福睿斯新车抢拍：换代上市直接优惠2万，取消手动坚持三缸发动机

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我是福特的销售顾问，前些日子新款福睿斯上市了，客户们对这次换代褒贬不一，索性今天就和大家聊聊新款有什么变化。

新车是哪天到店的？

第一批车在4月20日就到店了，只有2台，都是同一个配置（钻石版），一台白色作为试驾车，一台蓝色作为展车。

5月15日到了第二批车，共计5台，清一色都是钻石版白色，原因是本月厂家只排产这个配置这个颜色，其他型号都没货（本店情况是这样，也不排除有少量其他配置但是没抢到）。后续车辆就要等6月份才能到店了。

新车目前价格是多少？

新款福睿斯取消了手动挡，四款全部为6速手自一体，上市当天官网公布了指导价。

新车上市对应的专项政策，官方写得比较笼统：价值12000元的油费补贴；3年免费基础保养+3年0利率；发动机终身质保（首任车主）。

实际和我们店执行的政策有所出入：

（1）5月14日及之前在福特商城交288元定钻石版，销售10000燃油补贴和7000购置税补贴，其实就是变相优惠17000；此外享受终身免费基础保养，限一年一次，包含机油、机滤、工时费。

（2）5月14日以后订购的，官方宣传优惠17000，其实本店已经优惠20000了，赠送的基础保养改为3年/3次，发动机终身质保，分期1-3年免息，目前暂时没有置换补贴。

新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点？

厂家将新款福睿斯定义为10万级跃级新家轿，主要卖点是三大升级：外观、内饰、智能。

同时为了避免自家的福睿斯和福克斯掐架，还特意做了定位区分。

平均每天都多少人来看这款车？

开篇的时候说客户们对新款福睿斯褒贬不一，主要原因就在于大家都觉得这次升级后，车的外观、内饰设计能让人眼前一亮，但可惜的是依然搭载了三缸发动机。

如果是之前没关注过福特或者不太了解福特的客户到店，对新款福睿斯的好评居多，但是当得知是三缸发动机后，有一半以上的客户是斩钉截铁地表示不再考虑。

我们当然也有三缸机的销售话术，平日里也会有自己的介绍方法，厂家的课件看得出来也对三缸机的抵触心理很重视，特意拉上其他几个品牌来表达未来趋势。

但线下真实情况是，三缸发动机不管在福克斯还是福睿斯车上，用客户的话说“其实也挑不出什么毛病，各方面表现还不错”，但最终结局依然是“一想到是三缸机就心里不得劲，还是算了吧”。

客户会用这款车对比哪些竞品？

目前主要对比的竞品是别克英朗和大众朗逸启航。客户对当前福睿斯的价格还算满意，但两个竞品的价格也很便宜。

倾向于福睿斯的客户，在意的是更高的配置，比如全系标配LED大灯，双10.25寸大屏等，而倾向于竞品的客户，要么是被三缸机劝退，要么是被长期以来福特费油的口碑劝退。

新车到店之后，销售顾问印象最深的是什么？

刚看到新款的时候，会感觉浅色内饰很有新鲜感，因为以前的老款福睿斯只有黑色内饰。

另外就是中控台的双联屏设计，和智能配置相关的语音交互、车载微信等功能。

尺寸方面肉眼也看得出来加长了，还算顺眼。

新车是否有金融政策支持？

目前厂家的金融政策支持1-3年免息，下面用钻石版做一个金融预算单：

再对比朗逸起航做一个全款预算单：

现在是买这款车的最好时机吗？

福睿斯的新款钻石版指导价10.38万，和老款悦享版指导价一致，除了新增语音交互和车载微信之外，其他配置基本也一致，但是老款能优惠3万上下。

所以不出意外的话，新款的优惠幅度过段时间也能达到这个程度，不着急用车的话，等等再买更省钱。