11月12日，一条开箱视频的标题写得很直接：双十一2888拿下影石 Luna Ultra。
这台云台相机6月10日发布，标准套装标价3999元。五个月，到手价少了1111元。
价格不是一次跳水，是一级一级往下走。7月下旬，价格已经松动；9月中旬，又下一档；10月下旬，两个月前买的人按新价一算，亏了800元。
10月中旬，国补后3648.95元。11月3日，2899元。11月12日，2888元。中间还夹着3089元的机场免税价。小红书
3999元这个起点，本身也不结实。发布海报写的是“3999元起”，但商品原价是4729元，要叠加15%的国补和店铺优惠，实付才到3999元。
没有国补的线下门店，影石用“活动直降”把价格补到同一个数。影石后来对媒体的解释是：发布会标价有误，只写了到手价，没标原价。
6月22日，线上国补领取入口下线，改成发券。价格没变，说法变了。
这轮降价也不是双十一的临时动作。2025年上半年，影石综合毛利率51.22%；2026年上半年41.42%；第三季度只剩33.69%。
前三季度营收94.36亿元，归母净利润4783.56万元。去年同期是7.92亿元，同比少了93.96%。36氪
钱被两头抽走。前三季度销售费用16.17亿元，研发费用16.01亿元，都在涨。另一边，大疆的Osmo 360首发就比影石同类机型低近千元，随后全线降价，多款热门机型降幅超过30%。知乎
全景相机是影石的现金奶牛，云台相机是它新开的战场。两条线都要跟价。
6月15日，大疆发布Pocket 4P，1英寸主摄加长焦，起售价3799元，比Luna Ultra的3999元还低200元。影石没有能匹配的供应链规模，只能用价格守份额。界面新闻
所以2888元不是“活动结束就涨回去”的价格，而是竞争定出来的价格。对准备买的人，有三件事值得先想清楚。
第一，别拿3999当锚。现在2800多到3100元都有成交，2900元上下是常态。按3999算“省了1100”，容易在存储卡、备用电池、黑柔镜上把省的钱花回去。
第二，急着拍就买，不急可以再等，但别等11月16日。影石预告那天20:00发一个“全新品类”，官方只留了一句“「图」点新意思”。
全新品类不是Luna的下一代，也不会直接给云台相机定价。真正影响Luna价格的，是大疆下一步，和影石自己的换代。
第三，别把保值算进预期。发布五个月，到手价掉了1111元，而且价格是跟着大疆走的。一年拍不了几次，租一台比买一台划算。
Luna Ultra仍然是台有特点的机器：1英寸主摄、可拆的2英寸屏、徕卡色彩、8K 30帧。愿意为这些掏钱的人，现在确实比6月便宜。
只是你买的是相机，不是影石的股价。
