realme卖了三亿台手机，怎么突然就不玩了？来看看品牌的前世今生

2026年7月16号下午，realme中国区总裁徐起在微博发了一封公开信，字不多，核心意思就一个：realme将暂停中国市场运营，未来将深耕海外市场，聚焦性能与游戏手机赛道。翻译过来就是：我们不在国内玩了，同一天，#realme手机退出中国市场#冲上热搜。

如果你是个老数码圈的人，看到这消息大概会愣一下，realme？那个曾经37个月销量破亿、在印度把三星按在地上摩擦、回国第一年就把红米逼得跳脚的realme？就这么没了？当然严格来说，realme不是 " 死 " 了，而是 " 撤了 "。

realme的售后被OPPO全盘接手，研发团队并回OPPO，中国区不再发新机，与此同时，这波调整也等于欧加正式给两个儿子把地盘划明白了：国内交给一加，国外交给realme。用行业黑话讲，这叫 " 战略收缩 "；用大白话讲，这叫 " 国内卷不动了，去其他地方继续卷 "。

但今天不想只聊这个结局，更想聊的是一个2018年创立的品牌，是怎么从印度出生、海外封神，到回国爆杀，最终却黯然退出国内市场的完整故事，以及它是怎么一步步走到今天的。

realme的故事，得从一个叫李炳忠的男人说起。老粉可能对这个名字有点印象，他是OPPO前副总裁，海外业务一把手，2013年接手OPPO海外时，整个OPPO只进了3个国家，到2017年，已经干到31个市场，拿下了亚洲销量第一。就是这么一号狠人，2018年带着刚成立的realme从印度正式开局，开启了独立品牌的征程。

有些朋友可能好奇为啥是印度？因为那时候的印度市场，简直是性价比品牌的天堂：小米靠着红米杀疯了，三星还在端着架子，OPPO、vivo 主品牌线下铺得不错，但线上一直没什么存在感。李炳忠的想法很简单：再搞一个子品牌，专门打线上性价比，跟小米正面刚。

2018年5月15号，realme第一款手机在印度发布，它搭载的联发科P60处理器，是当时同价位段少见的中端性能芯片，后置1300万单摄，3+32GB售价8990卢比，换算成人民币大概800多块。手机首销两分钟，亚马逊印度直接售罄，上市两个月，卖了40万台，这战绩，直接把印度市场干懵了。同年7月，李炳忠干脆从OPPO辞职，宣布realme独立运营，当然明眼人都知道，说是独立，其实它用的供应链、技术、工厂全都是OPPO那一套，连母公司都是欧加控股100%持股~

这种 " 独立了但又没完全独立 " 的状态，让realme既能享受大厂的供应链红利，又能以灵活的身段打价格战，这么一来，OPPO也不用下场掺和，还能稳稳保住自己的品牌调性。

真正让realme一战封神的，是realme2，同年9月，realme2在印度电商平台Flipkart开启首轮闪购，短短5分钟20万台备货全部售罄，直接打破了Flipkart有史以来的手机单品首销纪录。之所以relame手机能卖得这么火爆，原因说穿了就是后来它经常挂嘴边的三个字：敢越级。什么意思？就是把更高一档的配置、设计，硬生生砸进更低的价位段，打法简单粗暴，但极其有效，再加上纯线上运营模式砍掉了线下渠道的层层成本，成本进一步压缩，定价自然能压得更狠。

2018年全年，realme在印度卖了400万台手机，冲进了市场前五，接下来几个月，realme开启了疯狂的 " 扫地图 " 模式 ：马来西亚、印尼、泰国、越南等等，东南亚市场一个接一个被拿下。到了2019年初，realme已经成了印度市场排名第一的新锐品牌，东南亚市场更是杀得风生水起。

虽然realme在海外打得顺风顺水，但国内市场还没几个人知道，直到2019年5月，realme在北京开了一场发布会，正式宣布进入中国市场，那场发布会之后，国内机圈又多了个狠角色。

其实它的这个进场时间点，选得很微妙 ——当时中国手机市场已经连续三年下滑，2019年全年出货量同比跌了7%，头部品牌（ 华为、OPPO、vivo、小米、苹果 ）占据了超过90%的份额，新品牌想进来，基本等于从巨头嘴里抢肉吃。

那时候国内千元机市场是什么样的？刚独立的Redmi靠着Note 7系列焊死了线上性价比的门槛，半年狂卖1500万台，分走了大半蛋糕；荣耀畅玩系列紧随其后喝剩下的汤水，线下还有OPPO A系列、vivo Y系列守着固有渠道。用八个字来形容就是：强敌环伺，寸步难行，但realme还是回来了，而且回来得很高调。

2019年5月，realme X系列在国内发布，它搭载一代神U骁龙710、升降式摄像头，没有水滴没有挖孔，就是一块完整的OLED屏幕、索尼4800万主摄，当年旗舰机的标配，起售价1499。要知道，同期红米Note 7Pro 6+128GB卖1599，用的还是骁龙675+水滴屏+后置指纹；而同价位的realme X 6+64GB直接给到升降全面屏+屏下指纹，质感还高了一档，性价比直接拉满。

凭着这波越级操作，首销当天，realme X就拿下了京东、天猫、苏宁易购三大平台的手机品牌销量冠军，这成绩对于一个刚回国的新品牌来说，相当于一个留学生回国第一天就考上了公务员~那时候很多人说，realme就是OPPO用来打小米的白手套，专门干些OPPO不方便亲自下场的 “ 脏活累活 ”，这话没毛病，但消费者不管这个，同样的钱能买到更好的东西，肯定喜闻乐见。

首战告捷之后，realme 彻底放开了手脚，下半年realme Q系列登场，骁龙712+索尼4800万+20W 快充，直接干到998；年底realme X2 Pro更狠，骁龙855 Plus+90Hz 屏幕+50W快充，起售价2599，正式向旗舰市场发起冲击。2019年双11，realme开售不到一小时，就超过了同年618全天销量，2020年中国区总裁徐起放话全年要卖一百万台手机，结果还提前完成了目标，网友也顺势给他起了个外号叫 “ 徐百万 ”。

到了2020年，很多厂商还在犹豫5G普及节奏的时候，realme率先喊出了 “ 全面5G ” 战略，把5G芯片直接干到了千元机价位，真我V3起售价定在999元，成为国内首款千元内5G手机。那一年第三季度，realme直接冲进了国内5G手机出货量TOP5。

2021年，realme全球累计销量突破1亿台，从成立到破亿只用了37个月，这纪录有多夸张？苹果用了44个月，小米用了41个月，realme成了全球手机史上最快达到1亿台销量的品牌。同年第二季度，realme全球单季销量高达1500万台，同比暴涨135.1%，直接干到全球第六，排在三星、小米、苹果、OPPO、vivo之后，全球第四大中国手机品牌，realme名副其实。

当时所有人都觉得，照这个势头发展下去，realme超越荣耀、干翻红米只是时间问题。但没人想到，2021年，就是realme的顶点了，而且巅峰来得有多快，下坡就有多陡。realme早期优势，主要建立在这三个条件上：市场还在增长，年轻人还在不断换机，供应链里有大量能被快速下放的新技术，只要抢先半年把旗舰配置搬到中端机上，“ 敢越级 ” 就能成立。

可到了2022年以后，这三个条件全变了 —— 全球手机市场开始下滑，大家换机周期越拉越长；高刷、快充、大内存慢慢成了国产手机的标配；除了红米，iQOO、一加也全冲进了性价比赛道。

以前realme给你120Hz，别人只有60Hz或者90Hz，这叫越级，后来大家都是高刷屏、百瓦快充，还有大电池，realme再想制造同样的惊喜，只能继续压价，或者往手机里塞更夸张的东西。于是后面，我们看到了150W、240W快充，看到了16GB、24GB内存，也看到了各种独显芯片、散热系统和游戏模式，不得不说，这些配置确实很有看头，但能拉开的差距反而越来越小。

而比外部同行内卷更要命的，是realme还撞上了一个特别尴尬的局面：它开始跟自家人贴身肉搏。早在2021年，一加就回归了OPPO，拿到了全渠道资源加持，刘作虎回归OPPO当高管，一加直接成了欧加亲儿子，线上打性能、线下铺渠道，共用售后网点，要资源有资源，要技术有技术。后来经过短短两年时间，一加就在国内线上性能市场站稳了脚跟，Ace系列成了两千档的常客，数字系列也慢慢摸到了高端门槛。

这时候问题就来了：欧加体系里，已经有一加这个主打线上性能的品牌，那realme存在的意义是啥？都是主打性价比，都是用OPPO的供应链和技术，都是同个爹生的，养两个品牌不费钱嘛？

答案是真的费钱，还特别内耗，后面几年一加Ace和realme GT Neo系列几乎代代正面撞车，同档芯片、同规格内存、同型号的传感器，同级别的快充，连大促降价的节奏都踩得大差不差。说白了就是左手抢右手的用户，研发、营销、渠道成本花了双份，集团总份额却没见涨多少。

雪上加霜的是，外部卷、自家打的同时，realme自己的产品线也彻底放飞了，GT、GT Neo、Q、V、X数字系列，海外还有Narzo；手机之外，它又在做耳机、手表、电视、平板、笔记本。

realme一度提出 “ 1+5+T ” 战略，想围绕手机搭一整套AIoT生态，甚至豪言在2023年前完成三亿台销量，听起来很有野心，但摊子铺得越大，原本轻资产、高效率的优势也越容易被稀释。

对于一家大公司来说，多做几个系列可能不算啥，可对于realme这种靠集中火力打爆款的品牌来说，每新增一个系列的产品，都意味着有限的研发、营销和渠道资源要再分出去一份。而且尴尬的是，很多产品本身就是换壳套娃，配置拉不开差距，定价还互相打架，2022年手机市场持续遇冷，多线铺开的产品非但没拉动销量，反而出现了自家机型价位重叠、左右互搏的情况。后来意识到不对后，realme又开始砍产品线，把资源重新集中到GT和数字系列。

2022年，realme推出GT2 Pro，正式向高端市场发起冲击，结果却出师不利：市场反响不及预期，在同期旗舰里销量垫底，上市一个多月就降了几百，成了realme高端路上栽的第一个跟头。但你别说，这台手机真挺好看的。后面realme推出的GT3、GT5系列，虽然硬件配置依旧拉满，快充卷到240W，内存干到24GB，但市场反响始终不温不火，再也没复刻过当年realme X那种 “ 一台机子搅翻全场 ” 的盛况。

说到底，“ 敢越级 ” 这套打法，在行业技术红利消退之后，就越来越走不通了。2023年之后的手机市场，上游供应链越来越透明，高通和联发科的芯片节奏全行业同步，屏幕、影像方案供应商就那么几家，你能拿到的，别人也拿得到，无非就是早几个月晚几个月的事。

更何况相比其他品牌，realme还有个一直没补上的硬伤：渠道和售后短板。在市场上升期，大家冲着性价比就能闭眼冲，这点毛病还能被热闹的销量掩盖；可到了存量时代，用户换机越来越谨慎，手机看得见摸得到、售后修得方便，反而成了很多人下单的重要考量。这份迟迟补不上的短板，再叠加上高端冲不上去的窘境、产品线来回折腾的内耗、同行疯狂内卷的挤压，几重debuff叠满，最终全都实打实反映在了销量上。

2021年，realme国内还能卖到一千万台；2022年就降到大约670万台，到2024年，它在中国市场的份额只剩约1.22%；2025年前三季度销量约276万台，第四季度份额甚至跌破了1%。

即便在realme最擅长的2000-4000元主流价位段，它也被OPPO和一加明显拉开差距，2025年OPPO系合计拿下26.2%的国内市场份额，其中一加占到6.8%，而realme只剩1.7%。2025年、2026年存储、内存等上游成本上涨后，最先难受的，恰恰就是realme这种利润本来就不多的性价比品牌，涨价会失去最核心的价格优势；不涨就得压缩利润，甚至卖一台亏一台。

继续让realme和一加在国内浪费资源内耗，显然已经不划算，行业早就有传言，说欧加内部一直在评估realme国内业务的价值，当时大家隐约感觉要变天，只是没人想到，靴子落地得这么快。

2026年1月7号，OPPO内部一封邮件正式官宣：realme品牌全面回归OPPO体系。最开始，大家还以为这只是集团资源整合，realme的品牌定位和产品更新节奏不会有太大变化，之前很多买了realme手机的用户还在高兴以后售后不用愁，但很快，后面的动作一个接一个来了。

4月1日，realme国内售后全面接入OPPO；真我社区停止独立运营；4月25日，真我商城正式停运，只保留历史订单查询，会员权益也并入OPPO；最终，7月16号，徐起发了那封公开信。没有隆重的发布会，没有告别仪式，就简简单单几百字，给realme国内七年的征程画上了句号。" 对于国内存量用户，realme承诺，现有机型后续销售、售后质保将由OPPO官方团队全权承接；待下一代ColorOS发布后，真我用户可升级至该系统，原有各项用户权益均会完整保留。"

某种意义上，这算是体面的告别，至少没有像某些品牌那样，说没就没了。写到这里，其实挺感慨的，realme的故事，其实是过去手机行业的一个缩影，无数品牌曾经崛起，曾经辉煌，最后大多归于沉寂，酷派死了，金立死了，乐视死了，锤子死了，魅族半死不活。

现在轮到realme “ 暂停 ” 了，网上不少人跳出来说realme失败了，我倒觉得真不至于。realme和前面那些品牌，经营崩盘、彻底凉透压根不是一回事，这本质上还是属于欧加集团战略调整，国内线上性能赛道交给一加正面扛，realme则把全部火力收回去，专心深耕海外市场。

毕竟打从realme出生那天起，主力战场就不在国内，截至去年，它全球累计销量就已经突破3亿台，连续六年稳居全球手机品牌前十，业务覆盖61个国家和地区，超八成出货量都来自海外。

说白了，国内更像是它中途开辟的分战场，现在把资源集中到更能打的地方，一边一加守好国内基本盘，一边realme去海外攻城略地，两兄弟各管一摊、不再内耗，怎么算都是笔稳赚不赔的买卖。

而且成立这八年，realme确实掏出过不少让人眼前一亮的机子，也实打实把 “ 敢越级 ” 从一句口号做进了产品里，也正是有它在性价比赛道里一路猛冲，红米、iQOO这些友商也不敢随便挤牙膏。

对消费者来说，市场里永远缺不了这种敢掀桌子的搅局者，现在这条鲶鱼准备游去海外新池塘了，但它在国内手机市场搅起来的水花，不会轻易就这么散掉，就像徐起在公开信里最后写的那句：“ 愿我们都能在各自的赛道上，继续前行，敢越级。”国内的新机型不会再有了，但realme的故事远没有结束：江湖路远，咱们海外再见。