强哥视角 篇十三:买电动车,品牌因素有多重要?——雅迪品牌力剖析

2021-07-23 13:25:17 62点赞 119收藏 146评论

创作立场声明:有关电动车购买,品牌方面的探究。
积极贯彻值得买公平中立的立场,不偏不倚,
仅供参考,欢迎理性交流。

提起买电瓶车,感觉每次身边有朋友买车,都会有点纠结。要么纠结价位,要么纠结外形,再或者纠结售后。

通常我给他们的建议是,重点先看品牌力,然后在该品牌的产品序列中,找到自己满意的车型和价格。

那么,作为我首要考虑的品牌力,品牌到底有多重要呢?

相信大家都听说过一句话:相信品牌的力量。

今天就跟大家聊一聊,电动车领域,品牌的决定作用。

买电动车,品牌因素有多重要?——雅迪品牌力剖析

一,消费者考虑因素

根据相关专业调查,在购买电动车的过程,消费者考虑到的因素,排序如下图。

可以看出,排列在前几位的分别是:续航,价格,质量,电池,外观,舒适度……

买电动车,品牌因素有多重要?——雅迪品牌力剖析

这些都是由于电动车的使用场景所决定的。

相比于人力蹬踏的自行车,电动车的骑行者,大多忙于赶路,不会有自己蹬踏的锻炼目的,也不会有优哉游哉的心态。他们只需要从A到B。(比如通勤,外卖,快递等)

所以,牵扯到骑行舒适度,以及售后等等内容,都是放在后面的,而把续航放在了首位。然后才是与钱包息息相关的价位等等。

让我比较惊奇的是,品牌居然排在了中游位置,这个跟我惯常思维不太一样。

但是实际上,前面甚至后面这些所有因素都是由品牌来决定的。我相信,消费者只是把跟直接使用体验相关的因素排在了前面,而深度影响的这种因素,并没有考虑到。

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至于大家比较关心的价格方面,这里也分享几张图。

可以看出,主流意向都在2K-4K档位。

买电动车,品牌因素有多重要?——雅迪品牌力剖析

但是心理价位的水准也不是一成不变的,这其中有消费升级的原因,也有产品升级的原因。

图中可以看出,2018年,3K-4K档位的意向就有提升。

买电动车,品牌因素有多重要?——雅迪品牌力剖析

至于大家通常比较关心的锂电和铅酸电池的问题,市场调查也给出了答案。

可以看出,对于更高端的车型,市场对于锂电的配置,以及相关价位都是有更高心理预期的。

通过我之前的分享,一些评论也可以看出,可能由于锂电尚属于新型产品,技术不够成熟,很多人更倾向于买性能稳定的铅酸电池,尽管他可能更加笨重。

但是在高端车型里,锂电的高性能续航,大家都认为应当是基础配置。至于锂电稳定和安全性能,可能都感觉高端车型给出的保障应该更高。

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二,电动车市场品牌格局

20多年的发展,电动车行业经历了起步,规模化,爆发,成熟几个重大阶段。

目前市场上品牌格局已经趋于稳定,2013年以后,行业加速整合,伴随国标的严格推行,将大批量不合规的小型品牌驱逐出市场。

2019 年新国标推出,对企业生产资质提出了硬性要求,这将加速行业整合,市场向龙头企业逐步集中。

买电动车,品牌因素有多重要?——雅迪品牌力剖析

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通过市占率调查可以看出,2019年相比2016年,格局有很大的变化。

市场集中度提高,头部企业排序稍有变化,而且各自的比例均有提高。

买电动车,品牌因素有多重要?——雅迪品牌力剖析

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2016年,小牛的横空出世,也一定程度上改变了市场格局,这里一张销量变化图,可以简单参考。

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在相对稳定成熟的市场上,各个品牌正在形成有自己特色的市场定位。

有区域型定位,不同价格层级的定位,不同产品方向的定位。大概的特点归纳如下:

买电动车,品牌因素有多重要?——雅迪品牌力剖析

当然,市场并不是一成不变的水塘,毕竟每家企业都在不断研发,力求产品进步,跟上消费者的升级。

比如雅迪就在2016年提出“更高端的电动车”理念,2020年更新为“全球销量遥遥领先”。

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三,关于雅迪

提到雅迪,也是我个人比较喜欢的企业。除了数据上的有力说明,更有市场给予的优秀口碑。

作为电动车领域的头号选手,也是历经了一系列苦逼创业,发展壮大,奠定江湖地位的过程。

尤其2020年,销量更是突破1000万辆,行业内首屈一指。

买电动车,品牌因素有多重要?——雅迪品牌力剖析

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雅迪的实力从研发,到渠道,到售后,各个方面均具有头部选手的独特气质。

1,网点

截止2020年上半年,雅迪拥有经销商达到2511家,基本覆盖全国所有省级行政区,布局非常合理。

预计2021年,门点数量将达到惊人的22000多家。

强大的服务网络,将为消费者提供更为方便的试驾途径,同时也为售后保障提供强大的支持。

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2,研发

2020 年雅迪研发费用高达 6 亿,预计后续研发费用率将稳定在 3%,以达到高新技术企业的标准。

随着营业收入不断增长,3%的研发费用也将水涨船高。占有后发优势的雅迪未来会在新技术研发方面保持较高投入,推出能与小牛、九号对标的产品和服务,产品力向上。

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3,生产基地布局

同时在生产基地方面,也在逐步铺开布局,在满足国内需求的同时,也为产品进军国外市做好后盾。

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4,更高更强

自从雅迪提出更高端的电动车口号后,就对相关战略进行了升级。

在产品设计,品质,服务,出口等多方面,都有更高标准的要求。

买电动车,品牌因素有多重要?——雅迪品牌力剖析

产品线的规划,积极响应小牛,九号等新势力的挑战,推出了VFLY高端系列。

对于经典系列产品,也没有直接让其落伍,而是针对畅销型号推出冠能,冠智版本。让经典老车型,提升能力,增加智能元素,以适应市场的发展。

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总结

综合来看,雅迪的品牌力属于一流水准。作为电动车行业龙头,市占率一直很稳。

有人说雅迪广告铺天盖地,销量都是靠广告拉起来的。

然而实际上销量起来之后,没有好的产品品质和健全的网点,售后,市占率是很难一直维持的。

因为电瓶车这种东西,在售前售后的过程,注重的是体验,在使用中,又需要有过硬的品质担保。

市场长期检验下来,就给出了市占率的奖赏。

所以说,优秀的大品牌,可以无脑买入!

有关电动车品牌的思考,就分享到这,

如果您对其他品牌有兴趣,可以留言告诉我。

感谢,我是强哥视角。

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