买电动车，品牌因素有多重要？——雅迪品牌力剖析

创作立场声明：有关电动车购买，品牌方面的探究。
积极贯彻值得买公平中立的立场，不偏不倚，
仅供参考，欢迎理性交流。

提起买电瓶车，感觉每次身边有朋友买车，都会有点纠结。要么纠结价位，要么纠结外形，再或者纠结售后。

通常我给他们的建议是，重点先看品牌力，然后在该品牌的产品序列中，找到自己满意的车型和价格。

那么，作为我首要考虑的品牌力，品牌到底有多重要呢？

相信大家都听说过一句话：相信品牌的力量。

今天就跟大家聊一聊，电动车领域，品牌的决定作用。

一，消费者考虑因素

根据相关专业调查，在购买电动车的过程，消费者考虑到的因素，排序如下图。

可以看出，排列在前几位的分别是：续航，价格，质量，电池，外观，舒适度……

这些都是由于电动车的使用场景所决定的。

相比于人力蹬踏的自行车，电动车的骑行者，大多忙于赶路，不会有自己蹬踏的锻炼目的，也不会有优哉游哉的心态。他们只需要从A到B。（比如通勤，外卖，快递等）

所以，牵扯到骑行舒适度，以及售后等等内容，都是放在后面的，而把续航放在了首位。然后才是与钱包息息相关的价位等等。

让我比较惊奇的是，品牌居然排在了中游位置，这个跟我惯常思维不太一样。

但是实际上，前面甚至后面这些所有因素都是由品牌来决定的。我相信，消费者只是把跟直接使用体验相关的因素排在了前面，而深度影响的这种因素，并没有考虑到。

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至于大家比较关心的价格方面，这里也分享几张图。

可以看出，主流意向都在2K-4K档位。

但是心理价位的水准也不是一成不变的，这其中有消费升级的原因，也有产品升级的原因。

图中可以看出，2018年，3K-4K档位的意向就有提升。

至于大家通常比较关心的锂电和铅酸电池的问题，市场调查也给出了答案。

可以看出，对于更高端的车型，市场对于锂电的配置，以及相关价位都是有更高心理预期的。

通过我之前的分享，一些评论也可以看出，可能由于锂电尚属于新型产品，技术不够成熟，很多人更倾向于买性能稳定的铅酸电池，尽管他可能更加笨重。

但是在高端车型里，锂电的高性能续航，大家都认为应当是基础配置。至于锂电稳定和安全性能，可能都感觉高端车型给出的保障应该更高。

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二，电动车市场品牌格局

20多年的发展，电动车行业经历了起步，规模化，爆发，成熟几个重大阶段。

目前市场上品牌格局已经趋于稳定，2013年以后，行业加速整合，伴随国标的严格推行，将大批量不合规的小型品牌驱逐出市场。

2019 年新国标推出，对企业生产资质提出了硬性要求，这将加速行业整合，市场向龙头企业逐步集中。

通过市占率调查可以看出，2019年相比2016年，格局有很大的变化。

市场集中度提高，头部企业排序稍有变化，而且各自的比例均有提高。

2016年，小牛的横空出世，也一定程度上改变了市场格局，这里一张销量变化图，可以简单参考。

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在相对稳定成熟的市场上，各个品牌正在形成有自己特色的市场定位。

有区域型定位，不同价格层级的定位，不同产品方向的定位。大概的特点归纳如下：

当然，市场并不是一成不变的水塘，毕竟每家企业都在不断研发，力求产品进步，跟上消费者的升级。

比如雅迪就在2016年提出“更高端的电动车”理念，2020年更新为“全球销量遥遥领先”。

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三，关于雅迪

提到雅迪，也是我个人比较喜欢的企业。除了数据上的有力说明，更有市场给予的优秀口碑。

作为电动车领域的头号选手，也是历经了一系列苦逼创业，发展壮大，奠定江湖地位的过程。

尤其2020年，销量更是突破1000万辆，行业内首屈一指。

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雅迪的实力从研发，到渠道，到售后，各个方面均具有头部选手的独特气质。

1，网点

截止2020年上半年，雅迪拥有经销商达到2511家，基本覆盖全国所有省级行政区，布局非常合理。

预计2021年，门点数量将达到惊人的22000多家。

强大的服务网络，将为消费者提供更为方便的试驾途径，同时也为售后保障提供强大的支持。

2，研发

2020 年雅迪研发费用高达 6 亿，预计后续研发费用率将稳定在 3%，以达到高新技术企业的标准。

随着营业收入不断增长，3%的研发费用也将水涨船高。占有后发优势的雅迪未来会在新技术研发方面保持较高投入，推出能与小牛、九号对标的产品和服务，产品力向上。

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3，生产基地布局

同时在生产基地方面，也在逐步铺开布局，在满足国内需求的同时，也为产品进军国外市做好后盾。

4，更高更强

自从雅迪提出更高端的电动车口号后，就对相关战略进行了升级。

在产品设计，品质，服务，出口等多方面，都有更高标准的要求。

产品线的规划，积极响应小牛，九号等新势力的挑战，推出了VFLY高端系列。

对于经典系列产品，也没有直接让其落伍，而是针对畅销型号推出冠能，冠智版本。让经典老车型，提升能力，增加智能元素，以适应市场的发展。

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总结

综合来看，雅迪的品牌力属于一流水准。作为电动车行业龙头，市占率一直很稳。

有人说雅迪广告铺天盖地，销量都是靠广告拉起来的。

然而实际上销量起来之后，没有好的产品品质和健全的网点，售后，市占率是很难一直维持的。

因为电瓶车这种东西，在售前售后的过程，注重的是体验，在使用中，又需要有过硬的品质担保。

市场长期检验下来，就给出了市占率的奖赏。

所以说，优秀的大品牌，可以无脑买入！

有关电动车品牌的思考，就分享到这，

如果您对其他品牌有兴趣，可以留言告诉我。

感谢，我是强哥视角。