Hermes的潜规则（1）：浅谈爱马仕的配货制度与购买地选择

其实写的时候我有想过这个适不适合发在张大妈这里，不过感觉也算是几年来得到的一些经验心得，分享给各位少花点冤枉钱也挺好，所以今天就来说一下殿堂级的皮具奢侈品爱马仕的配货潜规则吧。

配货的意思不用说现在大家都知道，变相来说就是一种捆绑销售，即如果你想买一款心仪的物品，那需要买一定比例的别的物件才能拿到你想要的东西，举个例子来说就是你如果想买一个8万的包，它需要1:1配货的话那你可能需要额外先买8万的同个品牌的别的东西才能拿到那个你想要的包，相当于花了16万买8万的东西。配货这个事情之前在奢侈品品牌中基本上只有爱马仕的经典包型才有，但现在越来越多的品牌和店员为了业绩开始实行，最夸张的时候甚至连买一只口红都要配货，而由于中国这种捆绑销售的制度是不合法的，大家都不会把这个词放到明面上来说，所以我们才说这是一个行业内的潜规则。而爱马仕作为最早开始实行这个制度的品牌，它家的配货标准也是最严苛的，特别是在中国，由于一些人的购买力强大，导致配货的标准越来越高，最经典的Birkin和Kelly甚至一度到了1:1.5，1:2的的夸张程度，所以很多人宁愿稍微提一点价找代购买也不想去专柜买一堆乱七八糟的东西。但现在市场的造假能力太强，找代购买实在不太靠谱，那如果想要一款经典的爱马仕包包又不想花那么多钱应该怎么办呢，下面就来盘点一下比较容易买到这些包的城市和方法吧。

中国大陆：

首先肯定从大陆讲起，大陆现在已经有很多爱马仕专卖店了，一些一线城市甚至不止一家，但是因为人口基数庞大，想要在大陆买爱马仕要花的钱和时间一定是最多的。拿上海为例，一共有三家专卖店，基本上每一家走进去都不会有任何稍微热门一点的款放在外面，且不说BKC，就连菜篮子，Herbag之类的包很多时候都是仅供展示，如果你是第一次进店并且没有熟悉的店员，直接问想要的包所有的Sales都只会给你一个冷冰冰的答案那就是：对不起小姐/先生，我们店里现在没有现货。继续追问也会直接问你需不需看点别的东西，如果你的预算非常足够，那自然可以买一些她推荐的商品（基本上是卖不出去的那种奇怪衣服 家具 厨具或者带钻首饰），金额达到他想要要的配货比后会留下你的电话或者微信和你想要的包的信息，等下一次包到的时候给你发消息，但是这个配货比一般非常高，而且你也只能买一些冷门的产品才能算做配货金额，热门的鞋包，皮具都不可以算在配货里所以非常不推荐。真的要买的话最好是有一个和Sales很熟并且消费能力很强的朋友，让她介绍相熟的人给你，一般这样Sales会默认你们是同一个消费水平的人，会推荐相对合理的配货物品给你也不至于漫天要价。综合来说，大陆比较适合懒得出去跑，长期定居一个城市并且想要一些特别定制的朋友，毕竟长期和一个Sales建立关系时间久之后还是会有一些拿到限量或者特殊定制的好处。

优点：方便，能长期和Sales建立关系容易拿货，每次的消费价格比较稳定

缺点：配货物品较冷门，配货比例高

中国澳门：

国内唯一适合旅客的拿包城市，不像别的城市（包括香港）那么喜欢建立长期回头客的消费关系（有的话肯定最好）因为赌客比较多，很多客人都是赌场玩完以后跑去大肆消费一笔再走的，澳门是我觉得国内拿包最没有套路的地方，基本上找一个看起来比较亲切的Sales直接问想要的包店里有没有大概额外需要买多少东西他都会告诉你，虽然配货比也不是特别低但是因为给包比较直接而且可以0配直接买到像二阶的热门款包包所以也是比较值得推荐的一个地方。如果待三四天的话可以在第一天过去，和店员说好想要的包的类型挑完配货先不付款，留下联系方式后等到他给你电话说到货再去拿，到那时候把配货的东西一起买掉就可以啦。

优点：去澳门比较容易，没有什么配货套路拿包比较快

缺点：配货比相对别的地方来说较高

日本：

如果说想在亚洲买到不用配货的爱马仕BKC，唯一的选择大概就是日本了。东京银座的爱马仕有一个每天早上发放号码牌的制度，清早过去排队拿到前几位号码牌的话就可以上二楼看包，二楼每天会放出一到两只经典包型摆在外面无需配货就可以直接购买，虽然每天放出什么包全凭运气，尺寸颜色什么的有时候也很猎奇，但毕竟是原价的BKC，再怎么不喜欢转手卖掉也可以赚点钱。别的日本城市的爱马仕也比国内友善一些，配货比例都非常低，很少超过1:0.5。其次如果有口袋不是特别鼓但又真的很喜欢爱马仕的朋友可以去日本的中古店看看，像有名的大黑屋 ALLU之类的有专业鉴定人员也有很完善的售后保障服务，不用太担心假货的问题，而且很多包虽然老但是保养的很好，稍微处理一下也看不出年代，比起代购可以说是又节省又靠谱一个选择了。

优点：可以0配拿包，配货比例低，中古市场较为完善

缺点：日本本身的包价贵，回国海关审查比较严格

法国：

说完日本肯定要聊一下全世界最容易拿包的地方，非法国巴黎莫属，毕竟是爱马仕的发源地也是全球总店的所在地。这家店也是全球唯一一家施行买包预约制的旗舰店，要在你想去店里的前一天在官网预约，约不约得上全凭运气，约上的话晚上会发消息通知你，第二天等到预约时间去店里就可以了。他们会有一个专门的Sales负责接待你，和他说清楚想要什么包（第一选择 第二选择都说清楚），不是旺季的话能直接拿到喜欢款式的几率很大，而且Sales不会强制要求你配货，但是如果是想要直接走进店里买包是不行的，他们的包只卖给当天预约成功的客人。其他几家法国的Hermes店没有这个要求，但是需要配货，和别的国家没有区别，想0配买包的朋友只能选择总店啦！PS：因为欧洲退税非常高，买包要比别的地方更便宜。

优点：可以0配拿到金刚色的BKC，只要预约到可直接坐在房间等店员服务，价格便宜

缺点：预约全拼运气，预约不到基本上白去。

美国：

说了那么多国家怎么能落下美国呢，毕竟也是拥有那么多爱马仕门店，聚集着无数有购买力人群的地方。美国想买爱马仕主要看纽约，洛杉矶和夏威夷三个地方：纽约的Madison总店店包特别全，每天都会有无数款式直接放在柜台上（当然不是BKC），遇到一个热情一点的店员买够东西基本上可以谈想要的款，虽然配货比不算很低但是可以拿别的热门款式包包配货，比如Lindy，Picotin，Roulis，这些包只要放在货架上就可以当作配货的物件，而且因为国内难买的原因，就算自己不用回去卖也很吃香，所以这个配货也可以基本忽略。其次洛杉矶，好莱坞明星和各大富豪名流居住的地方，比弗利山庄店的特殊皮包包是最多的，但是这就需要足够的购买力了，基本上就是只要钱到位，稀有款任你挑的节奏。最后是美国的奢侈品购买胜地，夏威夷，有着除免税州以外最低的税率，好拿包的程度也超出你的想象。美国大多数地方配货都还是需要至少1:07，0.8的样子，但夏威夷基本只需要1:0.5的配货价格，而且还不用等，大多数都能当天拿到想要的东西，不像其他州需要等几个礼拜甚至几个月，如果作为游客想去美国购物，那夏威夷会是最好的一个去处。

优点：不同城市优点不同，看个人情况而定，纽约洛杉矶适合经常往那里跑的人，夏威夷适合游客

缺点：美金汇率高，税也高，比起其他国家价格不是很好

Tips：

其他适合买爱马仕的一个地方就是各个国家机场的免税店，不要小看这里，虽然Birkin和Kelly特别少，但是经常有朋友碰运气在机场免税店买到康康，所以登机前闲着没事的话大可以去免税店多逛逛。

总结：

由于Hermes的产量较少，也一直比较保值导致买他家的包越来越困难，这时候熟知一些好的地点商店就很重要了，有的时候0配货的包加上机票和酒店的旅游钱都没有在国内配完一个铂金包贵，希望这篇文章能对向往买一个经典Hermes包朋友有一点帮助哦，后续如果大家对各类包款和配货的详细信息有兴趣的话我也可以再写一篇详细介绍一下各个款式和如何和sales打好关系的套路。