福睿斯：1.5L三缸机能开出2.0L的油耗，性价比再高也卖不过朗逸

我是福特的销售顾问，今天要聊的车是福睿斯。

7月1日施行国六排放标准以后，店里销量下滑更严重了，福睿斯卖的最多，也是全村的希望。

这车卖的怎么样？

本地是四线城市，有两家福特4S店，平均每天客流量5组，10个人里有6个是来看这车的。上个月店里一共卖了25台车，其中有15台是福睿斯，我交了3台，每台提成500元。

现车情况是怎样的？

店内福睿斯现车有30台，最多的是指导价8.98万的自动质享型，有16台，都是白色。

最好卖的是自动悦享型白色，指导价10.38万，能优惠22000，10个客户里有6个都是选这个配置和颜色。

最难卖的配置是自动臻享型，指导价11.68万，和悦享型优惠幅度一致，上个月一台没卖，最直接的原因是裸车价将近10万后，用户宁愿去选择朗逸、宝来这些大众系的车。

半年内优惠幅度逐渐上涨，目前除了手动质享型优惠15000，其他配置都可以优惠20000-22000。

福睿斯近期发布了小改款，做一个汇总表格让大家直观了解下：

买这车的都是哪些人？

客户群体都是工薪阶层，青中老年都有，主要用途就是上下班和日常出行代步。买福睿斯的特点是要么资金紧张，要么不打算在交通工具上投入太多钱，总之购车预算不高。

上个月有个50岁左右的中年人，到店就找最便宜的车，表示没钱，一定要最低配，结果谈到差不多的时候，他突然说要两台，在我用“大哥你不是自称没钱吗”的疑惑眼神中，他告诉我买两台是给自家工厂的业务员开。

用这位先生的话说：“福特的车子嘛，肯定不省油，不过配置还行，就它吧，有个屏幕看着顺眼点，虽然比较小。”

买这车的人都会对比哪些车？

厂家内训材料中，竞品是朗逸、轩逸、英朗，实际店里用户对比最多的是朗逸，10个人里有5个会提到这两款车。

选择朗逸的原因有这些：

同为1.5L排量，福睿斯是三缸，而朗逸是四缸，在发动机的选择上80%的用户会倾向于朗逸。

试驾过福睿斯的用户都会说：车速过百之后的噪音比其他车大。

内饰廉价感，大众系的内饰本来就够平庸了，福睿斯的内饰看上去更有年代感。

而经过对比之后，依然选择福睿斯的用户，无一例外都是看中性价比，例如在和朗逸的对比中，福睿斯10.38万悦享型不仅比朗逸12.49万风尚版裸车价格低，配置还高很多。

多少钱可以落地？

目前福睿斯和朗逸的优惠幅度一致，都能达到22000，这里用客户最常对比的两个车型做一个全款预算单：

按揭购车有商业银行贷款和长安金融两种方案，店内主推长安金融：贷款60000，24期免息，

因为手续费收来全是公司自己的，利润高。

这车有什么问题，车主有哪些抱怨？

1.后排空间小，坐三个正常体型的人就会感到难受。

2.油耗高，1.5L自燃吸气的三缸车，有客户能开出将近10个油，表示跟家里的2.0L荣放油耗差不多，非常硬核。

3.刹车异响，反复排查无法解决，并且还会有越来越响的趋势。

常规保养费用是多少？

保养费用为600元，包含机油、机滤、工时费。

保养周期为6个月/5000公里，质保期为5年/20万公里。

只有销售才知道的秘密有哪些？

厂家有转介绍的专项补贴。

老客户介绍新客户并且成功购车后，这名老客户可获得3次免费基础保养（机油、机滤、工时费），新购车的客户可以获得3年6次基础保养。

有2个已提车的用户遇到过发动机缺缸情况，车子可以行使，但是怠速状态下抖动幅度很大，给油提不了速，只能回店进行维修排查故障。

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