

最后就是给大家的一点肺腑之言，买车前一定多问，有什么问题都及时提出来，没有销售顾问敢对即将下定的爷不耐烦。

如果他真表现得不耐烦，赶紧换人或者换店。

首先问清楚交付时间，看看能不能赶得上补贴，如果赶不上是否有补救措施。其次问清楚品牌是否有大客户政策，以阿维塔07为例，C(长安)H(华为)N(宁德时代)和阿维塔的员工都可以享受到车价5个点的优惠。