如何买到低价车?5位一线资深销售告诉你哪种情况4S店会低价甚至赔钱卖车

2019-07-09 14:48:23 591点赞 5541收藏 337评论

一个令人头疼的问题:

为什么自己买车总也谈不下来价格,而别人往往能买到更实惠的车?

4S店在什么时候才会给到低价?

今天,5位一线汽车销售就来共同分享一下,4S店会低价售车的几种情况。

如何买到低价车?5位一线资深销售告诉你哪种情况4S店会低价甚至赔钱卖车

如何买到低价车?5位一线资深销售告诉你哪种情况4S店会低价甚至赔钱卖车

急于清库的时候,最容易出现低价车。刚过去的六月,有很多离谱价格,比如CC优惠8万,迈腾和探岳优惠5万。国家政策难得一遇,平常什么时候会出现低价呢?

新款上市

换代,包括中期改款和年度改款,厂家要求经销商在一定时间内把老款清掉,会推出考核和奖励,老款优惠力度排序:换代〉中期改款〉年度改款。

时间节点

年末,季度末和月末,都是考核的节点,如果未能完成目标,就拿不到返点。3月的时候,店里差1台宝来,最后一天才完成,那台车比正常的价格多让了5000。这样的情况不常有,尤其是年末,通常不会把宝都押在一年的最后几天,而且年末是旺季,优惠可能还会收窄。

关于团购和车展

都是噱头,但更容易出好价。做大型活动时,店里成本高有订单目标,静下心来谈,会比平常更容易到底价。

2个tips

团购:不要跟着第一波人流交定金,现场不定,到展厅还能谈。

车展:和销售约好时间,不要直接去展位,从同城店或竞品展位逛过来,最好手上还拿着宣传册,销售见你有“备胎”,更容易亮出底牌。 

如何买到低价车?5位一线资深销售告诉你哪种情况4S店会低价甚至赔钱卖车

俗话说亏本的生意没人做,但也要看怎么亏。有时候4s店会低价甚至亏本卖车,具体有两种情况

1. 集体上头

之前有个客户操作就很6,客户在我们店里看车,他朋友帮他在另外一家店谈价格,哪边低就在哪里买。正好有段时间和那家店不对付,经常发生抢客户的情况。最后客户一通操作勾起了领导的怒火,比政策低了3000块钱。

2. 差任务的情况下

通常在车展和活动上,因为完成任务可以拿到厂家补贴。有次车展目标是30台,到了最后一天晚上还差最后一台,但现场连看车的客户都没有。大家只能把客户邀约到现场,又不好明说优惠多少,只好神神秘秘的说价格不会失望。邀约来的客户一看这个阵仗心里明镜似的,不砍一刀都不行了,最后据领导说这台车亏了2000,但完成任务厂家补了20000。

如何买到低价车?5位一线资深销售告诉你哪种情况4S店会低价甚至赔钱卖车

低价,只是限制于某一时间对应特定范围内的低价。汽车市场上没有绝对的低价,比如前两个月国五清库,属于特殊时间由于不可抗力产生的低价清库;例如本地四线小城市,价格会高于一线城市,即使因为国五清库降价,降价的绝对金额也不会超过北上广等一线成市。

在此情况下,介绍一下买到低价车的方法:

1. 特殊的时间节点,如月底、季度末;

昨天月底6月30号,公司差一台车的发票任务,正常的销售政策与客户预期的价格错了一万五,之前在跟进邀约的时候,我都是直截了当的拒绝客户,相当于放弃了。结果客户在网上又询价,刚好昨天到店来确认,被网销拍下,最终成交价格是客户加了五千,店内多优惠一万。月底去4S店溜溜,看一下销售顾问和领导焦虑的表情,你真的也可以捡漏。

2. 厂家要求冷门特殊车型;

每个品牌总有那么几款冷门车,关注度低成交几率低,比如沃尔沃的V40,在四线城市太冷门,一旦车辆入库,就会开始想办法处理掉。这种车型比较容易买到低价车。因为冷门,不确定因素太多,库存少,选择颜色或者配置的机会少,遇到合适的客户,能甩就甩啦。

3. 运输过程中或者仓储过程发生的小瑕疵形成的质损车辆;

质损车就很容易理解了,有瑕疵,前提是提前告知你。如果开完发票做完交车才发现,除了学着坐在机盖上哭,最终也就是好好坐下来谈,解决也许就是三五次保养然后保证修好而已,对新车成交价的优惠影响不大。在明知是质损车,提前告知时,只要店内能够承诺维修好,在正常车价谈好之后,现金减去三千至五千,是没有问题的。

4. 库存车;

库存车在4S店到店之后三个月都算库存车,具体根据生产日期推算,大都会在4个月以上,库存车的优惠幅度会根据库存时间的长短而有差异,比如库存四个月可能多优惠2000,半年以上多优惠4000。对于销售顾问来讲也很喜欢销售库存车,因为不仅可以豁免负考核,还会有相应的奖励。

5. 车型换代末期以及政府的一些政策变化。

换代周期末,一般会有车价狂欢,例如5月份的凯迪拉克ATS,XTS,价格直接侵入了合资品牌的A+级别的车型市场,在最后库存消化完之后会有小幅回收,但是整体还是比之前购车便宜的多。

国五国六切换,属于本年度汽车提及最高的词汇,客户进店都会先问:国五还是国六,都说国五便宜,国六我不买!这种情况,几年才遇到一次。时机不好把握,不同品牌的库存压力不一样,合资与国产品牌国五库存压力比较大,这种时机信息的获取,可以留意一下我们车贩子公众号,毕竟给出的数据信息都来自于一线,比自己去琢磨要好的多。

在我们购车消费时,应该允许差价的存在,有利润就会有相应的服务,过分的低价,肯定要损失一部分利益,其间取舍,全凭君意。

如何买到低价车?5位一线资深销售告诉你哪种情况4S店会低价甚至赔钱卖车

怎样买车便宜?

买车分为车价和附加费用两个部分,接下来分别说说怎么省钱。

车价:最大的当属国家政策调控,但这个因素非常不可控,说点容易掌握的。我们的销售政策每个月都会更新好几次,每一版的限价(底价)都不一样,一款车在同一个月内的价格政策浮动可能在两千到一万不等。想要买到同时期价格最低的车,防止一个月内损失几千的悲剧发生,简单来说有三点:1.月底、季度末的时候经销商还差几台任务,为了追赶进度让价,这种可信度较高,但随缘;2.经销商举办一些有规模和公信力的活动,如团购会、车展等,这种需要擦亮眼睛,很可能只是销售逼单的话术;3.同城价格对比,这种最容易探寻到真实的成交价格区间,因为同城的几家店都明白一个道理,一旦失误就有可能把业绩送给对手。

再说说附加费用,包括但不限于金融服务费、装潢、延保、保险,甚至巧立名目的档案管理费、出库费、pdi费等。由于项目实在太多,就不一一展开说明了,只讲一个最有用的两个方法:1.各种收费项目能不在4s店办就不在4s店办,2.强势+ 维权,按闹分配永远最奏效。

讲一个成功砍价的案例:有个客户是中学老师,看中x3,在汽车之家论坛泡了一个月,把各地价格和各种费用摸的一清二楚,两家店来回跑,用一家店的价格压另外一家店,而且各种费用一个一个砍,最后以低于政策价8000的价格在我这里订了(我就差一台任务,必须得卖),最后这台车扣了我1600的提成……

还有很多猫儿腻这里就不展开说明,大家自行领会,先不说了,我去拿个快辶

如何买到低价车?5位一线资深销售告诉你哪种情况4S店会低价甚至赔钱卖车

如何买低价位车?

这个问题相信每个购车人都梦寐以求吧(PS;当然身为销售也不例外)

购车用户是猜不透4S店什么时候能放低价的,所以大多消费者都是凭运气。

月初或者月底,刚好销售顾问冲业绩的时候,哪怕没提成,为了完成任务也会放低价给客户,促成一单(亲身经历)。

还有就是换代车型,近期国五国六优惠了一大波相信有些客户已经拿到了。

6月我交车11台。有一台缤越谈到最后客户来了3趟,就差300块钱领导不肯让(也确实各项费用一分没有了还不够成本的)

领导对我说:让这300,你没有一分提成。

我反问算任务吗?他说算。

我卖了算个量,业绩好看仅此而已。

这个客户是做房地产的也算是个谈判能手吧。还价还到不卖的份上。

如果是按月份的话,春节后1到2个月,年中7-9月份是销售淡季,为了完成销售任务,这个时候车价也能买到比平时便宜点的车。

如何买到低价车?5位一线资深销售告诉你哪种情况4S店会低价甚至赔钱卖车

小编注:为了丰富原创内容,值得买社区与优质媒体号进行合作,引入更多优质原创内容,同时也为这些优秀的自媒体号提供展示平台。此篇文章来自于微信公众号——“车贩子教你买车”,微信搜索“chefanzi58”。


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