凯迪拉克CT4:后排顶头又顶腿,不推保险扣工资
创作立场声明:车fans
大家好,我是凯迪拉克的销售顾问,今天来聊聊被称为洗浴小弟的CT4。
销量如何?卖的最多的配置和颜色?
当地一共四家凯迪拉克店,本店每天平均8批客户进店,其中有20%的客户是专门冲着CT4来的。
上个月卖了62台车,CT4交付了7台。CT4的单车提成是2000元,但可惜上月本人只交了一台。
店里现在有4台CT4现车,其中有两台是黑色车漆的风尚型。
谁在看这个车?买车用户都是什么样的?
看CT4的都是30岁以下的年轻人,如果是男性客户,一般都是干净清爽、充满活力的大男孩或小男生。如果是女性的话,都是比较酷、比较飒的小姐姐。他们的父母大多经济实力雄厚,自己的收入也比较高。
选择这款车的理由非常简单:动力强、价格好,还是后驱车。
有个开美甲店的小姐姐,想买一台好看、运动的轿车代步,试驾了阿特兹以后觉得操控还不错。后来又逛到凯迪拉克,在小姐姐的要求下,试驾CT4时也进行了一系列的“专业操作”。一周以后,在其他人的建议下,她提了CT4风尚型。
去年三季度的时候,CT4分期最高可以优惠6.2万,因为那时候完成CT4的车型任务可以拿到厂家的奖金。现在奖金没有了,价格也就回到了分期5.5万左右。
对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?
厂家内训资料把BBA的三款入门轿车作为主要竞品,现实中客户对比最多的也是如此,另外还有阿特兹和雅阁。
上次有个98年的小伙,家里想给他买个不超过20万的代步车,看了雅阁以后来看凯迪拉克,就被CT4的后排空间给劝退了,另外他爸爸也不想让他年纪轻轻就这么高调。
大家都是如何配置和购车方式的?
最低配时尚型最好卖,颜色以黑色、红色、蓝色为主,占到CT4总销量的60-70%。因为这款配置优惠完不到19万,加上“后驱”、“大马力”、“凯迪拉克品牌”等标签,就显得性价比超高了。
CT4总体来说没有难卖的配置,只有“难产”的配置,因为这车上下差价只有2万块钱。产量最低的是尊贵型,指导价25.97万,排产比例只有6%,每个大区、每月只分配100台尊贵型的配置(每个大区30-50家店)。
CT4的主要金融方案有,首付最低20%-5年低息,一般选择首付30%-3年的最多,占到50%左右。
下面再用CT4的主要竞品算一个全款报价:
买车后客户会有哪些抱怨?保养费用是多少?
先说一下CT4的缺点,客户反应的主要有两点:
(1)后排空间小,顶头顶腿。
(2)风尚版没有倒车影像,有个客户定完车又要求送他一个,本人拿合同据理力争,最后还投诉了。
(3)车内味道大。
提车之后的客户里,遇见过两个抱怨:
(1)发动机故障灯亮起,开到店里后又熄灭了。
(2)前几天降温时,CT4胎压报警,不过售后说这是正常的。
CT4需要每隔7500Km/6个月保养一次,基础保养价格为967元。发动机和变速箱质保8年/16万公里,整车质保3年不限公里。
只有销售知道的秘密
CT4有个888元保险权益,客户交了888元以后,可以得到第二年和第三年的保险三者200万,前提是这三年必须是同一家保险公司。
有些4S店为了第二年和第三年也让客户从店里买保险,就跟客户说后两年必须从本店买保险才能生效,而且是强制的。当然,销售顾问也有100%渗透率考核,哪怕有一个客户不买也会被扣工资。
值友6789313673
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伊人风子
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伊人风子
“另外他爸爸也不想让他年纪轻轻就这么高调”
啊这。。。
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索尼大法好_
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值友6955111675
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腊月091434
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阿信ashin
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索尔仁尼琴的包
凯迪拉克客户画像就是大学校园里的小开们和刚毕业还想继续玩的,买这车基本就是乱杀,享有4年+的自由择偶权。
特例后驱+豪华品牌,打的就是君威GS和迈锐宝2.0online,马自达的阿特兹,天籁2.0机头。
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一把年纪上学校
需要去4s店保养才享受吗?
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疯狂vertu
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felix8957
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可是我没有钱钱
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felix8957
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