逆增80%!2020年卡萨帝热水器逆势而上

2021-02-11 10:42:34 0点赞 0收藏 0评论

在全球经济增速放缓的大环境影响下,市场领头羊的责任不仅是带动产业规模,更要凭借创新模式引领行业发展。

从奥维云网提供的前三季度国内零售市场数据来看,家用热水器市场整体表现不尽如人意。燃气热水器零售额规模同比下降22.6%,电热水器零售额规模同比下降18%,不少业内人都感叹热水器行业在2020年几乎降到了冰点。


逆增80%!2020年卡萨帝热水器逆势而上



出乎意料的是,截至2020年第52周,卡萨帝热水器全年累计零售额同比增速达80%,卡萨帝热水器以单型号2.47%的零售量份额,位居高端市场TOP1,为处于持续降温的行业贡献了自己的惊人热量。

“一降一增”的背后,卡萨帝热水器做对了什么?

一、“以用户为中心”的长期主义者

无论是初创品牌,还是已经有一定规模的大品牌,但凡想要永久创新、迭代、发展、壮大下去,“追求长远利益”是必经之路。无论是西方的星巴克,还是东方的同仁堂,这些名副其实的“百年企业”,直到今天还在不断用创新,为行业带来新的惊喜。他们是真正的“长期主义者”。探究他们长盛不衰的原因,“始终目光长远,不断创新,以用户为中心”,一定是其中不可忽视的一项。


逆增80%!2020年卡萨帝热水器逆势而上

业内对长期主义者的形容是:“他们既注重长期发展,又注重短期快速迭代,选择一个明确方向,然后把时间拉长,反复尝试、积极创新,在尝试的过程中辨明未来趋势。”将这个标准放到家电行业,我们看到的正是卡萨帝。当家电竞争从“产品为中心”转向“用户为中心”,企业需要全面了解潜在用户的行为习惯,才有可能抓住用户需求。卡萨帝深谙其道,将以往拼产品、拼价格的竞争,转为场景生态的比拼,从供需两端持续创新,以生态场景满足日新月异的市场变化下高端用户的个性化需求。

以热水器为例,在这条赛道上,卡萨帝以场景为单位,为用户提供覆盖7大场景、11大行业的卡萨帝全屋用水场景方案,不仅满足了热水、净水、软水、采暖的全方位需求,还通过主动服务将“你等热水”变成“热水等你”,用智慧浴室满足用户多元化的需求。以卡萨帝运动后瀑布洗畅洗场景为例,对于下班后身心俱疲的用户,可打造“瀑布洗”场景,热水器出水量可增大90%以上;对于注重皮肤健康的用户,可带来矿泉浴美肤场景,热水器提供的沐浴用水富含矿物质元素,可以促进肌肤新陈代谢,让用户足不出户即享受温泉洗浴。

塔勒布在《黑天鹅》中写道:历史不是缓慢爬行的,而是从一个断层跃上另一个断层。这跟颠覆式创新的观点类似,伟大的创新一定是革命性的,而不是线性渐进式的。当热水器变成全屋用水场景解决方案时,也就不难发现,卡萨帝热水器是如何引领行业发展的。

二、生态引领,卡萨帝走向“无人区”

热水器市场已经处于存量市场阶段是一个不争的事实,产品维度的竞争已将行业推向价格战的深渊。回顾过去一年,除了卡萨帝,还能保持强劲增长动力的品牌屈指可数,如果还是依靠调整结构、渠道下沉等方式来激活市场,其难度可想而知。反观卡萨帝,不仅守住存量、拓展增量,更是创造了热水器市场最大的变量。


逆增80%!2020年卡萨帝热水器逆势而上

2020年9月,三翼鸟智慧浴室横空出世,以热水器作为核心网器,为家庭带来场景化的沐浴方案。在存量竞争的时代,卡萨帝热水器的思考并非市场占有率,而是以物联网生态引领产业走出泥潭。在热水器行业的“冷”与卡萨帝热水器的“热”形成鲜明对比的当下,“场景替代产品、生态覆盖行业”引领卡萨帝走向行业的无人区。

在卡萨帝智慧浴室中,水联网整合了上百家生态品牌,能够给用户提供花洒、浴霸、魔镜、智能马桶、毛巾烘干架等全套浴室产品,并通过产品联动为用户营造完整、流畅、无缝的生活体验感。沐浴前,说句“小优小优,我要洗澡”,热水器会根据你的沐浴习惯准备温度适宜的热水,浴霸自动暖房;沐浴中,软水机可以提前将水质变软,而「矿泉浴」热水器天泉SPA不仅能实现七星级健康沐浴,还在水中加入能养肤的锶矿元素;沐浴后,浴室自动除湿、毛巾架自动烘干,魔镜主动给出健康建议。全程下来,真正做到了“人来水热、开机即洗、洗完即走”。

除此之外,在海尔智家及全国各地的水联网体验店内,消费者可以直观看到水联网完整的系统结构,能直接下单也能个性化定制。从家电到家装、从硬装到软装、从设计到施工,卡萨帝可提供一站式焕新服务,消费者无需再对接设计师、水电工、家电方等,一个项目经理对接各个流程,用户只需登录APP,即可实时监控施工进度,最快1天完成升级,7天完成焕新。卡萨帝带给用户的,是省心、高效、健康、多元的智慧浴室场景体验。


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