福睿斯:1.5L三缸机能开出2.0L的油耗,性价比再高也卖不过朗逸

2019-08-20 11:49:11 69点赞 46收藏 172评论

我是福!特!>的销售顾问,今天要聊的车是福睿斯。

7月1日施行国六排放标准以后,店里销量下滑更严重了,福睿斯卖的最多,也是全村的希望。

这车卖的怎么样?

本地是四线城市,有两家福特4S店,平均每天客流量5组,10个人里有6个是来看这车的。上个月店里一共卖了25台车,其中有15台是福睿斯,我交了3台,每台提成500元。

福睿斯:1.5L三缸机能开出2.0L的油耗,性价比再高也卖不过朗逸

现车情况是怎样的?

店内福睿斯现车有30台,最多的是指导价8.98万的自动质享型,有16台,都是白色。

最好卖的是自动悦享型白色,指导价10.38万,能优惠22000,10个客户里有6个都是选这个配置和颜色。

最难卖的配置是自动臻享型,指导价11.68万,和悦享型优惠幅度一致,上个月一台没卖,最直接的原因是裸车价将近10万后,用户宁愿去选择朗逸、宝来这些大众系的车。

半年内优惠幅度逐渐上涨,目前除了手动质享型优惠15000,其他配置都可以优惠20000-22000。

福睿斯:1.5L三缸机能开出2.0L的油耗,性价比再高也卖不过朗逸

福睿斯近期发布了小改款,做一个汇总表格让大家直观了解下:

福睿斯:1.5L三缸机能开出2.0L的油耗,性价比再高也卖不过朗逸

福睿斯:1.5L三缸机能开出2.0L的油耗,性价比再高也卖不过朗逸

买这车的都是哪些人?

客户群体都是工薪阶层,青中老年都有,主要用途就是上下班和日常出行代步。买福睿斯的特点是要么资金紧张,要么不打算在交通工具上投入太多钱,总之购车预算不高。

上个月有个50岁左右的中年人,到店就找最便宜的车,表示没钱,一定要最低配,结果谈到差不多的时候,他突然说要两台,在我用“大哥你不是自称没钱吗”的疑惑眼神中,他告诉我买两台是给自家工厂的业务员开。

用这位先生的话说:“福特的车子嘛,肯定不省油,不过配置还行,就它吧,有个屏幕看着顺眼点,虽然比较小。”

买这车的人都会对比哪些车?

厂家内训材料中,竞品是朗逸、轩逸、英朗,实际店里用户对比最多的是朗逸,10个人里有5个会提到这两款车。

选择朗逸的原因有这些:

同为1.5L排量,福睿斯是三缸,而朗逸是四缸,在发动机的选择上80%的用户会倾向于朗逸。

试驾过福睿斯的用户都会说:车速过百之后的噪音比其他车大。

内饰廉价感,大众系的内饰本来就够平庸了,福睿斯的内饰看上去更有年代感。

福睿斯:1.5L三缸机能开出2.0L的油耗,性价比再高也卖不过朗逸

而经过对比之后,依然选择福睿斯的用户,无一例外都是看中性价比,例如在和朗逸的对比中,福睿斯10.38万悦享型不仅比朗逸12.49万风尚版裸车价格低,配置还高很多。

福睿斯:1.5L三缸机能开出2.0L的油耗,性价比再高也卖不过朗逸

多少钱可以落地?

目前福睿斯和朗逸的优惠幅度一致,都能达到22000,这里用客户最常对比的两个车型做一个全款预算单:

福睿斯:1.5L三缸机能开出2.0L的油耗,性价比再高也卖不过朗逸

按揭购车有商业银行贷款和长安金融两种方案,店内主推长安金融:贷款60000,24期免息,

因为手续费收来全是公司自己的,利润高。

福睿斯:1.5L三缸机能开出2.0L的油耗,性价比再高也卖不过朗逸

这车有什么问题,车主有哪些抱怨?

1.后排空间小,坐三个正常体型的人就会感到难受。

福睿斯:1.5L三缸机能开出2.0L的油耗,性价比再高也卖不过朗逸

2.油耗高,1.5L自燃吸气的三缸车,有客户能开出将近10个油,表示跟家里的2.0L荣放油耗差不多,非常硬核。

福睿斯:1.5L三缸机能开出2.0L的油耗,性价比再高也卖不过朗逸

3.刹车异响,反复排查无法解决,并且还会有越来越响的趋势。

福睿斯:1.5L三缸机能开出2.0L的油耗,性价比再高也卖不过朗逸

常规保养费用是多少?

保养费用为600元,包含机油、机滤、工时费。

保养周期为6个月/5000公里,质保期为5年/20万公里。

只有销售才知道的秘密有哪些?

厂家有转介绍的专项补贴。

老客户介绍新客户并且成功购车后,这名老客户可获得3次免费基础保养(机油、机滤、工时费),新购车的客户可以获得3年6次基础保养。

有2个已提车的用户遇到过发动机缺缸情况,车子可以行使,但是怠速状态下抖动幅度很大,给油提不了速,只能回店进行维修排查故障。

小编注:为丰富原创内容,值得买社区与优质媒体号进行合作,引入更多优质原创内容,同时也为这些优秀的自媒体号提供展示平台。此篇文章来自于微信公众号——“车贩子教你买车”,微信搜索“chefanzi58”。

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